软件业的基本情况

　　（一）软件行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策

　　 1、行业主管部门、监管体制

　　    目前，国内软件行业的监管部门是国家工业和信息化部以及各地的信息产业主管部门。信息产业主管部门对行业的主要监管包括：国家和地方的产业政策制定，行业市场及产品的政府推动和国家相关政府扶持基金的审批与管理等。 软件产业的行业自律管理机构是中国软件行业协会及各地方分会，主要负责产业和市场研究、行业协调、为会员提供公共服务，并代表企业负责与相关政府部门进行行业信息的交流与协调。

　　 2、主要法律法规及政策

　　    软件行业的主要法律法规及政策包括：《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》、《软件企业认定标准及管理办法》、《计算机软件保护条例》、《计算机软件著作权登记办法》、《信息产业科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要》、《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收 政策问题的通知》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020 年）》若干配套政策的通知、《北京市促进文化创意产业的若干政策》、《信息技术改造提升传统产业“十一五”专项规划》、《软件产业“十一五”专项规划》、《电子信息产业调整和振兴规划》等。此外，为保持政策的连续性，继续完善软件产业政策环境，国家正在制定《软件与集成电路产业发展条例》、《关于进一步鼓励软件产业与集成电路产业发展的若干政策》等进一步鼓励软件产业发展的新政策。

　　 （二）行业发展状况

　　    “十五”以来，随着国务院18 号文件《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》、国办47 号文《振兴软件产业行动纲要（2002 至2005 年）》相继出台、落实，为我国软件产业创造了良好的政策环境，极大地调动了各方面的积极性，使软件产业规模高速增长，产业结构不断完善。2004 年至2008  ，软件产业销售收入由2,405 亿元增长到7,573 亿元，年均增速超过34%，占全球软件市场的份额由4.3%上升到11.7%；软件出口保持快速增长，由2004 年的28 亿美元跃升到2008 年的142 亿美元；人才队伍不断发展壮大，截至2008 年底，软件从业人员已超过180 万人；产业结构逐步优化，软件服务和系统集成增速超过软件产品增速，占软件产业总收入的比例逐年提高。行业快速发展的同时，国内企业IT 投入严重不足。国内企业IT 支出占总收入比例约为1%，相比发达国家企业（约为3%）还存在较大差距。随着我国经济总量的增长、企业信息化程度逐步提高以及软件产业国际市场的进一步开拓，我国软件行业市场潜力巨大。2009 年4 月15 日，国务院正式颁布实施了《电子信息产业调整和振兴规划》，明确要求提高软件产业自主发展能力，依托国家科技重大专项，着力提高国产基础软件的自主创新能力。软件产业未来将继续保持高增长。

　　 （三）影响行业发展的有利因素

　　    “十一五”期间是智能人机交互软件产业的大发展时期。智能人机交互技术具有广阔的市场应用空间，2006 年开始的“十一五”期间，是国内智能人机交互领域的大发展时期，主要体现在：

　　    （1）2005 年开始，国内各地将数字文化创意产业列为长期重点支持的产业，由此带来了大量CG 录入需求和普通的轨迹录入需求；

　　    （2）2007 年微软新推出的操作系统Windows Vista 将全面支持笔迹输入，由此将带来巨大的笔迹输入市场并带动了手写识别软硬件市场。在刚刚上市的Windows Vista 操作系统中，大大增强了系统的轨迹类应用；

　　    （3）以3G 为代表的通讯产业的发展，将带动以智能手机、掌上电脑为代表的智能手持设备的需求，由此带动相关技术授权市场及行业应用市场；“十一五”期间行业客户对行业信息采集全面数字化时代的到来，为行业应用解决方案提供了巨大的市场空间；以模式识别为核心的智能人机交互技术已经逐渐成熟并为广大消费者普遍认可，这些产业和市场因素将带来巨大的市场机遇。

