整理/马永胜，案例、资料/来自互联网

    一个人为了聪明的选择死后的归宿，他分别参观了天堂和地狱。

    他首先来到了地狱，看到所有的人都坐在餐桌旁，桌上摆满了各种美味佳肴。奇怪的是，他们全都面黄肌瘦，一个个无精打采。这人仔细一瞧才发现，原来餐桌上的人左臂都捆着一把叉，右臂捆把刀，刀和叉的把手长达4尺，掌握刀叉的人根本吃不到桌上的东西，因此他们只能看着食物挨饿。

    这人又来到天堂，发现所有的用餐设备和方式跟地狱一模一样。但这儿的人们却面色红润，而且到处都充满了欢声笑语。这人感到非常奇怪，他们为什么不怕饥饿？他很快地看出了答案，原来天堂的人从不把自已手上的食物喂给自已，而是愉快递给他人吃，这样，谁都可以吃上美味的佳肴；而地狱的人只想喂自已，所以就只能挨饿。

2008年下半年以来，大家特别是出口的企业员工们都感到冬天的来临，电视网络上铺天盖地的华尔街风暴报道，有跳楼的，有倒闭的，有停产的，而这几天最多的就是讲裁员的。

    现在这个社会强调社会责任，强调稳定压倒一切，此时，在这个冬天来临之际，我们不能是裁员了事，那样，长期以往，抢劫，上访，罢工，游行，社会必将不稳定，我相信政府会强调社会责任这一个意识，他们在得到具体消息后会力所能及的想一些办法。

    但问题是如何才能应对金融危机呢？像一首歌所唱，团结就是力量，抱团取暖，相信会找到解决冬天寒冷的办法的，像上面的故事中就是这样，大家互相帮助，困难是暂时的，需要想办法解决，运用团队的力量，而不是动不动就裁员。国外，国内，现在比比皆是，拼自己的资金实力，拼自己的xx少，而忽略了团结，忽略了人脉！　

抱团取暖方是上上策，这样，我们不是一个人在战斗，虽然没有貂皮大衣，最起码有一件保暖内衣，也是一个不错的选择，这个冬天终究会过去，春天已经不远了。

本文就结合当今金融形势，结合“抱团取暖”的案例，来探讨企业如何在金融危机中应对严冬。案例资料来自互联网。

案例一  黑龙江门业协会筹备正酣

    受市场大环境的影响，且随着竞争的日益加剧，黑龙江的企也有了紧迫感，为了“抱团”捍卫市场与行业，门业组织“黑龙江门业协会”筹备正酣。

    前不久，国家轻工部门到黑龙江调研，最终得出了“黑龙江轻工行业太轻”的结论。面对此种情况，为了改善轻工行业的现状，推动该省的行业发展，黑龙江省经委经过调研着手成立各行业协会。而门业协会的成立作为重中之重被提上了日程。

    经过初期筹备，黑龙江省门业协会聚集了华鹤、飞云、三和、红鹤、光明伟业、圣丰 、华兴等黑龙江省一大批知名门企 ，不日将召开成立大会。该协会将成为黑龙江地区的{sg}门业行业组织，门业协会的成立势必将掀起黑龙江门业发展中的一个高潮。

案例二  辽宁民营钢贸商“抱团取暖”叫板上游钢铁企业

辽宁的民营钢铁贸易企业正在试图通过结盟表达行业的利益诉求，抱团“叫板”上游的钢铁生产企业。22日，辽宁万雄集团向本报记者{dj2}披露了一周前召开的辽宁省优特钢贸易商战略联盟峰会的主要内容。

    “不联合，我们始终是‘弱势群体。’”辽宁省总商会钢铁贸易商会会长——万雄集团总裁刘福龙坦言，由于长期以来钢铁贸易商与钢厂之间存在着严重的实力、规模的“不对称”，钢铁贸易行业面临着巨大的生存压力。与其它行业、特别是钢厂相比，钢铁贸易商缺少或几乎没有市场“话语权”。

    如何在与上游的钢铁生产企业“博弈”中获得更多的“话语权”这一共同利益，使昔日的竞争对手坐到了同一张桌子上。据了解，辽宁10余家民营钢铁贸易企业进行合作的{dy}步，就是实施价格战略联盟，采取大批量采购的措施与钢厂直销保持相同的市场价格。通过为终端客户提供钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时，这些实力企业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为（与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等）和统一采购及销售价格。

刘福龙表示，联盟今后的走向将逐步发展成为“连锁超市模式”，这样可以提高联盟企业与金融机构谈判的资本和分量，也能降低企业经营管理、运输及各项财务服务费用的支出，拓展客户的选择空间，增强优特钢流通的行业服务水准。

案例三  国际钢铁企业抱团取暖

亚洲钢企的抱团有助于联手应付国际金融危机日益严峻的影响，以及铁矿石生产巨头在每年度铁矿石价格谈判中的优势及国际钢铁业的疯狂并购行为。虽然受全球金融危机的影响，钢铁需求大幅减少，铁矿石供应出现供大于求的状况，最为明显的例证是，目前国内的铁矿石

    10月28日，韩国{zd0}钢铁 生产商浦项制铁表示，新日本制铁已经同意收购其在越南冷轧钢板项目10％-20％的股权，但没透露具体金额。浦项制铁越南冷轧钢板项目是其进军东南亚市场的一个重大举措，依照浦项的计划，到2009年9月，该工厂的年生产能力将达120万吨。

