工业企业，你的品牌还在飞吗？

前一段时间，笔者提出了“品牌是结果，经营和营销是过程”的品牌思想，解读了为什么很多企业清楚品牌的价值，却一直没有付诸行动的原因。

品牌在很长一段建设的时间内，难以为销售、利润提供有效的驱动，导致许多企业将品牌战略搁置。

为什么在品牌建设过程中，品牌没有驱动销售与利润的增长呢？

是因为绝大多数企业只做了品牌战略规划，却没有进行有效的品牌战略落地工作，导致品牌的驱动力减弱。笔者在2007年出版的《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》一书中，首次系统的提出品牌战略落地的思想、方法与工具。

品牌战略落地的思想主要是从企业经营、营销与消费体验的角度来对品牌进行诠释，从而在提升销量与利润的同时，积累品牌资产。也就是说，在品牌战略的指引下，做好企业经营活动与营销工程这个过程，来实现既定的品牌目标。

最近与众多工业企业xxx交流这个话题的时候，他们的反应比消费品的一把手强烈得多，尤其是已经取得了阶段性成功的企业，无不感慨这些年所积累起来的品牌影响力，均来自经营过程中的努力，以及营销的运作。

的确，工业品品牌战略落地工作，其重要程度要远远高于传播工作。笔者在2009年出版的工业品品牌战略专著《与销售无关的销售》一书中，有针对性的阐述了工业企业品牌战略落地的具体方法和工具。

最近，在帮助企业解决问题的同时，也在不断的总结客户的成功之道。在工业品领域，最鲜活的反应这一思想的就是笔者服务6年的老客户——圣春散热器公司。它是典型的工业企业，主要客户群体是开发商。

圣春公司成立于1970年，已经有40年的历史，它目前成为铸铁散热器领域的代名词，成功代言一个品类，目前品牌价值已经对销售形成了明显的驱动力。那么，他的发展过程正好演绎了品牌战略落地的全过程。

圣春的成功正是通过经营的努力和营销运作成就的品牌，在研发方面，1983年解决了采暖散热器承压问题，可以将产品使用在14层以上的高层建筑，扩大了品类需求，而后又研发了内腔无砂散热器，应用于分户计量，又将静电喷涂技术应用于散热器表面，解决了散热器的时尚、美观问题，接着自主研发了大型全自动数控生产线，创造亚洲之最，这一系列的努力，建立圣春在技术领域的地位，成为国标的制定者，成为设计院设计的重要参考标准。

同时，在质量方面同样精益求精，100余道质检程序，其实在圣春上个世纪90年代的时候，也曾出现过砸暖气片事件，圣春的领导人将一批不合格产品砸掉，树立质量意识。只不过这个行业关注低不高，没有像海尔的砸冰箱事件那样广泛流传。

在营销方面，圣春1980年开始在报纸、中央电视台做广告，1984年与首钢一同赞助春晚，一度形成“是圣春大，还是首钢大”的媒体讨论热潮，加上他们几十年如一日建筑设计院关系管理，针对客户的精准推广等工作，抢占了客户的认知。

正是圣春这经营与营销的过程，成就圣春今天的强势品牌。

从圣春的解析中，不难发现工业企业的品牌运作，唯有在科学品牌战略的引导下，运作好经营与营销这个过程，才能成功。虽然圣春当时并没有进行品牌战略规划，但是从今天看来他却有意无意的走了一条正确的品牌路，可是对于绝大多数今天的工业企业而言，要想有意无意的走一条正确的品牌路，我想没有一个企业能够像圣春那样成功了，因为今天的竞争环境与圣春当年的竞争环境不可同日而语。

圣春可以在至少前30年的时间里犯错误，走弯路，不断的摸索，可是我们今天的企业没有这样的机会，很可能一个错误就让你从这个行业中消失，很可能一个错误就让企业一蹶不振。

因此，我们建议启动工业企业品牌战略的企业，一定不能让你的品牌飞行，要让他落地，让你的品牌战略落地，去以品牌战略为核心，做好经营与营销这个过程。

如果，你对品牌战略落地还不清楚，可以看一看我的《与销售无关的销售》，也可以致电中国营销奇兵进行沟通。

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