　　      自成立以来，坚持“专注成就精彩、创新xx未来”的经营理念，长期专注于“以模式识别为核心的智能人机交互”技术应用领域，该领域作为软件行业的一个重要细分行业，是《信息产业科技发展“十一五”规划和2020年中长期规划纲要》中提出的未来5至15年的发展重点。公司通过自主创新逐步形成自身的核心技术，根据技术及市场的成熟度实施阶梯式研发战略，逐步延伸和拓展核心技术范围，并以自主开发的核心技术为基础，为开发的软件产品寻找适合市场需求的硬件平台，使软件与硬件紧密结合，通过软件升华硬件的功能和特色，通过硬件体现软件的价值。目前本公司主要生产和提供手写识别与

　　笔迹输入、光学字符识别（OCR）技术等软硬件产品、技术授权和技术服务，并已逐步向机器视觉、行为识别和技术含量较高的生物特征识别等模式识别的其他领域进行战略布局和拓展。

　　       公司是该细分行业国际{yl}的技术和产品提供商，其中手写识别技术、OC R技术水平在国际上处于{lx1}地位，笔迹输入技术也已经达到国际先进水平。2001年，公司的“汉王形变连笔联机手写识别方法与系统”获得国家{zgj}别科技成果奖——国家科学技术进步一等奖，2006 年，公司的“汉王OCR 技术及应 用”又获得国家科学技术进步二等奖。此外，公司产品还获得7 项国际大奖、6 项{gjj}奖项。其中“汉王联机手写识别软件V11.0”被中国软件行业协会评为2006中国xx创新软件产品，汉王笔系列产品获得2004 年第五届中国国际发明展览会金奖、2004 年国际（德国）新思维新发明新产品博览会金奖，2009 年汉王电纸书N516 和汉王笔墨宝分别获得科技部“国家自主创新产品奖”。

　　      公司凭借专业化产品研发平台、纵向集成的大规模生产能力和{lx1}的行业地位，先后承担{gjj}火炬计划项目8 项（其中重点项目2项），国家科技部“863”计划项目5 项等。另外，公司还作为主要参与者参与制定了本行业2 项国家标准。

　　      基于自主创新和自身业务技术领域的突出贡献，本公司被国家科技部先后认定为“xxxx高新技术企业”、“国家高技术研究发展计划成果产业化基地”、“国家火炬计划优秀高新技术企业”、“国家火炬计划软件产业基地骨干企业”、“国家火炬计划软件产业基地优秀软件企业”、“863”计划实施先进集体。2006 年被国家信息产业部授予“信息产业科技创新先进集体”。同时，公司还被国家发改委、工业和信息化部、国家商务部、国家税务总局联合认定为2003 年度、2004 年度、2006 年度、2007 年度、2009 年度国家规划布局内重点软件企业。2006 年10 月本公司拥有的“汉王”商标被评为xxxx商标。

　　     公司已经构筑了覆盖全国的销售服务体系和技术支持体系，截至目前，公司共发展经销商754 家，并已形成了遍及全国200 多个城市的销售、服务平台。近年来，公司主要产品市场占有率一直保持在70%以上。

　　    公司的竞争情况

　　   （一）行业竞争状况

　　    1、市场竞争格局

　　   “以模式识别为核心的智能人机交互”属于新兴产业，技术和人才壁垒高，目前，从事模式识别应用软、硬件产品研发及销售的企业较少。在手写识别技术应用领域，公司的国内主要竞争对手是北京文通信息公司、台湾蒙恬科技公司，国外的主要竞争对手是加拿大ZI 公司；在笔迹输入技术应用领域，公司的主要竞争对手是日本株式会社WACOM 公司、太翰、友基科技等；在OCR 技术应用领域，公司在国内的主要竞争对手是北京文通信息公司、台湾蒙恬科技公司，在国外的主要竞争对手是新加坡热卡公司；在电子阅读器领域，公司主要竞争对手是美国的Amazon 和日本Sony；在生物特征识别领域，公司目前主要开发面向考勤管理系统、门禁系统等的人脸识别产品，主要竞争对手为上海银晨智能识别科技有限公司、德国Cognitec 公司和美国L-1 Identity Solutions

　　公司；在行为识别和机器视觉等新兴的技术市场中，是众多中小公司同台竞争 的局面，没有{jd1}的{lx1}者。

　　   2、行业内主要企业及市场份额

　　    由于“以模式识别为核心的智能人机交互”技术应用广泛，涉及的行业广、细分市场多，且部分市场尚处在初步发展阶段，加之涉及到软件和硬件的不同应用，因此并无xx的市场份额统计，但在手写识别软件、OCR 软件等纯软件细分市场本公司长期居于市场领导地位，在新兴的电子阅读器和人脸识别产品市场上，公司也已走在了市场前列。