    对于此项合作，浦项制铁新闻发言人表示，“新日铁的此项投资将加强双方的合作关系。

    其实，这两家国际大型钢铁企业早有合作关系。2006年，新日铁与浦项宣布互相增持双方公司股份，以应对第三方潜在的敌意收购，并共同联合参与每年一度的铁矿石 价格谈判。此外，前不久，由浦项制铁与伊藤忠商社、新日铁公司等组成的亚洲钢铁企业联盟以31.2亿美元获得巴西Namisa铁矿40％的股份。

    亚洲钢企的抱团有助于联手应付国际金融危机日益严峻的影响，以及铁矿石生产巨头在每年度铁矿石价格谈判中的优势及国际钢铁业的疯狂并购行为。虽然受全球金融危机的影响，钢铁需求大幅减少，铁矿石供应出现供大于求的状况，最为明显的例证是，目前国内的铁矿石现货市场上，印度矿的现货价格已低于长协价格，但铁矿石{zd0}供应商巴西淡水河谷 却无视该现象，依然保持强硬的态度，要求其铁矿石继续涨价。

    淡水河谷9月份给亚洲钢铁企业下发涨价“{zh1}通牒”，受到我国钢铁企业的集体xx，为此，淡水河谷拒绝给中国钢企的运输船装运铁矿石，导致中国钢企损失惨重。

    “现在很多船已陆续返回中国，巴西淡水河谷违背今年2月签订的长期价格协议而给中国钢厂造成的运输方面的损失，我们还没有追究！”日前，中钢协秘书长单尚华向媒体表示，中国钢企绝不会接受淡水河谷的提价要求。

    由此来看，中国乃至亚洲钢企抱团取暖，已成为度过全球性金融危机的重要路径。

案例四  南海陶瓷企业计划成立行业协会抱团取暖

金融危机影响下，政府如何助企业渡过难关？昨日，南海区召开建陶企业 整治提升座谈会，提出通过成立陶瓷行业协会实现抱团发展等措施，让企业顺利“过冬”。

    陶瓷是南海传统支柱产业之一，企业数量众多。到2006年底全区共有陶瓷相关企业256家，其中建陶企业108家。鉴于建陶企业高耗能、高污染、低效能的发展态势，南海分4批限时整治这些陶企。截至上月，全区108家建陶企业已全部签订限期整治提升承诺书，其中50家企业已关停。

    去年以来，面对国际复杂多变的经济形以及产业结构调整的大背景，不少企业感受到前所未有的挑战，纷纷在整治提升中寻找发展空间。广东省蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事总经理张旗康说，企业研发资金毕竟有限，制约了不少高新项目的研发，希望政府能建立一个平台引导企业申请国家、省有关政策扶持，xx企业难题。

    佛山市和美陶瓷有限公司董事谢达海建议，南海尽快成立行业协会，在技术、环境管理、经营策略上实现良性互动，并尽快出版南海雄鹰手册，让不同企业能了解各自的生产情况，从而更好拉动内需，实现抱团发展。

    区长区邦敏说，在目前的经济大环境下，政府对企业依然是“扶持坚定不移，治污决不手软”，希望企业要加强环保意识、社会责任感和沟通意识，通过强化内部管理和节能减排工作，尽快摘掉“黑帽”。政府将针对建陶行业的特点和现状，尽快成立区陶瓷行业协会等平台，引导企业获取国家、省相关政策扶持，赢得更多发展机会。

同时，政府也将加强监督职能。今后南海所有产生二氧化硫和粉尘的企业均将安装在线监测系统，在品牌、规模及税收等方面具有优势的10家建陶企业将被列为{dy}批整治提升企业，率先于明年10月底全部完成安装脱硫、除尘等在线监测系统。

    案例五  橱柜行业“抱团取暖”共谋过冬之道

    2008年7月以来，家居行业进入了前所未有的低潮期各建材、家具企业纷纷感到面临生存压力。{zx0}站出来呼喊“冬天来了”，做好了“挺过去”准备的是家居卖场及家具企业，建材等产品代理商们则缩起头来窥视市场行情，时不时准备着“退出舞台”。橱柜企业作为受冲击较大的企业群体之一，一直未有企业公开宣称过冬，甚至部分知名度较高的企业开始建大厂、增产量，大有不惧寒冬之意。

　　用欧派北京公司总经理高进的话解释，橱柜企业目前所处的环境只能说是“秋风扫落叶”，离寒冬期还很远，企业现在需要做的是准备好过冬的棉衣，在真正的冬天来临之际不被冻死。高进表示，欧派备棉衣的方式就是加强内部人员管理，提升管理生产技术，以降低企业运营成本。xx与欧派观念相当，其北京公司总经理赵良表示，真正的寒冬预计会在明年下半年出现，持续时长无法估计，xx将通过扩大生产基地、增加产品品类、提升品牌知名度夺取较大市场份额。

　　产品下移开拓农村市场。尽管xxxx不言“冬天”，但市场实际现状却不得不让人忧郁。美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒表示，进入10月，橱柜行业总体销量保守估计也要下降了50％，甚至更多，许多中小橱柜品牌已经“度日如年”。

　　如何在如此不景气的市场环境中求得生存，河南大信整体厨房总经理庞学元给众多中小橱柜企业提供了借鉴。庞学元表示，一年之前，大信还在中xx市场与诸多“知名不知名”的橱柜企业奋力搏杀。但几年来的经验告诉他，不是所有做中xx市场的企业都能得到丰厚的回报。从去年起，大信开始调整战略，退出了京城中xx卖场，进入二线卖场，客户定位为中低端消费群体。“很多时候，我为客户提供的产品与知名度较高的品牌相差无几，但我的价格是他们的1/3。”在他看来，走这样的低端路线，回报率是十分惊人的。

