“混血”产品如何卖？

“混血”的孩子更健康更漂亮，这个道理可以应用到产品领域，相继+手机+MP3，PDA+手机，电视+音响，这些杂交产品我们接触的真是不少。

牛奶+咖啡是什么？

牛奶+茶又是什么？

钟表+广播是什么？

橡皮+铅笔是什么？

有些产品混血得很好，而有的产品混血却失败了，这是为什么呢？

杨某认为，混血得成功的有两大条件。

{dy}：能合能化者，是发生化学反应的产品，继承自己“父母”的{zh0}基因并成为一种崭新的产品，比如奶茶，已经不是奶了，也不是茶了，而是一种崭新的东西，就是奶茶。

第二：能合不能化者，发生物理反应的产品，是父母的叠加而已，不互相冲突，发力一处的产品，比如带有MP3功能的手机，因为MP3与手机都是随身带的，两种功能不互相冲突，所以两种产品复合成一体，互相和谐相处，但并不是一个全新的东西。

合而不化者，我们在此不做论述了，因为原则上是没有“混血”，只不过是两个产品附在一个体上。

而化合者，则成为全新的东西，已经不同于以往的产品，这种全新的“后代”避免“夭折”，并不在于其是否能化合出更好的口味或者营养，而更重要的是其有没有生存的理由和价值。

奶茶代表的不再是牛奶的营养+咖啡的品味，而是自己所独有的“休闲时光”。如果奶茶存在的价值仍要靠其父母牛奶的营养或者咖啡的品味，那奶茶决定了就没有存在的价值，因为它会很快被自己“父母”的营养和品味所“肢解”，你会说如果有人既追求营养又追求品味，那么他就很有可能买奶茶了，杨某认为如果某人既追求营养又追求口味，他有可能会买杯牛奶再买杯咖啡。“骑墙”战术注定会被“肢解”的。

所以奶茶必须找到自己所独有的生存方式，那就是不能“啃老”，而找到自己所代表的生活方式——休闲时光。人们没有喝咖啡+牛奶的需要，但人们却有休闲的需要，奶茶找到了自身的存在价值。

当然也有能借助“父母”优良基因的，吃老本的，例如营养快线，营养快线是由牛奶加果汁构成的，牛奶代表着营养，果汁代表着营养，这两个产品混血后是一种更强的营养，两个产品发力一处，没有“精神分裂”，仍旧是营养，这叫“子承父业”，一代强过一代。

但毕竟所有东西的混合并不是能象营养快线一样，是朝一个方向的加乘效果，而更多的是象奶咖、奶茶这样的产品，其“父母”并没有相同的基因，

l         碳酸+茶=冰茶；

l         红茶+柠檬=冰红茶；

l         奶+咖啡=拿铁；

l         奶+果粒=真果粒；

l         苹果汁+醋=苹果醋；

l         雪碧+醋=醋饮；

l         啤酒花+茶=茶爽；

鬼知道下一个化合会不会化合出xxx，据说火药就是这么胡乱配出来的，如果果真出现一个象火药或者“十香软金散”那样石破天惊的东西，我想这个产品不用推销，就足以抓人眼球。

可问题是，这样的搭配往往不会有石破天惊的东西，很多时候是不伦不类、不温不火。甚至是卖不动的东西，那该怎么办？那就不应该再一味地介绍自己的产品是什么了。

如果你是官宦之家、书香门第出身，你可以大张旗鼓地宣扬自己的出身。如果你是草根流民出身，你也就没必要拿自己的身世来宣扬了。你只需要说你现在的成绩，闭口不谈你发家前的“威水史”。

所以，如果你混合一个“火药”出来，你就不需要推销了，如果不是，请不要再说自己的“威水史”了，告诉消费者，“你什么实际用这个产品最合适就行了！”也不要说“{zc}秘方，包治百病”之类欠抽的话。

更不要说，你很“好喝”之类欠扁的话！好不好喝人家尝一下就知道了，这是产品面的支持，你的主张要说的是消费者不知道的东西，或者启发性的言论。

“英雄不问出处”别再说你的“出处”了，讲讲你的效用，如果没有效用就讲讲你的产品出现的很合“时宜”。事实上也只有合“时宜”才最有价值。想象看：

从企业的角度是这样思考的：成分配方——新产品——新功能——新利益——适合什么时机。

而从消费者的角度则刚好倒过来：什么时机——什么利益——什么功能——什么产品——什么配方。

所以，能不能化合，化合的好不好，都不重要，重要的是你的化合是否合“时宜”。你只有凭借产品某些优点抢占到消费者生活中的“时空”，你这个化合才有意义。

手机+MP3，可以抢占你挤公车、挤地铁的郁闷时间，所以它就有存在的意义。

牛奶+茶，可以在你工作休息区间充分释放你的压力，所以奶茶就有休闲的意义。

    这点非常吻合杨某人倡导的“对号入座”营销理论，不要急着让消费者认知你的产品，首要着急的则是让消费者对自我状态的识别，消费者知道了自己的状态，你就说你的产品很适合这个状态就得了！