　　    （1）手写识别技术领域

　　     2006 年，我国手写识别软件套装产品市场保持了较为平稳的发展势头，产品销售收入达到了1.45 亿元，较2005 年增长了11%。在面向PC 的手写识别套装产品市场，本公司市场份额处于70%以上，拥有汉王笔全系列产品，还陆续推出面向xx的手写电脑，面向大众消费的砚鼠等手写零售产品；蒙恬科技的市场份额则约占20%左右，但产品线不够齐全，销售主要集中于广东、台湾、香港及东南亚等市场；文通信息及其他厂商的市场份额则只有不到10%左右。2008 年手写识别市场的主流产品还是以汉王笔为代表的联机手写识别系统，其中汉王笔占市场份额的70%。

　　     从面向信息设备的技术授权市场来看，本公司市场份额超过70%，在PDA、学习机、车载导航仪、公共查询系统等应用领域为众多大品牌厂商提供中文手写识别技术授权，还为目前市场近70%左右的智能手机提供授权服务；摩托罗拉的手写识别技术则xx于为自有品牌手机提供服务，占据市场份额较少。

　　     2）笔迹输入技术领域

　　     公司于 2004 年推出绘图板等笔迹输入产品，近两年市场份额增长迅速，目前约占国内市场份额的30%左右。

　　     3）OCR 技术领域

　　     OCR 软件市场目前活跃的厂商主要包括本公司、文通信息、蒙恬科技、新加坡热卡等，并占据了OCR 产品90%以上的市场份额。

　　     在通用套装产品市场，本公司作为国内光学字符识别核心技术与产品的第 一提供商，在市场份额占有率上具有{jd1}优势，其他公司通用零售产品较少，市场影响不大。

　　      4）电子阅读器市场

　　      根据 Digitimes 数据统计，2008 年全球电子阅读器销量70 万台，2009 年增长到350 万台，增长率超过400%。2009 年，全球前三大电子阅读器品牌为美国亚马逊公司（Amazon）的Kindle、汉王科技的电纸书以及索尼的Reader，三家的总销量占据了超过全球90%的市场份额，而汉王电纸书在全球的市场份额也攀升至9%。汉王科技2008 年10 月正式推出电纸书系列产品，依靠自身的技术实力和销售渠道，迅速成长为全球销量第三、中国销量{dy}的知名电纸书品牌。据赛迪网统计，2009 年，汉王科技的电纸书系列产品占据了国内电子阅读器市场约95%的市场份额。

　　     （5）生物特征识别软件市场

　　       国内的人脸识别技术经过近 10 年的研究和发展，目前已经达到了国际先进水平，主要以汉王科技、清华大学、中科院计算技术研究所的人脸识别技术为代表，其中汉王科技{zx1}研究的红外人脸识别算法，可以有效避免外界光照对识别性能的影响，算法的误识率和拒识率进一步大大降低，技术成熟度已经达到产品实用程度。目前，国内人脸识别市场才刚刚起步，公司凭借技术优势，已经走在了市场的前列。

　　    （二）公司的竞争优势

　　    （1）技术优势

　　     公司奉行“专注”及“自主创新”理念，是国内智能人机交互领域少数拥有自主核心技术的软件公司之一，公司核心技术在国内处于{lx1}地位，其中手写识别、OCR 等技术国际{lx1}。手写识别技术方面，公司先后解决了该领域一系列技术及推广应用难题，如在国际上{dy}个解决了手写笔顺不限的识别问题、连笔书写的识别问题、手写技术向掌上电脑的移植问题、异体、繁体、行草字体的识别问题、大字符集识别系统的适应性和稳定性问题、识别方法的优势互补问题等系列问题，同时也是目前国际上{wy}能够解决手写公式等识别问题的公司OCR 技术方面，公司对印刷体、多字体、不同字号、图像混合排版、手写字体等的识别和算法研究方面处于国际{lx1}水平，是国际上xx在中文OCR 领域推出“多字体大字符集简繁混识识别核心”的公司，随后研发成功的“多字