　　庞学元认为，行业的冬天已经来临，大信已着手凭借低端优势进驻农村市场。“目前国家赋予农民更多创造财富机会，农民的消费潜力不容小觑。大信已经在部分农村地区建立销售网点，回报率很可观。”

　  专做xx赚取高额利润。开拓农村市场为中小橱柜企业提供了借鉴，但对于部分自认为只能走xx路线的品牌该如何在寒冬中立足。周友恒认为，所谓xx并不见得产品比其他产品好多少，就像低端定位的产品并不意味着产品质量不好。“xx产品，更多的时候是企业和企业{ldz}赋予产品的一种内涵，并与xx消费群体建立心灵交流，让有形的产品给消费者带去无形的心灵抚慰。”只要这部分消费群体认可了“xx产品具有内在的灵魂”，那么xx产品生产企业就有独特的生存空间。

　　走走京城中xx家居卖场，在中xx橱柜销售区域会发现，一套整体橱柜价值十几万元、几十万元不是什么新鲜事儿。在很多人眼中，这样的价格“毫无道理”，但在周友恒看来，就像诸多xx品品牌的价格不是其材料、生产成本决定的，而是一种内在的品牌价值决定的。“中xx橱柜在某种意义上即是一种xx品，它总能找到与之相配的客户。”

然而，中xx不是“说了就是的”。在周友恒看来，许多自诩xx的橱柜品牌并不见得真的就是xx，xx是需要“历史积淀”的。“科罗仕路凭借在美国的悠久历史早在一年前就做好了准备，准备在市场冷冻期凭借xx品牌价值立足市场。今天，中国的市场现状与科罗仕路的准备恰好对接上了。”

案例六  传媒业抱团过冬

2008年12月22日，新浪宣布合并分众传媒旗下的户外数字广告业务。新浪此举意在增强自身在新媒体广告领域的话语权和抗风险能力，提升竞争力。值得注意的是，新浪此次合并分众采用的是增发换股的形式，不需要支付大量现金，这值得其他传媒企业借鉴——充分利用资本市场，采取多元化的融资手段，即使是在现金弥足珍贵的冬天，企业也能利用并购来战胜危机，转“危”为“机”。

在金融危机的影响下，采取并购措施过冬的传媒企业还有很多。10月10日，新华财经传媒宣布与China media Network公司达成收购协议。后者持有天津时代天创传媒发展有限公司4个覆盖全国的数字付费电视频道49%的股份。9月19日，新华财经传媒宣布，公司已斥资200万美元收购ASN 15.5%的股份。ASN是香港Yes TV电视台推出的体育赛事频道，新华财经传媒拥有ＡＳＮ节目在中国的{dj2}发行权，发行方式包括手机、电视、网络和电台。

8月，航美传媒宣布收购Excel Lead全部股份并同时收购后者子公司Flying Dragon 80%股份，涉及金额2.75亿人民币。Flying Drago在中国内地10家机场运营门桥广告业务。航美传媒ＣＦＯ杨嘉宏告诉表示，航美传媒还有意在一些分散的户外广告市场中进行收购。

4月，中国{zd0}的电梯平面媒体运营商框架传媒正式宣布成功收购律动传媒。律动传媒为中国{zd0}的健身会所媒体运营商，其媒体形式与框架传媒相似，为放在健身会所墙面上的平面媒体。律动传媒覆盖北京、上海、广州、深圳等重点城市500余家健身会所，媒体版位达到12000块，市场占有率超过85.5%。并购律动传媒后，框架传媒将自己的覆盖网络成功拓展至健身房媒体领域。

1月10日，炎黄健康传媒宣布以1000万美金的价格收购深圳金众。深圳金众是华南市场上排名{dy}，全国市场排名第四的医院液晶屏传媒广告商。在2007年12月和2008年1月短短两个月的时间里，炎黄健康传媒就收购了11家公司，较大的公司包括上海正典、成都泛视等。

在金融危机肆虐的时候，传媒企业将过冬的希望寄托于并购之上，只要金融危机的影响还没散去，这样的并购就不会停止。

    案例七  南海里水钢管企业“抱团取暖”

    近日，南海里水镇钢管行业协会宣告成立，让更多企业实现“抱团过冬”，不少广州企业也主动加入该协会共谋发展。

    金融“海啸”波及全球，里水各大产业也受到一定的影响。为此，里水镇由政府牵头，开始筹备组建各大行业协会。此次里水钢管行业协会的成立不仅吸引了一大批像佛山市南海岐丰钢管有限公司这样的本地企业参与，还吸引了广州神丰钢业等一批广州企业加入，一起“抱团过冬”。

    “等钢管行业协会运作成熟，我们还计划设立钢管结算中心。”里水镇镇长朱辉球说，将通过行业协会带动行业升级发展。

据悉，里水镇现有二三十家钢管生产企业，基本上都是中小企业。去年，该镇发挥交通、区位和产业优势，引入了华南{zd0}的钢管市场——南海管业城，使里水钢管年产销量增至广东省的60%左右，钢管行业已成为里水新的经济增长点。目前，里水还正筹备在纺织袜业、鞋业和鞋材、模具、汽配和五金等产业成立行业协会，让更多中小企业通过加入协会这样的“大家庭”抱团取暖，共谋发展。

案例八  义乌小五金抱团拓展西部市场

为了拓展西部市场，义乌的小商品商家不仅抱团在重庆永川商贸城开辟了义乌精品馆，还利用该市场通往川渝各县的班车，分销产品。

500多种义乌小商品抱团进驻永川商贸城，批发和零售。永川区有关方面介绍，2008年9月开业的永川商贸城拥有一个义乌精品馆，其饰品、小五金一类商品售价比目前市面上同类商品价格低两三成。

