卖设备除了实力更需要脑力

   前几个月，去了某地考察，准备找供应商。选好了3家。到那里，10.30左右就参观好{dy}家，于是打算赶往第2家。这时第1家的老板说，让我们一起吃个饭（说实话，肯定不会同意的，赶到哪家就去哪家吃吧，呵呵），可他说，有位我们领导的老朋友也会来吃，这样可以见见面，聊聊天（我们那领导也在），于是，领导一听，就说同意了。

    到了第2家，临近吃饭时，他们也邀请我们吃，可我们说去{dy}家吃的时候，第2家销售主管说：哦，你们有安排了，那好吧。就这样，他用车接我们到某地，然后地一家再用车来接我们去吃。。。

    可没想到的是，那{dy}家居然说某某因为临时有事，来不了。。。那也没办法了，既然菜都上了，也就只有吃了接下去的几天，都是他带着我们老总玩上玩下，其实我也有提醒老总，要不要换一家，老总估计是坐习惯他商务车跑来跑去的感觉，就说不用换了

    而这时第2家的老总知道了这事，超级的懊悔，说他的销售主管做事风格太保守，要是他“强行”都会留下我们的，还一直说对不起。

    说实话，就两家的实力对比，是第2家实力强些，但{dy}家也不差。至于第3家，企业都是老头子，好多设备图纸都不会画，也只有做罢了。从心里说，如果在他们那的3天，是第2家的老总全程陪伴，那肯定说都不用说会选择第2家去买，{dy}家只能做为压价格的对象。可现在第1家的老总全程跟着我们玩了三天，人也超级会做人，所以听老总的意思是，到时候两家都会分一点，不管多或少，至少都会给{dy}家做一点。现在要等的就是两家谁的设计更好，更符合我们的要求就做的多一点了。。

    所以啊，现在卖设备，要的绝不仅仅是实力，因为你的竞争对手也不并不全无实力，只要他比你只差一点点或实力相当，那就更需要大家不实的支点“小伎俩”了

    朋友们，你们为了留住客户，有出些什么好招，好伎俩吗？

网友双新电器评论：

我记得我在99年刚毕业从事销售这个行业的时候,我的师傅就给我说过这样一句话:做销售说白了就是"做人",因为业务是跟人打交道,人说行就行,人说不行就不行",一直到现在没事的时候我都还会思考这句话

       是的,生意想做久、做大，质量是{dy}关，所以说现在企业基本都还是比较重视品质，同一样产品品质也不会相差到哪里去，也许各有所长，最重要的就是看服务了，其中服务是分两个方面：一是：人对人的公关服务，也可以说是人与人之间的感情培养，一是产品的售后服务；首先是人对人的服务，因为这样你才可以有机会进入合作，所以我觉得楼主这个贴子是反应的很现实的，也是经常存在的，也就是这样往往很多人没有注意到，小事情大含义啊