摆摊记事 从来不记账 只知道没亏 摊主：阿飞，男，就读于云南师范大学电子专业，大一摊龄：4个月商品：小饰品 “美女你别走啊，你最少给多少？”看到即将出手的美女顾客拔腿要离开，这位满脸痘痘的小男生慌忙大叫。可 惜的是，美女顾客不吃这一套，只留给他一个背影。 个子不超过一米七，身穿着一件卡通狗图案的黄T恤，再加上一脸烂漫的青春痘，阿飞给人的{dy}印象活脱脱就 是个学生。傍晚时分，他站在建设路天桥上朝来来往往的人群使劲吆喝，脚底下摆着一块四四方方的窗帘布，布上铺 满了手机链、东巴挂件等各式各样的小饰品。 用“李嘉诚xx”激励自己 “知道李嘉诚吗，他不就是从摆地摊开始发家的吗！”当问起“为何想起摆地摊”时，阿飞嘴里突然爆出了“李 嘉诚”的名字。他继而滔滔不绝，向记者讲述了李嘉诚是如何从摆地摊走向成功之路的光辉史。 然而，阿飞虽然搬出李嘉诚，但他摆地摊的目的并非发家致富，而是“体验生活”。至于李嘉诚的xx，不过是 激励阿飞学会从摆地摊这种小事中吸取大智慧。与其躺在宿舍睡懒觉、玩游戏，还不如走出象牙塔看看外面的世界。 阿飞说，这是经历了高考报志愿的两次失败后思考人生的结果。 处理完剩品又要“转行” 让记者吃惊的是，阿飞从生活费中取出400元作为摆地摊的成本后，时隔4个月，他自己根本记不清楚挣了多少钱 ，只知道没有亏本。原来，他从来不记账。 “没啥好记的，钱又不是{wy}。”阿飞不以为然，他说他需要的只是这个体验过程而已。 今年开学初，他花400元钱从螺蛳湾商贸城批发了一些小饰品，卖一阵歇一阵。阿飞打算将这些商品处理完后就 和两位同学捣腾个提供生活资讯类的个性网页。“老做一件事也不行，年轻时需要多些不同的体验。”或许是因为年 纪长同年级的同学两三岁，24岁的阿飞说起话来显得十分老成。 生意经：热品抬价冷品让价 4个月来的摆摊体验中，阿飞感触最深的当属“生存法则”。如何进货、如何陈列、如何选位这都是商贩的生存 法则。看到夜幕降临后自己的摊位不够光亮，阿飞连忙将窗帘布搬到有路灯照亮的空地。至于讨价还价，阿飞在摆摊 之前买东西从来不会砍价，也没有从卖水果的母亲那里得到遗传，但在摆摊的过程中，他摸索出自己的一套生意经： 受欢迎的商品可以将价格卡得高点不让步，因为不怕卖不出去；受冷遇的商品则可以让步到成本价卖，因为得想方设 法将它卖出去。 尽管从城市建设这个角度而言，阿飞认可城管的必要性；但从个人的角度，阿飞还真讨厌城管的“光顾”。“上 次东西都被他们收走了，吓得我一个星期没敢出来摆摊。”阿飞说。他的逻辑思维也不简单，“当然了，城管还是需 要摆地摊的，不然他们到哪儿挣钱生存？” 点评：不唯钱，爱思考，摆地摊目的超“理想化”，属于稀有类。 货与众不同 轻松挣零花 摊主：波仔及女友小鹏、老乡阿龙，就读于云南旅游学校二年级 摊龄：2个星期 商品：个性打火机 一杯金星啤酒+几颗酒鬼花生，这是波仔摆地摊时常有的休闲餐。恰好周六这天生意兴隆，截至下午7点，波仔已 经卖了300多元，两人嚼起花生米时都觉得分外香。 波仔并非独行侠，女友小鹏和老乡阿龙都是他的搭档，但以波仔为首“掌大权”。高个xx，一身白衣白裤白鞋 子，波仔的造型xx阳光洒脱，不经意间充当了他们的商品形象代言人。他身边的那些打火机造型新颖奇特，一枚钥 匙、一个汉堡包、一根骨头、一本书，这样的打火机造型你有见过吗？ 生意好时{yt}挣400元 挣点零花钱，正是波仔和搭档们出来摆地摊的初衷。波仔生xx折腾，又不习惯睡懒觉，闲暇浏览2688网时无意 中瞄到了这些奇形怪状的打火机，他不由灵机一动：走，摆地摊卖打火机去！此举一出，得到女友小鹏和老乡阿龙的 一致赞同。 “要卖就卖差异化，要与众不同。”显然，波仔在营销方面颇具天赋，懂得寻觅商机。由于个性化的打火机目前 在街头巷尾露脸不多，又因为其新颖独特招人青睐，男女通吃。波仔留意到，通常男顾客喜欢买一打收藏，女顾客愿 意买几个送给男朋友，这样一来，他们xx不赔，生意好的时候{yt}能挣400元，足够波仔购买四箱啤酒将大家灌醉 。 摆摊见识 书上学不到 摆了两个星期的地摊，波仔和搭档们乐此不疲。除了享受挣钱的愉悦外，波仔更享受摆地摊时的这种“自由”。 每当三个人都在场时，波仔就会变成整个天桥上最为活跃的人。