义乌小商品抱团进驻永川，其根本原因在于出口受阻，江浙地区不少商家开始注重内地市场的拓展，预计明年6月，还有100来家义乌商品产销商进入永川商贸城。目前，永川已开通了至浙江义乌、川东、黔北以及渝西24县市的货运班车，方便义乌商品入渝，分销到周边各地。

案例九  深圳眼镜企业抱团取暖以度“寒冬”

目前，中国眼镜生产企业超过 4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。从今年年初开始，受美国次贷危机影响，全球经济环境发生巨变，国际市场对眼镜需求大幅减少，深圳的眼镜企业正经历一场{swql}的“寒冬”。到2008年底，深圳已经有50家眼镜企业倒闭。

当前深圳眼镜企业面临的艰难境遇已经引起了重视。深圳市商业联合会负责人表示，就当前深圳眼镜产业现状而言，自主品牌的建立无法一撮而就，而发挥产业集群优势，同业们携手同心、抱团取暖，则是眼镜业共度时艰的现实之策。

    作为眼镜企业最集中的龙岗区，龙岗区政府深知该行业发展的不易。“关键时刻扶一把，或许又能创造出更大的奇迹。”李照教认为。

业内人士称，眼镜企业渡过难关固然需要政府的支持和帮助，但关键还是要靠自己，靠自己塑造品牌。另外，不能过分依赖出口订单，要尝试以国际市场与国内市场双管齐下的模式，建立海内外通畅的市场营销渠道和网络，这样，在某一渠道受阻时，会通过另一渠道加以弥补，让风险不至于过分集中。

    案例十  浙江组建投资联盟 抵御金融风暴

    近日，浙江省投资联盟正式揭牌运营，其目的是抵御金融风暴，降低单个创投机构的投资风险。

    据介绍，浙江投资联盟由浙江产权交易所牵头发起成立，联合了浙江省内以及上海、深圳等地11家创投机构，这是该省{sg}以地方资本市场平台为依托的投资人联合体，目前直接拥有的投资能力超过20亿元。

    据投资联盟首任理事长，浙江产权交易所董事长颜春友介绍，该联盟属开放式合作组织，依托浙交所平台所具有的项目集聚和投资人集聚功能，聚合、引导社会投资力量共同参与股权投资，因此，未来通过投资联盟纽带形成的总投资能力将会大大超过20亿元。

颜春友表示，目前国际金融环境对投资确实是一个考验，现在必须对项目有更严格的考评。而目前联盟的11家机构都各有专长。“这样今后在对一个项目进行评估的时候，就能够结合各家所长，能够看得更准。”

    案例十一  跳网联盟搭建“兄弟连”欲团队力量抗金融危机

面临着愈演愈烈的全球金融危机，我国已经有越来越多的行业受到波及，作为本就颇受争议、本就摇摆的无线互联网行业来讲，中小站长更是受到了严峻的考验，如何能够在冬季的寒风中依然坚挺，如何能够在风暴当中屹立不倒，站长们艰辛的支撑着。

　　跳网，作为友链联盟平台的搭建者，为广大站长做流量带来了极大的方便，但面临外界恶劣的生存环境，跳网提出“跳网联盟之兄弟连互推计划”，欲带领大家共度难关。

　　“跳网兄弟连”，简单说来就是每个已经加盟的WAP站，都可以邀请1-6个新的WAP站加入到联盟中来，这就无形中聚合了团队的力量，组建成一个“兄弟连”。邀请者即称之为“连长”，而每个被邀请者，则称之为“士兵”。

　　“兄弟连”之间形成的是互推互助关系，无论哪个“士兵”为跳网联盟贡献了流量，“连长”除了获得跳网平时返还的原流量外，还会同时获得“士兵”们带来的额外流量；同样，“连长”向跳网贡献了流量，其带领的“士兵”除获得跳网平时返还的原流量外，也会同时获得“连长”带来的额外流量。

　　举例说明：WAP站A今天贡献了240次点击流量。WAP站A邀请到了WAP站B加盟，组建了一个“兄弟连”，并且，WAP站B今天贡献了500次点击流量。WAP站A成为“连长”WAP站B成为“士兵”那么：对于“连长”而言：首先：“连长”将得到240次的返还。其次：因为“士兵”今天贡献了500次点击流量，所以他的50%是250次，那么“连长”还将得到250次的返还。{zh1}：“连长”最终得到240 + 250=490次流量返还；对于“士兵”而言：首先：“士兵”将得到500次的返还。其次：因为“连长”今天贡献了240次点击流量，所以他的1/6是40次，那么“士兵”还将得到40次的返还。{zh1}：“士兵”最终得到500 + 40=540次流量返还。

这一来一往，无论是“连长”还是“士兵”，都在组建的这个“兄弟连”当中得到了比原来更多的流量，且互助关系也随着日渐升高的流量值越发的紧密，正所谓兄弟齐心，其利断金，相信通过兄弟连的出现会让站长们在流量问题上没有问题，也相信在大家的共同作用下，金融风暴的阴影终究会在我们坚持的背后退去，我们的无线之路势必也会越走越长。

案例十二  金融危机推动航空业联盟浪潮

随着席卷全球的金融危机对全球航空运输业影响的进一步加大，新一轮航空运输企业间的并购浪潮涌来。为了能够生存得更好，不少航空公司纷纷选择加入全球性航空联盟来寻找伙伴，增加收入，抵御危机。不过，并不是所有航空公司都一窝蜂地加入全球三大航空联盟中，一些航空公司宁愿享受“置身事外”所带来的自由度。究竟是成为团队中的一员，还是成为独奏者呢？

