“我在淘宝网上销售紫砂壶的新探索” 阿里巴巴canghuzhe的博客BLOG

转自上海伟雅老师的报道:“”

紫砂壶是一种收藏品。作为收藏品,它的大体条件是造型好,原料好,作者小有名气。普通级别的紫砂壶收藏品在目前市场上的价格应该在300元到3000元之间,并且零售价格一直稳中有升。价值提升的原因,一是它的原料越来越有限,据闻部分原料已经限制开采;二是名人制作的产品也有限,宜兴有制作者3万,有职称的制作人不过2千;三是紫砂壶能够表现悠久的中国文化。

吴永乐作为在淘宝网上经营紫砂壶收藏品的xx店,一直在潜心研究如何在网上销售好这一特殊的产品。他的定位是做xx,做xxx{zh0}的收藏品,做服务。用他的话讲,“我要让买我的壶的客户感觉到他买我的壶就会升值。”我记得最初采访他的时候就有一个案例:客人凡是买名人制作的紫砂壶的,他全部告诉名人的联系电话,方便客人直接证实产品的真假,也方便客户做名家的粉丝。

两年过去了,吴永乐要固守网店的定位有了新的难度,但是他坚持这样做,因为他知道,只有坚持自己的定位,消费者才能够更有收藏的紫砂壶增值。他告诉我,他的办法是在5个环节上做得更好,做出口碑来。这5个环节就是:做工,泥料,款式,价格,职称。

{dy}是做工。这里说的做工就是指质量。宜兴地区30万个制作者,他们中间谁的做工好呢?吴永乐的方法就是要亲眼所见。他坚持每个月去宜兴,几乎和所有的工艺师都有接触,一些工艺师的家已经成为他落脚的“旅店”。他尊重那些闻名的高级工艺师,和他们切磋新款的开发,代理了30多位高级工艺师的作品在网上销售的代理;他也重视那些“潜力股”,就是有很好的做工和创新能力的新作者,他们以后很可能会走红。吴永乐在他接触的无数个作坊里挑选了7个作坊,包销他们的全部作品。

第二是原料。紫砂壶的收藏价值,很重要的是因为它的特殊原料。好的原料做成的紫砂壶是有光泽的,一些制作者于是就xx,在原料里添加化工产品来表现紫砂壶的光泽,但是这样的壶拿来泡茶就会有异味。吴永乐的方法是要求制作者先将原料做成“试片”(小型茶碗)来,试验泡茶的效果。依然没有把握的,则要泡茶三天三夜,闻茶不霉不馊没有异味。还有一个办法,就是干脆自己购买原料,让制作者生产。

第三是款式。有的制作者虽然做工不错,但是款式不适合市场需求。而这种市场信息,恰恰是每月能够销售数千把紫砂壶的吴永乐最了解的。吴永乐依据销售信息,自己设计款式,10把有8把畅销,宜兴的许多老工艺师也来请教他。紫砂壶作为收藏品,是不能太重复的。吴永乐设计的紫砂壶,一个造型不超过10把,一个款式不超过2把,增加客户的收藏价值。

第四是价格。吴永乐告诉,客户中大约50%的人是购买300元/把的,这说明目前紫砂壶收藏群体人数增加,但入门不久,消费水平也有限,需要有一个熟悉的过程。吴永乐就定价收购,让制作者按零售价300元的标准生产,价格谈不下来的,就用包销和包原料等方法降低收购价格。

第五就是职称了。紫砂壶的收藏价值常常在制作人的知名度。吴永乐不但注意传播工艺大师的品牌,也帮助客户了解有发展前景的一批年轻工艺师。他除了将工艺师的联系方法和产品放在一起销售,并在每年宜兴市公布{zx1}批准的工艺师名单时,{dy}时间出现在自己网店的首页。他还组织收藏者协会,和收藏者一起交流紫砂壶文化。

在吴永乐的精心呵护下,他的小店()已经拥有一群紫砂壶收藏爱好者。他说,已经涌现2个{dj0}客户,购货累计都各超过40万了,一个收藏了200把壶,另外一个收藏了600把壶。



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