　　体大字符集汉字、表格识别方法与系统”，为中文OCR 技术的实用化、产业化扫清了技术障碍。

　　    笔迹输入技术方面，公司是世界上第二个能够制造无线无源手写装置和专业绘图板的公司，突破了该领域国外公司的长期垄断，并形成了公司在数字文化创意等CG 产业输入工具方面的国际竞争力。

　　    嵌入式软硬件技术成功拓展了公司相关技术的应用范围和用户群，巩固了公司在技术授权和技术服务领域的国内{lx1}地位。

　　    公司在生物特征识别、行为识别和机器视觉识别方面亦拥有较强的研发能力，并进行了战略布局，是国际上能够全面涉足模式识别领域全部技术序列的少数公司之一。公司人脸识别技术在国内处于{lx1}地位，2009 年推出的相关产品取得了良好的市场反应。

　　    公司多次获得国家{zgj}别科技成果奖——国家科学技术进步奖，是获该奖次数最多、级别{zg}的软件企业之一。2001 年，公司的“汉王形变连笔联机手写识别方法与系统”获得国家科学技术进步一等奖，同时该技术还获得信息产业部颁发的2001 年信息产业重大技术发明奖、北京市政府颁发的2000 年北京市科学技术进步一等奖和中国发明协会第十三届发明展览会金奖；2006 年，公司的“汉王OCR 技术及应用”获得国家科学技术进步二等奖，同时该技术还获得信息产业部颁发的2006 年信息产业重大技术发明奖和北京市政府颁发的2005 年北京市科学技术一等奖。

　　   基于公司雄厚的研发实力和{lx1}的行业地位，公司先后承担{gjj}火炬计划项目8 项（其中重点项目2 项），国家科技部“863”计划项目5 项、科技兴贸行动计划项目1 项，信息产业部产业基金项目2 项，北京市火炬计划项目3 项等。此外，公司还主要参与制定了2 项国家标准。公司十分重视自有核心技术的知识产权保护工作，目前公司拥有软件著作权103 项；拥有专利128 项，分别是发明专利22 项（其中21 项国内，1 项国外），实用新型专利89 项，外观专利17 项；本公司处于申请过程中的专利共173 项，分别是发明专利136 （其中国内119 项、国外17 项），实用新型专利27 项，外观专利10 项。公司被国家知识产权局列入{dy}批全国企事业知识产权工作试点单位，其中“用于计算机录入的无线、无源手写装置”获得国家 知识产权局第九届中国专利优秀奖。为保持核心技术的{lx1}性，本公司长期坚持将10%左右的主营业务收入投入研发，是行业中研发投入比例较高的公司之一。

　　    2）自主创新能力优势

　　    通过自主创新，本公司不仅满足了快速变化的市场需求，而且还通过技术和产品创新发掘并xx了市场需求。

　　    公司及创业团队先后创造了国内软件行业中的多个{dy}：{dy}个成出联机手写汉字识别输入系统；{dy}个在汉字识别中去除对书写笔顺限制；{dy}个开发出联机手写汉字识别系统多识别核心技术，在国内首先提出并解决了人机交互中的复杂手写输入问题；{dy}个推出具有手写汉字识别功能的PDA 产品，直接催生了PDA 产业及相关应用；{dy}个提出了汉字非键盘输入的概念，解决了手持设备的汉字非键盘输入问题，并xx了手写识别在智能手持设备的广泛应用；国际上{dy}个也是{wy}解决了手写公式识别问题的公司，将手写识别成功拓展至教育和图形表格处理领域，解决了教育等相关行业中长期存在的字符识别问题；{dy}个推出具有手写文稿扫描识别功能的全能OCR 阅读器；{dy}个开发出名片识别管理系统；{dy}个开发出文字、表格、图像一键输入word的高效录入还原系统；{dy}个推出手持便携式OCR 系统，创造性的将OCR 技术用于通用产品，是国内OCR 技术市场应用的创新者和{ldz}；{dy}个推出手写识别与语音识别功能的听写输入系统；{dy}个推出汉王读写听输入系统；{dy}个开发出带有手写与OCR 功能的鼠标；{dy}个推出国内自主研发的数位绘图板，不仅丰富了手写识别与OCR 软硬件产品，而且突破了国外公司对相关产业的长期垄断；{dy}个在国内推出带有手写识别和笔迹输入功能的电子阅读器产品。