参加奥运会的运动员，有的选择成为团体队员，有的则参加单项项目，这是因为每一个项目所要求的技能是不同的。这样的类比用于航空公司身上也非常恰当：一些承运人想要得到的是加入联盟后的安全和航线网络支持，而另一些承运人却宁愿独立自主打拼。是在联盟中获得安全感重要？还是在选择双边协议合作伙伴时保持自由度更好？每一家航空公司都自有主张。

收入增加、服务提高，这些都是加入全球性航空联盟的优势；而应对复杂环境时灵活性的受限，无疑是联盟的{zd0}劣势。

对任何一家航空公司来说，是否要加入全球性航空联盟，都要经过深思熟虑，需要不断地评估其中的利弊。

有一家航空公司，经过无数次的深入思考，不断比较优势和劣势，经历了多年“单身生活”后，最终还是决定投入航空联盟的怀抱中。这就是布鲁塞尔航空公司（Brussels Airlines）。布鲁塞尔航空将选择范围定在了星空联盟或寰宇一家。布鲁塞尔航空负责联盟事务和代码共享协议的副总裁曾表示：“加入全球性航空联盟的关键原因是盈利性。我们今年年初对公司的收入和成本进行了深入细致的研究，把预计的收入额和联盟所带来的收入数据进行了对比，并且咨询了外部公司，所有这些信息都表明，加入航空联盟后将带来一系列的额外收益。”

所有这一切，用一句话表示就是：收入超过成本。这的确打动了这家基地位于比利时的航空公司。这位副总裁认为：“加入联盟后，我们预计收入增长至少是成本增长的一倍。不过，这也要依赖于你如何加入联盟以及加入的程度有多深。在一家联盟中，有的航空公司非常主动，有的则认为联盟只是常旅客项目的集合工具而已。”布鲁塞尔航空计划成为非常积极主动的参与者。“作为一家规模较小的航空公司，我们将尽一切可能在强手中更加主动。”

但是，在应对不断变化的生存环境方面，独立运营的承运人能够更快、更灵活些，许多航空公司也都同意这一观点。“不入盟的主要优势就在于（特别是小型航空公司）行动的速度——你能够快速变革商业行动和业务模式。布鲁塞尔航空规模小，如果不入盟，就能够根据不同的情形快速作出应对决策，不受多边协议的限制。如果有一件事让我们考虑到入盟所带来的潜在负面影响，那就是行动的速度。”

案例十三  成都百家网站抱团取暖

“情况还会继续恶化下去吗？”一位成都本土网络运营商忧心忡忡地问道。旁边的竞争对手没有回答，但两人同样紧锁的眉头，却明确透露出对未来的担忧。

这个对话来自于上周五成都百位网络运营商们的一次聚会，大部分人都在谈论一个话题：如何应对紧绷的财务状况。

然而，面对这场有史以来最严重的金融危机，这次聚会却没有给出答案：未来，成都会有多少网站能够幸存？

成都网络运营商们的聚会显得有些压抑。这是一个狭窄的茶馆，却拥挤着上百位网站代表。就像这些网站的生存现状：狭窄、拥挤。而现在呢，随着广告锐减、融资难度加剧，或许有人将提前退场。

　“我已经辞退了一些员工，”一位网络运营商摊开双手，挤出一丝无奈的笑容，“这时候，我们自保都困难，不紧缩过冬才怪。”他的话立刻引起了共鸣，“我们也在降薪，”另一人说。本土网站运营的困难显而易见，在金融海啸面前，当投资方捏紧钱袋，那些主要依托于融资和广告投放的模式已“溃不成军”。

这种溃败让人措手不及。从2001年至去年，成都本土网站飞速发展。据不xx统计，目前经营本土网站的运营商已超过200家。成都密密麻麻网的邵晨说，今年公司盈利依然在增长，然而当金融危机爆发后，公司利润跌幅瞬间超过60%。而其余一些网站，甚至已经顶着亏本的压力继续经营。

作为成都知名的本土网站，吃喝玩乐网负责人已经前往广州有一段时间了。他此行的目的，便是为处于亏损状态的网站找到新的融资伙伴。

日前，他表示自己已经找到了几百万元规模的融资。看来，这位负责人已经为过冬做好了充足准备。他希望通过这笔资金，改造网络平台。在他看来，一旦有竞争对手熬不过这次危机，则意味着未来该网站将拥有更大的市场空间。“剩者为王！”他说。

　  但并非所有人都能获得数额庞大的融资。资金链的紧绷，令很多网站转而寻求相互合作，抱团取暖。这其中包括与曾经的竞争对手携手合作，也包括那些原本在业内优势明显的网站强强联手。

　密密麻麻网的邵晨说，行业间整合已是势在必行。四川本土网站数量庞大，而经营同一类型的网站也不在少数，严重制约了网站的发展。但在金融海啸来临后，各大网站均开始着手计划行业间的整合，同时携手传统产业共同应对危机。目前，密密麻麻网已和西南一家书籍零售网进行了合作，共享网络平台。

  案例十四  无锡构建和谐劳资关系 企业与员工“抱团取暖”

  无锡劳资工作会议上获悉，为保障就业形势及经济发展，该市以和谐劳资关系构建为核心，帮助提高企业凝聚力，增强信心应对金融寒冬。

　中共无锡市委书记杨卫泽表示，当前金融危机已严重影响众多实体经济领域，就业的不利影响正逐步扩大。企业在保障自身经营的同时，不能忽视可能因劳资关系恶化而引起的悲观蔓延，需要更进一步地稳定情绪，增强信心。

