经销商打价格战怎么办？

面对不断加剧的竟争，各个香水品牌商之间的价格大战是此起彼伏。而来到更为复杂的终端销售市场，一切则只会变得更为错综复杂，不仅仅不同品牌经销商之间争的你死我活；即使同一个品牌下不同经销商之间的竟争也极为残酷。

“香水吧”这个行业看似虽小，但也同样也会遇到同样的问题。当然，做为我们全国香水吧经营商就有问到：如果以后在同一个市里有两家迪香欧牌的经销商之间因某种原因而打价格战，我们的处理方法？

刚好，昨天傍晚我接待了一位来自河北唐山的高小姐和郑先生（夫妻）亲自来北京办事处看香水的样品，因晚上要急着赶回去，所以我们之间只面谈了半个多小时，从中高小姐就提到一个很重要的问题：前期我们帮你们迪香欧在唐山地区打牌子、打市场，等我们在当地打响了而其它人又加入进入，这个不是问题，主要问题是如果对方为了一时促销，而降低零售价打价格战，那我不是吃大亏了。这种情况下，你们厂家如何处理？

借此机会，我们公司也刚好向全国的经销商们闸明厂方的观点。

首先，高小姐的问题，问到了点子上面，这边我可以举个遇到过同样问题而采取的解决方案。事情是发生在2010年3月份的时候，我们安徽的其中一位A方经销商就打电话告诉了我们，离他不远处的一位同品牌迪香欧的B方经销商降价促销卖精油香水，而直接影响到他的营业额和客户对他的信任度，希望我们厂方能够出面解决此问题，要不然他真没法再做这个市场了……

得到此消息后，我们组织了一个小团队，讨论出一个解决方案，希望能够圆满的解决此问题。方案的最终结果是：我们的负责人李经理亲自打电话给B方经销商负责人，希望对方能够在不降价的基础上，可做多买多送的活动，维护好迪香欧精油香水在当地的市场统一零售价。应一句商人的话：和气生财！如果对方坚决不同意的话，我们厂方只能拒绝供货给他，以此来维护其它经销商的权益和维持市场的正常秩序。

最终的结果是，这位B方经销商同意了我们的建议，当然，对方也说了，当时也因为自己没有想到周全的促销措施而采取此方法，影响到了他方的利益，感到抱歉。觉得我们厂方能够这样维护整个市场的秩序，还是持非常同意的态度。

同时，后期我们还会有专门的市场维护人员上各地经销商处去当面拜访，解决经销商实质性的问题。