　　   （3）经营优势

　　    ①软硬结合的经营特色

　　    针对国内软件知识产权保护现状和客户“硬件思维”的情况，本公司形成了自己的经营特色，即以核心技术为基础，为开发的软件产品寻找适合市场需求的硬件平台，使软件与硬件紧密结合，通过软件升华硬件的功能和特色，通过硬件体现软件的价值。同时，通过对核心技术的软件硬件化，将部分软件功能模块化，并利用识别输入技术对硬件的要求对使用者加以限制，这不仅可有效的防止软件盗版，而且拓宽了产品宽度，有利于软件价值的推广和实现。

　　    ②全面的技术产品体系

　　    相对于国内外同行业公司主要掌握领域内一种或两种技术产品，能够依托自有技术提出比其他竞争者更多的解决方案和应用性产品，更加深化模式识别技术的多终端、多领域应用。公司既有多种解决方案技术，也有辅助方案实施的硬件产品；既有通用产品，也有针对行业应用的专门的行业解决方案 ，涵盖手写识别、OCR 等多领域，产品链较为丰富，已形成了以模式识别为核心的较为全面的软硬件产品系列。

　　    ③自有生产体系

　　    公司的产品生产依托自有的生产基地进行产业的规模化生产，因而保证了产品供货的及时性以及产品的品质，同时也进一步保护了公司的知识产权。同时由于产品自主研发、自行生产，使产品的成本大大降低，使产品形成价格合理、品质优秀的核心竞争优势。

　　    ④产品优势

　　    公司主要软件产品在历次测评中均居国内{lx1}，市场占有率居于国内{jd1}{lx1}地位。在技术授权领域，公司不仅为微软等系统软件设计商提供相关软件授权，还为手持通信设备、电子设备类产品等硬件产品制造厂商提供手写输入 、识别功能、嵌入式技术授权等，公司的主要客户包括微软、诺基亚、三星、索爱、东芝、日立、惠普、EPSON、SHARP、TCL、联想、海尔、方正、清华同方等国内外xxxx；在技术服务领域，公司为税务、公安、银行、图书馆、档案馆等行业客户提供全面的OCR 录入、OCR 票据/表格/单据识别系统、证照识别等专用系统；在零销终端产品领域，公司设计、生产、销售手写识别、OC两大系列共约90 种产品，同时公司具有自主知识产权的软件产品已经开始形成海外销售，是国内能够出口自主知识产权软件至发达国家的少数软件企业之一

　　 。公司相关服务及产品在技术创新方面具有突出表现，其中“形变连笔的联机手写汉字识别方法与系统（汉王笔9.0 版)”、“汉王名片识别与管理系统”、“汉王OCR 录入工厂软件系统V1.2 版”、“嵌入式一体化车牌辨识仪HWY－II（汉王眼）”和“汉王佳猫”等五种软硬件产品被科技部、国家税务总局、原外经贸部、国家质检总局和国家环保总局认定为xxxx新产品。公司产品共计获得7 项国际大奖、6 项{gjj}奖项。其中“汉王联机手写识别软件V11.0”被中国软件行协会评为2006中国xx创新软件产品，汉王笔系列产品获得2004 年第五届中国国际发明展览会金奖、2004 年国际（德国）新思维新发明新产品博览会金奖、2004 年巴黎国际发明展银奖；公司的文本王系列产品获得2004 年巴黎国际发明展银奖等； 2009年5 月汉王电纸书N516 和汉王笔墨宝分别获得科技部“国家自主创新产品奖”。