　该市市长毛小平指出，劳资关系状况是社会和谐的“晴雨表”，劳动者的积极性和创造力是企业健康发展和社会持续进步的基础条件。今年以来，突如其来的金融风暴恰逢国家新劳动法的颁布，令许多企业的经营状况雪上加霜，在此情形下，企业更应该端正主人翁意识，将发展和谐劳资关系与促进企业发展结合起来，协调好维护职工权益与发展经济、促进就业的关系，保持稳定局势，健康应对金融危机。

　毛小平强调，除政府的主导作用外，和谐劳资关系的建立需要企业与职工的双向互动，企业通过促进职工的全面发展来实现健康发展，员工也需要树立良好向心意识，与企业抱团取暖。

　无锡某外资企业代表称，艰难环境正是人才真正施展才干之时，今年以来，该公司通过增加培训、社会活动等方法维持员工斗志，良好的精神状态成为公司挺立“寒风”的坚实保证。

　据了解，为推进和谐劳资关系建设，增强企业过冬信心，在引导企业关注员工同时，该市各政府相关部门还出台了众多举措以稳定当前就业形势，包括增加就业和社保补贴、加大信贷扶持、降低企业用工成本等。

  案例十五  “抱团取暖”的石油巨头更令人望而生畏

12月19日，中石油总裁周吉与中石化总裁王天普出席了2009年度的“原油互供协议”签字仪式，放弃从前的竞争策略，开始联手保价。专家认为，两大集团的原油互供“很有可能独立于国际油价，可能在60美元左右”。但也有专家表示不看好这种价格联盟。

随着全球性金融危机的持续蔓延，国际油价节节败退。在此背景之下，国内石油巨头的日子也不好过——曾贵为“亚洲{zz0}钱公司”的中石油，竟然沦落到寄希望于曾经的竞争对手中石化来“拉自己一把”。粗看这样的新闻，不由得使人感叹于金融风暴的巨大威力，以及瑟瑟寒风之中企业的脆弱与无力。

不过，这样的“攻守同盟”还是给人留下了太多的疑问。促成两大石油巨头联手的原因在于资源不对称——中石油原油资源丰富而市场狭小，中石化市场广大但上游资源却相对匮乏。国际油价不断下跌的过程中，对中石油的影响显然更甚一筹。中石化固然可以“拉兄弟一把”，但此举却有着一个最起码的底线，那就是不能将自己拖进泥潭。那么，中石化有这样十足的把握吗？

我看有点悬。“联手保价”固然可以帮助中石油暂解燃眉之急，同时也必然增加中石化的成本压力，而且这些成本压力暂时还无法体现在成品油价上——日前，国家发改委已经发布新的成品油价格，此番下调已含提高成品油消费税单位税额的因素，同时规定2009年1月1日实施成品油税费改革方案时，国内成品油价格水平不提高。而此次调价的依据也注定是国际变幻莫测的原油价格，不可能事无巨细涵盖到国内石油巨头的“内部合作”，否则的话，两大石油巨头也就xx没有必要实施所谓的“联手保价”。在此背景中，即使我们可以不担心国内石油巨头擅自提高成品油售价，但却不得不提防他们的另外一个杀手锏——政策性亏损。

国内油价不断上涨的过程中，“政策性亏损”俨然石油巨头发动涨价攻势的不贰法宝。两大巨头“联手保价”之后，“不买对的只买贵的”的中石化必然增加成本，长期秘而不宣的垄断账本使我们根本看不出来，此举是否会导致亏损；在国际油价跌跌不休的大背景中，中石油尽管得到了中石化的鼎力相助，其自身的成本压力依然可想而知，甚至出现亏损也未必没有可能。如果他们在“联手保价”之后同时祭起“政策性亏损”的大旗，结果将会怎样？当多数民众对此次油价调整意犹未尽，甚至一厢情愿地盘算“成品油其实还应该有一块钱左右下降空间”的时候，可曾想过，就连这意犹未尽的快感也有可能稍纵即逝？

通过此次“联手”，我们意外地发现所谓“联手保价”对两大巨头来说，竟然是一种例行公事——拥有原油资源优势的中石油，每年都会按协议价格向拥有市场优势的中石化提供一定量的原油。那么，当国际油价高企之时，国内勘探开采成本较低的优势究竟体现在了哪里呢？国际原油价格高涨，国内原油随之水涨船高，中石油中石化个个盆满钵溢；国际原油价格低迷，国内原油依然能够独善其身，手握“政策性亏损”利器的两大巨头照样进退自如。在《反垄断法》早已付诸实施，在“禁止经营者达成垄断协议，禁止经营者滥用市场支配地位”早已成为法律条文之后，两大石油巨头的此次“抱团取暖”怎能不使人大惑不解、惶恐不安？

金融风暴面前，石油巨头低调的“抱团取暖”非但不足以令人欣慰，甚至不免使人感到不安——凭借根深蒂固的垄断地位，石油巨头可以轻易地化危为机，将风险与压力转移给消费者。基于此，除了祈祷风暴早点过去，石油巨头们的利益千万不要因此受损之外，我们到底还能做些什么呢？

案例十六  海安县紫菜商会“抱团取暖”抗金融风暴

江苏省海安县是全国紫菜主要生产基地，建有亚洲{zd0}的现代化紫菜育苗基地和全国{zd0}的条斑紫菜养殖基地。其中海安县紫菜商会会员企业拥有海上紫菜养殖面积15万亩，育苗基地面积24000平方米，养殖总量占全国1/6，加工量占全国1/5，经济效益占全国1/4。当前，在金融危机影响下外贸出口企业面临较大风险的形势下，紫菜商会“抱团取暖”抗金融风暴，产品远销日本、欧美和东南亚等国家。他们的具体做法是：