他带着女友从桥头晃到桥尾，充当着别人的顾客 。他喜欢和其他摊贩们天南海北地“吹牛”，大到国计民生，小到天气买卖。碰到女友喜欢的东西，他还会跑上去和 摊主砍价：“都那么熟了，你就便宜些呗！”{zh1}高兴而归。“你看，这是下午买的。”波仔一时兴起，从钱包里掏 出一个证件。记者一看，“扑哧”一声笑了，居然是一个“好老公证”。 波仔说，其实摆地摊“挺好玩”，在这座不到百米长的天桥上，你可以见识到形形色色的人，这是书本上远远学 不到的“知识”。偶然碰到的一位女学生摊贩，让波仔既佩服又羡慕。“人家英文流利得很，经常招揽老外买东西。 ”说到这，波仔突然从口袋里掏出一张纸让记者教他说几句简单的英文，比如“cigaratte lighter（打火机）”， 他说下次碰到老外路过时不能只会说“Hello、Byebye”了。 已习惯与城管“躲猫猫” 说起摆地摊时最害怕的事情，波仔脱口而出：“最怕就是城管来了，他们一来我们就不得安生。” 用波仔自己的话来说，刚一开始出来“闯江湖”时，他对城管害怕得要死。时间一长反而习惯了，有时还会觉得 与城管过招“很刺激”。为便于逃脱城管的突然袭击，波仔和搭档们想出了个好法子。他们的地摊用具十分简单，一 块布、一个凳子、一块纸板而已。每当听说“城管来了”，波仔和老乡分别拉住布的两个角合并起来打个结，拎起来 就可以跑。幸运的是，迄今为止，波仔他们每一次都得以安全逃脱。 一方面，他对城管履行职责表示理解；另一方面，他又反感有些城管过于蛮横的态度和行为。“大家都不容易。 ”这是波仔最想对城管说的一句话。 点评：恋人合伙，老乡助力；商品独特，生意红火。显然，波仔属于摆地摊的高手。 摆摊仅两天 一次小尝试 摊主：晶晶，女，就读于云南大学研究生一年级 摊龄：2天 商品：化妆包 采访晶晶时，她早已收手不干“摆地摊”这行当了，正一心一意准备专业课上的上台讲课课件。她手上的那个小 提包，恰恰是在摆地摊进货时送给自己的礼物。尽管晶晶摆地摊的历史要追溯到去年冬季的两个晚上，但关于她的生 意经却在朋友群中流传。 朋友们都说，晶晶这个东北妹，好动爱折腾。她喜欢时尚，也喜欢尝试。显然，摆地摊不过是她的一次小尝试而 已。尝试够了，晶晶懂得立马松手。摆地摊时没卖完的包，晶晶转送给朋友们人手一个。 一问一答 记者：为什么想起摆地摊？ 晶晶：觉得新鲜好玩，还可以顺便挣点零花钱。 记者：商品都是从哪儿进的货？ 晶晶：淘宝网，进价9元一个，转手卖出去15元/个。 记者：你那两个晚上赚了多少钱？ 晶晶：呵呵，{dy}晚就尝到甜头了，除去成本挣40元。 记者：为什么不继续摆地摊呢？ 晶晶：一是为躲避城管而担惊受怕，二来自己的空闲时间也不够。等以后时机成熟，自己开个店。 记者：短暂的两天时间里，你收获了什么？有何感触？ 晶晶：先谈收获，一是学会了进货的经验，二是觉得人生应该尝试多种生活。至于感触，最直接的就是摆地摊的 话，如果货好，赚点小钱还是很easy。 点评：没事多玩玩，年轻爱尝试，不愧为80后的人生宣言。 七嘴八舌 锻炼的同时要学会升华 刘扬（毕业于云南农业大学后，公益创业“毕业伙伴”）：以我个人的经历来看，我还是十分支持学生出来尝试 下摆地摊。大学期间，我曾因闲得发慌与朋友一起摆摊卖过西瓜，三个星期赚了3千元，启发不小。一方面，学生出 来摆地摊，可以学会放低姿态，切忌好高骛远；另一方面，在校时多尝试下未知的领域，还能得到适度锻炼。需要提 醒的是，不能将目光和思维仅仅局限于小商小贩这方面，80后大学生在锻炼的同时还要学会升华，树立长远目标。 摆摊非正规耗时回报小 李顺洪（云南大学经济学院05级辅导员）：就个人而言，我不太赞成大学生出来摆地摊。{dy}，占用了大量时间 。进货需要时间，守地摊更需要时间。由于街头摆地摊本来就属于非正规、非主流模式，还得学会与城管打交道。其 二，回报不大，锻炼效果也有限。现在国家都鼓励大学生创业，为大学生也提供了各种各样的平台。大学生在校期间 可通过参加类似于“创业大赛”、“职业规划演习”等更规范、更系统的实践来积累经验，得到锻炼。
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