“营养快线”一定也会被淘汰的，这种立足于产品卖点的“技术性”做法注定了会被更强劲的后来者取代，你现在水果+牛奶更营养，我将来是水果+牛奶+醋饮，我比你更有营养，或者是喝久了，大家也不觉得你营养快线有什么营养，知道你是“大忽悠”，或者出个什么差错，“西洋镜”就此被戳穿。不过这对娃哈哈来说不算什么，他们会很快地催生出新的“杂种”。然后利用自己近乎垄断的渠道资源再横行几年，他们成功的诀窍列为公式可以解读为：“先混合——抢渠道——大忽悠——疯卖——退市”第二波就是把这个公式重新来过一遍。

下面列举几个特欠抽的“混血”商品

{dy}个：三得利利取拿铁，“利趣拿铁”多洋的名字，现在可好，配方给说出来了，奶与咖啡的黄金比例，解读得一点神秘感都没有了，就如同泳装美女被解下了泳装，看着像是个女性生殖健康图。又或者像东北菜名一样实在——“猪肉炖粉条”，不但告诉你成分是什么，连怎么做的都告诉你了！回家自己炮制一个吧！

这种做法我们暂时命名为“脱衣派”，不同的是人家越脱越诱惑，它却越脱越让人没胃口。

不过还好，三得利利趣拿铁还是保留了{zh1}一道“防线”，黄金比例这个秘方是不会告诉你的，你自个琢磨不出来！呵呵！

第二个欠抽的就属于啤儿茶爽了！典型的“抖机灵”，你能猜出我是谁吗？我是啤酒呢？还是绿茶？这种杨某人称之为“卖春派”做法，吃的是“青春饭”，让你图个新鲜，真的，{dy}次我也很好奇，非得买一瓶喝喝！

可是你会为这种好奇买第二次吗？好即便有第二次，那你也不会为好奇第三第四次买单，除非它能象可乐一样喝上两次就让你上瘾。“似酒非酒，超爽滋味”，绿茶&乌龙茶&麦芽提取物&啤酒花。

杨某人早说过，娃哈哈只会做产品，不会做品牌，看看娃哈哈的产品，哪一个不是围绕产品成分、产品功能展开的，他们无法理解为什么可乐要抢占“畅爽”这个词，也无法理解雪碧要抢占“凉”这个词，他们只知道“相当于5个柠檬”的“货真价实”的卖法。

抢占某个词？抢占定位？一遍歇着去吧！我这么好的产品，这么多的功能！你还不赶紧的帮我吆喝？

啤儿茶爽的突破在于说成分的时间对顾客进行了撩拨！你猜！你猜！我让你猜！

估计也是忽悠一把就卷铺盖走人了！无所谓！

别急，还有更闹心的！

第三个：我们就叫它“闹心派”吧！原因是它真够烦的，你不是牛奶加了果汁营养素什么东西吗？我给你来个牛奶加果粒，看得见，吃得着，比你实在吧！吃起来还挺有趣。不但如此，我还多给你搞出几个花样来呢！除了草莓果粒，我还有xx桃果粒、桃子果粒、芦荟粒、椰果粒，我噎不死你我烦死你！饮料市场已经够乱了，你还在添乱！

你现在明白了为什么可口可乐那么好卖了吧！就是被真果粒这样的饮料给逼的，面对琳琅满目的饮料，我们很容易迷失目标，看了老半天都没有想好买什么，你不能老打开人家的冷柜浪费人家的冷气，并且绞尽脑汁说不定又死了一个脑细胞，算了，来瓶可乐吧！可乐的销量就是这帮“闹心派”孜孜不倦努力的成果。有时间真怀疑这帮“闹心派”是可口可乐参股的，就象是《西游记》中的众多小妖，是用来陪衬孙悟空的神勇的。

真果粒不但对消费者的决策思考模式，概不了解，并且xx迷恋在自己的“花样”里，一会儿美味+美丽，一会儿营养+乐趣！一会好心情，一会儿爱运动！十八班兵器都用上了，怎么打呀？有那么多手拿吗？

{zh1}我要说的是达尔文《进化论》的观点，进化论的观点基本是反对“混血”的，在达尔文看来，物种A/B/C/D/E/F/G/H在进化过程中最终能存活下来的是最有特色的A和H物种，而BCDEFG这几个介于A和H间不伦不类物种都会慢慢被淘汰，这个观点让希特勒来解释就很可怕，灵长目中只有{zyx}的雅利安人和{zdj0}的狒狒能存活下来。中间的族类早晚是要灭亡的。如此说来“混血”就是在变得不伦不类，弱化人种优势！

如果《进化论》的观点是全对的，那想嫁老外的女性就得注意了！从长远来看是不利于子孙后代的！

xxx的杂交水稻真正可以猛增产量，但杂交水稻的味道就差了些！利弊皆有，你要是解决饥饿问题就得用xxx的杂交水稻，你要贪图口感那{zh0}不用杂交水稻。

由此可见，“混血”既不是优势，也未必是弱点，“混血”本身并不重要，重要的仍然是出品的东西是否合“时宜”。