　一是凝聚人心，打造会员企业联合体。在紫菜商会的倡议下，15家会员企业形成了一个联合体，组建了南黄海海苔有限公司，采取股份制合作的方式，做到风险同担，利益共享。公司把紫菜集中一起，统一烘干装箱，统一规格，统一调车，统一销售，并采用一个代号，取消了原有15家在省检验检疫局的出口资格，只保留南黄海海苔有限公司的出口登记证，使企业的利益紧紧联系在一起，为渡过金融危机的寒冬做好充分的准备。同时，商会准备进一步打造会员企业联合体，力争通过三年左右的时间，渡过金融风暴，成立紫菜企业集团。

二是依托龙头，尽心服务好会员企业。作为会内xxxx，会长企业——兰波公司克服“同行是冤家”的传统观念，从资金、技术、管理、销售各个方面为会员企业发展紫菜生产充当坚强后盾。为解决其它会员企业资金缺乏的问题，兰波公司利用自身资信提供担保，近年来帮助同行企业向银行xx约950万元，并从企业流动资金中拿出1100万元支持会员企业发展。对新入会企业，从设备选购、苗种代培、养殖技术、资金融通各个方面予以指导和支持，实行投资、生产、经营、销售的全程服务。

案例十七  广东阳江商界抱团过寒冬

金融风暴波及全球多个行业，外向型企业首当其冲。广东阳江一家为五金刀剪企业提供配套产品的中型企业，今年头九个月的销售量虽然没有像往年那样增长，但也没有明显减少。但进入十月份后，形势就急转直下，当月出货量下降过半。

寒流袭来，一些大中企业不得不作出内部裁员和产量收缩等痛苦的决定。当地一家出口企业老板称，自去年美国爆发次贷危机起后，他的企业一直在硬撑，直到今年九月，美国几大金融业巨头倒闭后，订单大幅下滑，在再也撑不住的状况下，作出了在今年春节前裁员三成多的决定。

据悉，产能位于广东同行业内前茅的广东宏大钢铁公司，为应对钢材价格暴跌，减少亏损，目前已采取削减百分之三十产量的措施来应对这次危机。

鉴此，作为“娘家”的当地企业家商会官员表示，抱团过寒冬是目前{zh0}的取暖方式，警醒业界在营商策略上必须彻底摈弃“自扫门前雪”的观念，困难时期更应形成坚守利润空间的共识。每一轮“寒冬”难免会淘汰一批企业，但活下来的就是生命力最强的，这个时候，企业的自律和自信非常重要。

也有业界人士认为，目前的困难不至于大过创业初期的上世纪八十年代，严峻的就业形势更有利于企业突破人才瓶颈，在此环境之下，企业可以趁机为十年后的发展储备人才，在“寒冬”中强身健体，能够熬过寒潮的大部分中小企业，有望实现从“游击队”到“正规军”的蜕变。抱团取暖的初衷不错，在相互照应的前提下，企业自身的实力仍是决定能否安然“过冬”的关键因素。

案例十八  温州柳市政企联合"抱团取暖"挺办中国电器节

金融危机冲击给温州柳市"中国电器王国"带来新难题：一些企业日子艰难，资金紧张，对是否继续参办每年一度在农历正月初七举办的"中国电器文化节"信心不足。乐清市和柳市镇两级政府政企联合"抱团取暖"，挺办中国电器节。

乐清市柳市镇是中国{zd0}的高、中、低压电器制 造基地。现有电器企业5238家，从业人员20多万人，遍及全国及海外的供销大军达20万人，年销售额达480亿元。

从2000年起，柳市镇电器企业联合抱团，每年在农历正月初七连续三天举办一年一度的"中国电器文化节暨国际电工产品博览会"，以此为广大企业提供"打擂台"、展示新产品、发布新技术，招商引资、举行电器产业高峰论坛的平台，这对推动柳市电器产业的升级和可持续发展起到了重要的作用，被称为"电器王国的盛宴"。

以往，柳市电器文化节的举办模式是"政府搭台，企业唱戏"，政府不掏一分钱。针对金融风暴给电气企业带来的影响，乐清市和柳市镇政府认为，气可鼓不可泄，一旦中断电器展，广大企业的信心指数将受到重创，使整个电器产业雪上加霜。为了振作士气，两级政府决定共拿出200万元资金补助广大企业参展，资金主要用于搭建3万多平方米的展馆和基础设施改造，每个展位的价格比往年下降１０％至２０％，为中小企业解决后顾之忧。

乐清市两级政府的"送温暖"给广大企业增强了信心，广大企业纷纷踊跃报名参展。全国各地有关协会也首次组团来柳市参加电器节。目前，电器节展馆1400多个展位已基本被广大企业签租告罄。

案例十九  面对“寒冬”印染企业抱团“取暖”

绍兴万丰化工有限公司、浙江兴力纺织整理有限公司、浙江亚太特宽幅印染有限公司等3家企业日前正式成为县印染协会会员。“今年经济形势严峻，企业单独过日子越来越艰难，我们希望得到协会这个大家庭的帮助。”这几家企业负责人在谈到入会的初衷时这样说。

受国际金融风暴的影响，今年我县不少印染企业感受到了前所未有的“寒意”，而通过行业维权，增强企业抵抗风险能力，已成为越来越多印染企业过“冬”的“取暖良方”。据介绍，今年我县印染协会入会企业猛增了50多家，比去年翻了一番，截止到目前，县印染协会会员已有180多家，全县印染企业入会率达到90%以上。

