闲暇之余逛论坛，看到大家对直通车的使用效果争议很大。有人说上了车月入上万，也有人说简直就是一烧钱工具。

       对此，结合自己两年多直通车使用心得开出系列帖与大家分享经验，希望能够与大家一起来探讨，共同进步。

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      Q：直通车到底有没有效果？

      A：笔者可以很负责任的告诉大家，直通车有效果。但这里所说的效果是指能够为卖家带来流量，至于流量能不能够转换为销量，能不能很好的带来利润，则依据个人店铺各种因素决定。

       首先我们应该明白，直通车只是一种推广工具，它所能起到的作用就是带来流量。很简单的道理，买了关键词，出了合理的价格，你的排名靠前了，自然被买家看到的几率就高了，店铺流量自然会提高。

      有人说直通车现在竞价激烈，关键词购买单价被抬的太高，所以应该放弃这种推广。

      这是商业竞争必然的结果，但我们也不能因此放弃。如果你放弃了，这就意味着你的宝贝只能在淘宝常规搜索引擎里出现，我们把淘宝展现宝贝方式现在划分为两类，一类为常规展现，另一类为直通车展现。上了车你就比没上车的人多了一种展现几率。

      例如在淘宝的常规搜索框中输入“”一词，出现的是下面这张图：

    共有宝贝250多万个，而在直通车展现位置出现的“女包”只有一万多个。相比较而言，直通车使用还是很有必要的。

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     Q：影响直通车转化效果的因素都有哪些？

    A：影响直通车转化效果的因素很多，概括起来主要有以下几点：1，店铺信誉级别  2，店铺装修效果  3，宝贝xxx，销售数量，销售记录，宝贝详情  4，快递选择，售前售后服务。

    装修，售前售后，宝贝图片。这些对于新手多花点心思或者做点投资都是可以完善的。而信誉和销量却是硬碰硬的东西，需要慢慢的积累。

    个人意见，直通车在低信誉阶段是不适宜使用的，信誉度起码要上了一钻，宝贝销量最少过了20个才建议上车。低信誉和没有销量会造成买家对你宝贝的无法产生信任，只浏览不下单，这样就导致无法转化为销量，势必亏本没效果。

 的普通店铺是在信誉上了一钻后才开始使用直通车，商城刚进入就小规模上车，因为商城没有信誉等级区分，但在最初始的阶段，M9旗舰店也只是“小规模”试水，不敢放开发力。

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   Q：直通车出价多少比较合理？

  A：根据类目不同，宝贝利润不同，直通车关键词的出价也应该有所区分。

  在这里提供一个简单的计算公式帮助大家合理出价。推广宝贝利润×推广的销量÷直通车流量>=直通车平均出价。

   前面的数值大于后面你就能盈余，等于就是保本推广，不至于血本无归。

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   Q：直通车适宜哪一类宝贝的推广？

   A：直通车适宜所有类目的宝贝推广，但更适宜常规热销品推广。

  这句话我该给大家解释一下，说直通车适宜所有类目推广，是因为看到有卖家提到自己的产品属于冷门不适合推广。这种说法我认为不成立，冷门产品虽然搜索量有限，但竞价也相对冷门，所以还是很有必要上车的。

   直通车更适宜常规热销产品推广，常规热销产品买家很成熟，群体更广泛，因此产生的关键词数量也比较大。这样就给该类目卖家提供了更多选择的机会，这类卖家应该随时关注淘宝消费新动态自己行业衍生出的新的关键词。

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    Q：直通车要不要设置类目出价？

    A：直通车设置分关键词出价和类目出价，类目出价应该分阶段而定。

   用过直通车的卖家应该知道，类目出价要起到明显的作用烧钱很快。因此很多卖家都是不选择这一项投放方式的，认为，类目出价应该因阶段而定义。在起初热销宝贝的培养初期，类目出价可以放弃或者出很低的价格。等到宝贝培养到一定热销阶段，有一定的销售成果积累，就可以大胆的放开出价，当然前提是算好店铺的转化率。因为淘宝上的买家搜索习惯有30%到50%的顾客是点击类目查找商品的。类目出价因为不透明，导致价格被过分的哄抬，但该项出价更直接，搜索和宝贝的关联性更贴近，所以目标群体的消费性更明确，也是转化率{zg}的广告投放方式。

  直通车使用心得系列分享帖 之 关键词选取篇 写作中......

           备注：个人习惯，不太喜欢写一些浮夸的帖子，例如月入上万，买车买房之类的，本人实在人，更希望和大家一起交流经验，分享心得。如果您觉得有用，请跟帖支持我们.     您的支持是M9旗舰店分享的原动力。

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