传漾科技：xx剩余流量

　　来源：中国经营报
　　记者：张淑芳

　　在互联网营销领域，传漾科技是一个不折不扣的“新人”。2010年3月，这家公司刚刚度过了一周岁生日，然而他们的团队成员却都是这个行业的“老面孔”——传漾科技董事长王建岗是分众传媒好耶广告网络核心创始人兼CTO，而CEO徐鹏则是原好耶广告网络事业部总经理。此外，传漾的合伙人大都有着分众系的工作背景。

　　脱胎于好耶的传漾，不仅力求技术平台上比前者有所突破，更在营销平台上推陈出新：将原先提供给门户网站的广告发布与管理系统做出一个简化版，用免费方式赠送给具备一定流量和商业价值的网站，交换的内容是获得对方一些剩余流量(广告资源)，而传漾科技则通过广告采购平台源源不断地向这些中小网站输送广告主。

　　技术与营销的整合

　　1998年，王建岗和其他三位合伙人共同创立了好耶公司。从2002年起，好耶一直是国内{zd0}的网络广告代理商，其网络广告投放管理系统涵盖了互联网广告投放、监管、创意、定向与效果评估等多项内容，而这一系统的研发带头人正是王建岗。

　　2007年3月，分众以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股收购好耶。然而，随着收购的完成，广告代理业务越来越成为好耶重要收入和利润来源，这与王建岗的技术梦想路线渐行渐远。

　　由于始终相信技术可以颠覆性改变互联网营销模式，王建岗决定创立传漾科技，创业之初的销售副总裁和技术副总裁都来自好耶。然而，新公司是否还要走好耶的老路，是摆在王建岗及其团队面前{zd0}的选择。王建岗意识到，互联网营销领域经过10年的发展，单纯的代理模式或是单纯的技术提供商都已经无法在市场上更好地生存，甚至是代理加技术也会面临行业竞争的掣肘。

　　向左走或是向右走，都不行！只有技术和营销实现整合，才有可能让传漾开辟全新的市场，并脱颖而出。徐鹏告诉《中国经营报》记者，“我们首先提倡的是全程的概念，做一站式的服务平台，这并不是我们求多不求精的困境，而是数字营销发展到今天，必须给客户、媒体、代理商一个综合的解决方案。”徐鹏说。

　　作为全流程的技术平台和营销平台，传漾的收入来源比较多样化。据徐鹏透露，来自技术平台方面的收入占总收入的大概35%，其中又分为针对4A公司、大客户和第三方提供的广告检测、给新浪等门户网站的广告发布、为电子商务企业提供的评估和优化解决方案等部分； 而来自营销平台的收入占总收入的65%，包括品牌广告网络和效果营销网络两部分，收入比例为7∶3，前者主要是针对垂直门户网站和门户网站，而后者主要是针对中小型网站。

　　倒卖“剩余广告”

　　在互联网广告营销技术平台的选择上，大致有三个方向：一是搜索引擎，目前已经被百度和谷歌双寡头垄断；二是广告发布管理与监测，三是针对用户的数据挖掘及精准定向应用。徐鹏说，由于搜索引擎平台已经形成了垄断格局，因此传漾选择的是将后两个方面作为主攻方向。

　　传漾科技现在已开发了针对各个营销环节的互联网广告技术平台，然而，这些技术平台优势究竟如何撬动客户的预算，让客户真实感受到营销技术的变革可以带给自己传播价值的提升呢？传漾选择了另外一条腿——媒体平台，即通过真实的投放案例，让客户真切感受到同样的预算，也能获得更好的回报。

　　“我们首先将原本是提供给门户网站的广告发布与管理系统，做出了一个简化版，融合了广告发布与管理、数据监测与评估、受众精准定向、流量交换等符合垂直网站需求的内容，用免费方式赠送给具备一定流量和商业价值的网站。”徐鹏说，交换的内容只是对方一些剩余流量(广告资源)，同时传漾通过广告采购平台源源不断地向这些中小网站输送广告主。凭借多年积累的广告网络资源，传漾可以聚合流量排名前1000家网络媒体的剩余广告资源。

　　徐鹏列举了一个味全食品的投放案例：通过传漾的技术平台，味全的产品找出了一个最为契合的媒体圈，其中就包括Techweb，后者正是传漾前期免费赠送广告发布与管理系统的众多垂直网站之一。由于前期的技术注入，使得传漾可以以最快的速度，将Techweb等一系列符合味全要求的网络媒体提供给对方进行组合投放。

　　剩余流量：各网站媒体核心广告资源基本被品牌客户瓜分，但网站集中销售力量推荐的品质广告资源仍有一定的剩余，这些资源大多用来配送、低价外包或者网站自推，有的甚至被空闲或搁置。这些媒体网站无法变现的广告资源都可以称为“剩余流量”，剩余流量主要来源于三个方面：广告主撤单、新增广告位以及部分卖不出去的广告。

　　投资物语

　　经纬创投合伙人左凌烨表示，之所以选择投资传漾，首先是基于我们很看好互联网精准营销平台这个方向；同时，传漾团队的从业经历也有足够多的积累。在技术方面，王建岗是互联网精准营销技术方面最早的开拓者，而徐鹏在公司运营、产品规划以及销售方面的能力也非常强。这种销售和技术两者并重、尤其产品平台的定位，我们很看好。

　　第三只眼

　　DCCI互联网数据中心主任胡延平表示，所有营销的核心，其实都是帮助品牌找到它想要找到的人。要实现这一点，精准营销就显得非常关键，而精准营销要能够实现，必须基于精准化的技术手段和精细化的决策，从而做到{zy}的广告营销的服务。在这方面，传漾科技显然是符合这一市场发展潮流的。当然，对于传漾而言，技术只是工具和手段，战略才是最重要的方向。互联网领域每天都有变化，如果没有好的战略，再好的技术也会被浪费掉，公司也会被边缘化，变成有技术却没有商业意义的东西。