以往我县印染行业因企业众多，人心难齐，曾被人称为“一盘散沙”。不料，今年企业协会成了一块“吸铁石”，竟吸引了50多家印染企业主动要求入会？

“是我们协会会员团结一致，行业自律能力不断提高，并为促进行业发展办了几桩实实在在的事，让企业真切地感受到绍兴印染企业抱团发展的优势。”县印染协会秘书长陈泉生深有体会地说。在今年四五月份，印染所需的染料价格出现非理性暴涨，涨幅达50%-300%，给我县印染企业带来了沉重的负担。针对这一情况，县印染协会立即向会员单位发出有关xx染化料价格垄断的倡议书，分析此次价格暴涨原因。同时，团结148家印染企业开展反垄断行动，并成立反价格垄断委员会，有效地将染料价格控制在合理范围内，维护了市场秩序，确保我县印染企业的合法权益。

“除团结广大印染企业共同抵抗外部风险外，会员企业之间互帮互助、互相交流信息，也是吸引企业入会的一个重要原因。”陈泉生说。前不久，一化纤印染企业出现做一笔订单亏一笔的情况。该企业负责人在一次协会会议上，希望有关企业经营者为其“把脉”。结果，针对该企业的能源消耗过大这“病状”，许多企业经营者纷纷开出了用煤、用汽等技改“良方”。该企业负责人激动地说：“在困境中，兄弟企业如此诚心诚意的帮忙，这真要感谢协会提供的平台。”

县印染企业协会会长王炎富说：“为了增强协会的凝聚力，维护会员企业的合法权益，保护行业利益，我们协会将继续为会员单位争取更多的待遇、提供更准确、及时的信息，共同努力度过这个寒冷的冬天。”

失败案例  110只开放式基金“抱团”防线突然瓦解

2005年5月中，基金市场中，110只开放式基金仅有32只在面值之上。

185只基金重仓股中仅有15只上涨，3只持平，其余全部下跌，而且跌幅超过10%以上的就有40只，表现最差的广州控股的跌幅更是高达36.39%，一些前期基金集中持有的强势个股，也是纷纷落马，如：中集集团、振华港机、万科A等基金核心重仓股。这些基金核心重仓股的补跌，严重打击了市场的信心。

110只开放式基金中有一半以上净值跌幅超过大盘，其中跌幅超过6%的竟有14只之多。“五一”长假以前还有65只基金净值在面值以上，但经过月中的大跌以后，仅剩32只基金净值维持在面值以上，也就是说，这次下跌，又让一半左右的基金净值跌到面值以下。而且融通深证100、上证50ETF和天同180三只指数基金的净值已经跌到0.8元以下。不少前期表现较好的基金显然栽了大跟头，如：南方稳健成长、易方达策略成长、华夏回报、湘财合丰周期。

基金重仓股为何如此暴跌，令人深思。抛开股权分置改革试点、人民币升值传闻以及房地产宏观调控这些外因不谈，导致基金重仓股大跌的深层次原因在于基金前期所采取的“抱团取暖”的投资策略。在大盘持续走低的情况下，基金被迫选择了集中投资的防御性策略，将大量资金投资于交通运输、电力煤炭、消费品等行业的一些核心优势品种，从而成功避免基金净值的大幅跳水，但是这种“抱团取暖”的策略性选择发展到一定阶段后，流动性问题日益突出。

中小企业如何“抱团过冬”?

近期，伴随着美国次贷危机引发的金融危机的恶化，美欧的局势每况愈下，国内江浙、广东等面向出口的部分中小企业的停工或成批破产，出口急剧下降，经济增长速度明显下降，国内的经济形势也让人感到阵阵寒意。

抱团中的难点和疑点其实就是利益协调难题，由于存在眼前利益与长远利益的冲突、实际与预期的差异、再加上彼此的能力、知识结构差异等所造成的信息不对称，客观上会导致这种利益协调非常困难。那么企业抱团应该注意什么呢？

1.“xxx”的选择

作为联盟的xxx一定要让盟友们拥有一个共同的愿景、一个可行的阶段性行动方案和目标，要有良好的沟通机制，同时更要有诚心、信心和决心，要秉持公正、透明的原则，把联盟团队的利益至于xx，而不是变相侵犯联盟的利益弥补自己的利益，这样盟主的地位方有可能建立起来。步步高(002251,股吧)的财富示范和成功运作的案例。

2.对现有企业的价值评估和主要人员能力的评估认识

对各联盟企业的价值评估应该有一个统一的标准，不能因关系亲疏远近而异，在评估时应该统筹考虑现有销售及盈利能力、资源优劣特点、在市场中的地位、未来的发展潜力，在这些基础上双方做出资产置换和股权安排，才会比较稳固和长远。

3.企业文化的融合

中小企业抱团应该注重企业文化的融合，包括企业的愿景、企业的使命感和责任感、企业的行为方式、行为主张等等。简单说，企业文化就是企业的基本人格，从某种意义上讲企业的成败是由企业的人格——企业文化所决定的。

4.流程的优化、管理的改进

流程的优化改进也应该采取渐进的方式，不能简单地把国外的或者那些大超市行之有效的东西搬过来，以为那些东西在本企业也管用。制度流程永远是不能通用的，必须与本企业的情况相结合、与企业的发展阶段相结合、与员工的现有认识水平和能力水平相结合。

企业如果能够很好地解决好这四个关键问题，这些企业就一定能够长期地走在一起并走下去，这样企业“抱团过冬”也就不是什么困难的事情了。

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