琴行经营者调查  □ 马超   实习记者/张啸渤

    古琴艺术是中国音乐艺术宝库中经典的国粹艺术，它具有悠久的历

史、高雅的品位，无穷的魅力和高尚的人文精神，在历史的长河中

流淌三千多年，形成了东方文化中博大精深的中国琴道。2003年，古

琴入选“人类口头和非物质遗产代表作”名录；在2008年北京第29届

奥运会开幕式上，古琴声声悠扬，人们再次领略了犹如天籁之音的

中国音乐。作为中华文化瑰宝的古琴在如今的市场中到底是什么样

的情况呢？我们分别走访了位于北京琉璃厂文化街与北京新街口乐

器一条街的共计19家琴行，以及3家开设古琴课程的琴馆，对琴行的

经营者以及古琴学员做了一个调查，以下为调查结果。

调查地点：

   北京琉璃厂文化街调查结果：琉璃厂文化街共有乐器行37家，其中民乐乐器行占24家。民乐乐器行中经营古琴的有18家，其中14家琴行愿意接受调查，另外4家琴行以有事为理由

拒绝接受调查，调查成功率为77.8%。调查结果显示：

一、关于古琴的销售情况

    在14家被调查的琴行中，有8家琴行表示古琴的销售情况不好或称销售情况不太好；6家琴行表示古琴的销售情况还可以。在销售情况不好或不太好的8家琴行中，其中2家琴行的经营者均表示，古琴的生意一直不好，近年来也没有明显好转，虽然古琴在电视上的曝光率有所增加，但是对古琴的销售并没有太大影响；另外6家琴行普遍表示，古琴的销售情况不太好，但是与古琴以前的销售情况相比较，已经有了明显好转。在认为古琴销售情况还可以的6家琴行中，其中一家名为“民族乐器专卖”的乐器行的经营者说：“古琴卖得不错，

近两年古琴的销量明显增多。”

二、关于古琴的价格

   在14家被调查的琴行中，有14家琴行称一般的古琴与其他乐器相比，价格相差不大。但是，好的古琴要比其他乐器贵出很多。14家琴行中，有12家琴行认为王鹏的琴很贵，一般人承受不起。其中一家琴行的经营者称：“王鹏的琴一张进价至少5000元，卖的话{zpy}的要8000元。买他的琴的都是懂琴的或者有钱的人，真正来买的不是太多。”

   对于一般消费者能承受的价格，被调查的14家琴行均表示，一般的消费者能接受的价位在5000元以下，购买2000元-3000元的最多。

调查地点：

北京新街口乐器一条街

调查结果：新街口乐器一条街共有乐器行49家，其中民乐乐器行占8家。民乐乐器行中经营古琴的有6家，其中5家琴行愿意接受调查，调查成功率为83.3%。调查结果显示：

一、关于古琴的销售情况

    在5家被调查的琴行中，有3家琴行表示古琴的销售情况不好或称销售情况不太好，其中1家琴行的经营者表示：“古琴的销售情况不是太好，但是每个月5000元左右的古琴能卖出2-3张，虽然都说近几年古琴很火，但是也不如其他乐器好卖。”还有1家琴行的经营者也表示：“生意不好，价格一般在1000元-2000元。说是这两年古琴热，但实际上销售增长并不明显。”2家琴行的经营者表示古琴的销售情况还可以，对古琴的销售比较乐观。

二 、关于古琴的价格

    在5家被调查的琴行中，有3家琴行称一般的古琴与其他乐器相比，价格相差不大，好的古琴要比一般乐器贵出很多。5家琴行中，有5家琴行认为王鹏的琴很贵，一般人承受不起，其中一家表示：“王鹏的琴因为价格太高卖不动就不卖了。”5家琴行中，3家琴行表示琴卖的最多的，其价位在1000元-2000元之间；另外2家称2000元-3000元的比较多。

    总述：在北京琉璃厂文化街把古琴作为经营招牌的有5家；北京新街口乐器一条街把古琴作为经营招牌的有0家。在琉璃厂文化街与新街口乐器一条街共计19家被调查者中，认为古琴的销售情况不好或称销售情况不太好的为57.9%，认为古琴销售情况还可以的占42.1%。调查结果显示，古琴经营情况比较好的琴行多为经营与培训相结合的形式，或者xx培训班、学校等用琴的地方，走批发路线。另外，在琉璃厂文化街与新街口乐器一条街共计

调查25名琴行顾客，其中20人愿意接受调查，另外5人以有事为由拒绝。调查成功率80%。20名被调查者均曾听说过古琴，均认为古琴是一种高雅艺术，但对古琴的喜爱程度一般，不准备买琴，原因是他们不会古琴，对弹古琴兴趣不大。

古琴学员调查

调查地点：北京

调查结果：在北京的三家开设古琴课程的琴馆中，共调查30人，其中28人愿意接受调查，调查成功率为93.3%。调查显示，28个被调查者中，有28人的文化程度为大学以上，高学历程度占被调查者的{bfb}；有20人学习古琴的目的是修身养性，占被调查者的71.4%;有6人学习古琴的目的是休闲放松，占被调查者的21.4%；有2人学习古琴的目的是消遣体验，占被调查者的7.1%。有25人已经购买古琴，占被调查者的89.3%，其中有20人已购买8000元以下的琴，占被调查者的71.4%；有3人打算将来买古琴，占被调查者的10.7%。此外，学习古琴的费用在100元-160元/小时。

    总述：本次调查共涉及北京的三家开设古琴课程的琴馆。调查结果显示，学习古琴的花费不小，学员中有一定文化素养的成年人占多数。他们学习古琴的原因多是修身养性，缓解工作压力。一家琴馆老师认为，目前还谈不上“古琴热”，只是走出了冷门状态而已。在学员中也存在“上手容易坚持难”的现象。一方面，由于学员日常工作繁忙，很难保证练琴的时间；另一方面，古琴属于典型的“易学难精”，随着学习的深入，需要辅以古文阅读等多种手段来提高文化素养，内涵的深入转化到琴音的进步，这是一个长久的功夫，并非朝夕可得。如今，古琴学友之间经常聚会，他们把这称之为“雅集”，大家喝喝茶、聊聊弹琴心得，也开创了一种新型的交友方式。

                                                 （编辑/马超 实习记者/张啸渤 来源/商业文化）