　　    ⑤渠道网络优势

　　    与公司较为全面的产品技术序列相配合，本公司已建立起相对完善的国内销售和服务网络，销售渠道覆盖了大陆全部省区，并已开始在海外建立销售网络。

　　    公司还在销售服务中推行内容丰富的“汉王360 xx服务”，构建国产软件业{dy}个专业化的服务品牌。

　　    4）品牌优势

　　    “汉王”品牌在国内具有较高的知名度和美誉度，2006 年10 月被国家工商总局评为“xxxx商标”。本公司被国家科技部先后认定为“xxxx高 新技术企业”、“国家高技术研究发展计划成果产业化基地”、“国家火炬计 划优秀高新技术企业”、“国家火炬计划软件产业基地骨干企业”、“国家火 炬计划软件产业基地优秀软件企业”、“863”计划实施先进集体。2006 年被 国家信息产业部授予“信息产业科技创新先进集体”。同时，公司还被国家发改委、国家工业和信息化部、国家商务部、国家税务总局联合认定为2003 年度、2004 年度、2006 年度、2007年度和2009 年度国家规划布局内重点软件企业。

　　  

　　      业务发展目标

　　    公司计划从现在起5 至8 年的时间内，发展成为国际{lx1}的“以模式识别为核心的智能人机交互领域”的技术和产品提供商以及该领域知名的高技术公司。为达此目标，公司成立之初就制定了“技术创业、资本扩张、国际运营”的三步发展战略。1998 年至2007 年为企业发展战略的{dy}阶段，该阶段为公司的初创阶段 。这个时期的主要任务是完成公司的基础建设，为第二阶段公司快速发展奠定基础。这一阶段的重点是以技术为先导，完成模式识别核心技术的攻关和人机交互领域系列新产品开发，将技术优势转化为产品优势，形成技术特色鲜明的

　　手写识别、OCR 识别和笔迹输入等系列产品，并占领国内较大的市场份额；同时规范企业的管理，建立完善的现代企业管理制度；初步创立“汉王”品牌，建立汉王文化。到目前为止，本公司发展战略的{dy}阶段目标已经实现。2008年至2011 年计划为公司发展战略的第二阶段，该阶段为公司事业快速发展阶段，承上启下，是公司发展中的关键环节。第二阶段的发展战略是：{dy}，进一步强化技术创新、保持技术{lx1}、迅速扩大市场份额；第二，以资本为杠杆实现产业规模的快速扩大。前者是为公司生产规模的快速发展提供一个良好的物理平台，后者则是打通资本市场通道，为公司的快速发展提供全面的资金保障，这两者是产业规模快速扩展的两个轮子，缺一不可。{dy}步发展计划的关键是通过技术升级和拓展产品品类等方式，保持公司在手写产品线和OCR 产品线的国内{lx1}地位。第二步发展计划的关键是实现公司在国内上市（IPO），完成募集资金投资项目的建设。本公司在积极准备上市计划的同时，继续强化技术创新与产业发展。本公司将充分利用本次募集资金，抓住市场机遇，逐步拓宽技术授权的应用范围，大力拓展行业应用解决方案业务，加大技术服务收入比重；将新建电子纸智能读写终端产品线，实现规模化生产；将继续推进语音识别、文档管理、车牌车辆识别系统等领域的研究；将以北京产业化创新基地为中心，以上海、深圳和广州为前沿，形成通用产品和行业应用在全国的合理架构布局，并在全国重点区域和城市建立销售网络和技术支持服务中心，全面扩大手写识别产品线、OCR产品线和笔迹输入产品线以及行业应用的市场，为公司下一步的国际化发展奠定基础。

　　   2012 年至2015 年计划为公司发展的第三阶段。产品方面，该阶段主要在做好手写产品、OCR 产品和轨迹产品的延伸与拓展的基础上，确保在技术和产品市场继续处于{lx1}地位，并就机器视觉、智能视频监控中的行为识别、人脸识别、机器翻译等进行深入研发；同时，继续拓展电子纸智能读写终端、手写电脑的规模，稳步进入服务领域，通过商务模式的创新和产品平台的打造，将公司由技术和产品的提供商打造为{lx1}的技术、产品和服务提供商；同时利用核心技术优势，拓展国际市场，成为国际知名的以模式识别为核心的智能人机交互技术、产品与服务厂商。在公司扩张方面，该阶段将重点向国外拓展，通过在境外合资及兼并境外企业等手段，将本公司初步发展成为一个国际化公司，在全球以模式识别为核心的智能人机交互领域市场上占据一席之地。