山西市场概况
拥有着丰富矿产资源的山西省，其卡车运输市场因承载质量超大，道路状况恶劣，气候条件复杂而闻名全国。在山西的卡车运输市场中，不管是载货车、半挂车，还是自卸车和特种改装车，90％以上的车型都有着一个共同的运输目标：煤、焦炭、矿石、铁粉的中短途、超重载运输。这样的运输市场对每个品牌的卡车而言，都是更加严峻的实际考验，卡车的使用寿命在山西市场上都略显短暂，因此卡车更新的速度和规模排在全国的前列，卡车品牌和产品的优胜劣汰在山西也表现得极为强烈。
山西省每年的卡车新增量稳定在15000辆以上，可谓适者生存，一直以来，雷诺卡车因具有出色的适应性和稳定性而在山西站住了脚跟，塑造了优良的口碑。

百闻不如一见，在这么庞大的运输市场中，深藏着一大批雷诺卡车的忠实用户，共同成就了雷诺品牌在山西运输市场中的一路辉煌。这些用户都有几个共同的特点：1、早期都是国产卡车经营运输起家，赢利和规模不断增大，卡车为他们致富；2、对雷诺品牌特别忠实，他们相信雷诺公司的技术实力、产品开发和市场反应能力、以及占有{jd1}优势的售后服务水准，买车时都把雷诺品牌作为自己的{sx}品牌；3、都是富有技术经验和经营经验的用户，能为同行提出关键性的参考和建议，对新增用户在品牌的选择上具有举足轻重的作用。

雷诺重卡在山西的大用户――吕梁顺达贸易物流公司总经理梁锁成就是个成功的写照。
在山西省吕梁市，当用户们看到一辆辆雷诺重型牵引车在国道上疾驰过后构成一道火红的风景线时，就会想起梁锁成这位纯朴而敏锐的山西汉子，是他带动了当地及周边地区用户购买雷诺重卡的热潮，雷诺重卡同时也为用户带来了更多的利益。大家共同道出了梁锁成和东风天龙重卡的这段情缘……
雷诺全新的威武外观和精细豪华的内饰、以及超强的动力匹配和新技术应用，该车型匹配雷诺D11发动机，440马力，大齿14档变速箱，13吨级双后桥，ABS制动系统，从动力性、舒适性、安全性等方面考虑，梁锁预感到了该车型在吕梁市的大好前景，尽管当时看不到实物，他还是凭借着自己多年来积累的“得新品者得市场”的经验和急切的心情，订了两辆雷诺重型牵引车，并且早早地在挂车制造厂为两辆雷诺订购了与之匹配的挂车，4月中旬就将那两辆挂车上了牌照，并且聘请了在当地有经验、技术好的驾驶员做为雷诺的司机。在这一个月中，他自己承担着并没有投入运营的挂车的养路费和驾驶员的工资，在当地形成了一段佳话。
5月18日，在这个震撼整个中国卡车行业的日子里，梁锁成在山西太原同步仪式上的锣鼓声和用户、服务人员、营销人员的欢呼声中{dy}个登上了雷诺重卡在山西的用户舞台，荣耀地接过了两辆雷诺重卡的金钥匙。已经多年不驾驶重卡的他这次亲自驾驶了其中的一辆雷诺重型牵引车，在响亮的爆竹声中开进了大院。那种激动与自豪的心情只有梁锁成自己才能用心感受到……

山西吕梁顺达贸易物流公司总经理 梁锁成
当梁锁成的头两辆雷诺重型牵引车办完上牌手续之后便马不停蹄地接上了3轴挂车投入了运营。梁锁成的主要货源是从吕梁运送煤、焦炭到外地，然后从目的地拉铁粉回到吕梁，一趟总里程为1000公里，3天一趟，一个月的行驶里程稳定在20000公里左右，要翻越蜿蜒的山路。从一本本帐簿中可以看出，他车队里的。。。卡车每次出去时只能拉60吨煤、焦炭，返回时最多只能拉100吨铁粉，油耗开支是3800元，平均百公里油耗是76升。而雷诺重型牵引车出去时可以拉80吨煤、焦炭，而返回时最多能拉到130吨铁粉，油耗却只要3700元，平均百公里油耗为74升，比老车型节约2升。据了解，一些竞争对手的车型在吕梁重载运输市场上的真实油耗达到了100升/百公里。梁锁成算了一笔帐，一辆车每月行驶里程按10000公里计算，雷诺重型牵引车在吕梁重载运输市场中能比某些同类竞争对手车型节约13000元的燃油成本，一年下来能多赢利156000元。
在对雷诺重卡的使用方面，梁锁成成功融合了这么多年来积累出的经验。精心挑选了6名技术精湛、经验丰富的驾驶员共同驾驶这2辆雷诺，目的是先让这{dy}批驾驶员对雷诺的操控、保养等方面作一个全面的了解，等到以后继续采购雷诺重卡时，再通过这批驾驶员实地培训新增的驾驶员。这样就避免了驾驶员因对产品不熟悉、误操作而造成的车辆损坏。雷诺重卡出色的品质加上驾驶员正确的操作和及时的保养，使得梁锁成的雷诺重卡在正常运营中除了更换一些小灯泡之外，几乎没有维修，为他的经营增添了车辆的高出勤率和极低的维修成本。这两辆车在运输市场上出色的表现让他喜笑颜开，也证明了他自己在品牌选择方面的敏锐眼光。
自从梁锁成的头一批雷诺重型牵引车在重载运输市场上取得了优良的成绩之后，便继续购买了7辆雷诺重型牵引车投入运营，目前他的车队中已经有20辆。折算起每年节省下来的油钱，每年就能为他多创造1404000元，这么惊人的真实数据是老梁忠实雷诺品牌{zh0}的理由，在同等的有效资源内实现了利益的{zd0}化。
自从老梁使用雷诺重卡的故事在该大区市场中传开后，几乎每天都能接到5个左右的同行电话，询问他使用雷诺重卡的心得和感受，一些电话居然来自外省，搞得老梁自己都受宠若惊。同时由于老梁的成功案例带动了雷诺在用户群中的口碑相传，带动了雷诺重卡在当地的热销。梁锁成已经计划在年底再继续购买12辆雷诺重卡来扩大自己的运力来满足自己强大的货源需求。我们忠心祝愿梁锁成这位纯朴的山西汉子和他的雷诺车队一路平安，财源广大！