网络营销具体实施方案


一、 背景：
2007年2月，常州常衡精工自动化设备有限公司在原有网站基础上进行全面设计，修改了主页及更新了许多产品及网页内容。为了更好地推广网站，网络营销部进行了大量的调研，最终选择了以搜索引擎推广为主，网络实名、网上信息发布、论坛广告等为辅的网络网络推广策略。本方案是在此基础上提出的。
二、认识搜索引擎
许多企业简单地认为建了网站就是信息化,就可以做电子商务了, 其实这是一种误解。这是因为做了网站只是表明企业在浩如烟海的网络中有了一席之地，除了知道网站的客户能访问，其它消费者不可能在数以亿计的网络中寻找到你的网站。因此网站需要推广才有访问,需要访问才能带来客户.而搜索引擎,是网站推广最廉价,{zg}效的方式.
请看以下xx系统数据:
1、根据CNNIC2001年7月的调查:
★ 51.3%的中国互联网用户经常使用搜索引擎
★ 57.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎
2、根据JUPITER MEDIA METRIX于2001年7月底的统计,47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品.
消费者在线购买时寻找产品的方法和比例是:
★ 在搜索引擎中输入产品名 28%
★ 直接访问网上商店网址 23%
★ 在搜索引擎中输入商标名 9%
★ 在搜索引擎中输入商店名 5%
★ 访问搜索引擎的购物频道 5%
3、根据 Georgia技术研究院作的调查：８０％准备购买物品的顾客使用搜索引擎来找到他们要的产品。
从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。

三、搜索引擎排名的重要性：
从上面的叙述我们了解了公司网站登录搜索引擎的重要性，但是，网站只要登录搜索引擎就万事大吉了吗？
我们在网上进行搜索引擎搜索的时候，都有过这样的经历，当我们在某一搜索引擎中输入我们想要查找的内容，反馈结果却告诉我们有10000条相关信息，我们查看哪一条？通常我们都只查看排在前面的10条或20条，却无意间忽略了第21条至第10000条的信息，其中不乏有价值的内容。
回过来说，当我们常衡精工的网站排在搜索结果的第21条至第10000条中（很有可能）。这种登录对我们的网站还有意义吗？低的排名还不仅仅是公司站点访问量的流失，更为严重的是：在公司网页检索排名之前的检索结果信息，都可被视为我们的竞争对手。由于公司的排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是公司的竞争对手，如果访问者对我们竞争对手的站点满意，就不会再访问我们的站点了。
统计结果表明：
★ 65－70%的网民点击搜索结果的{dy}页即前10条。
★ 20－25%的网民点击搜索结果的第三页即第11－20条。
★ 3－4%的网民点击量被其它所有的，可能是成千上万的搜索结果分享。
所以，为了使网站发挥{zd0}效果，公司的网站排名必须在前20位，越前越好。

四、常见的网络搜索引擎推广服务：
1、搜索引擎普通登录服务
将公司的网站登录到google、yahoo、3721三大知名门户网站中，关键字不超过30个字。不保证排名，按照搜索引擎算法自动排名，不保证可以在{dy}页显示，可以优先排列在免费登录的网站前面。

2、搜索引擎推广登录服务
推广型登录保证公司的网站出现在xx搜索引擎搜索结果的{dy}页，并用显著的标志加以区分，吸引目标客户有效点击。可选择两个关键字。

3、搜索引擎竞价排名服务
“竞价排名”是指由用户（通常为企业）为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是一种按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据用户出价的多少由高到低排列，同时奉行不点击不收费的原则。
google yahoo引擎竞价排名服务可将公司的网站排在搜索结果前列，同时出现主要中文门户网站搜索引擎搜索结果的最前列（目前共有三十六大国内xx搜索引擎或门户网站及地方门户站点）。
竞价排名特点：
搜索排名自己定 公司的网站在搜索引擎的排名位置由您自己决定
网站描述任您写 网站标题、内容描述及搜索关键词由我们随心所欲制定
不点击不收费 按您网站的实际被点击量计费，每次点击起价仅0.30元
预付金超低 预付金{zd1}只需300元。
完善的客户服务 提供详细的访问统计报告

4、 价比分析：
参 数项 目 关键字 支持网站数 费用

竞价排名 无限制 不点击不计费，可自由控制投入。
从上面的表格可以看出，竞价排名是按照带来潜在客户的访问数量计费，而不是按照使用时间长短来计费，公司可以根据需要，灵活控制推广力度和投入。您可以注册大量产品关键字（产品服务的具体名称），将介绍你产品的网页，出现在相应搜索结果最明显的位置，让那些真正对你产品感兴趣的人，直接访问你的网站。
因此，我们认为竞价排名服务是企业网站搜索引擎推广的{zh0}方式。

五、具体实施：
1、投入预算
根据与网络公司反复谈判，最终达成包年制竞价排名服务，我公司一年投入4000元。网络公司保证我公司有十五个关键词在google竞价排名{dy}页。其中由于干燥、干燥设备价格较高，我公司不要求排名，只要求登录。不包括在十五个关键词内。
2、关键字选择
目前，干燥设备企业选择竞价排名服务的比较多，因此如“干燥设备、干燥、干燥机”等关键词的价格现在都比较高，而具体的产品名称关键字如“喷雾干燥设备、旋转闪蒸干燥机”等关键的价格都比较低。但是，我们可以这样分析：干燥设备是面向制药、化工、食品加工等行业的高科技产品，在这些行业中的潜在客户xx清楚他需要的干燥类设备的具体名称或是型号，因此他们在通过搜索引擎寻找干燥设备供应商时会直接输入相关产品的名称关键字，如“干法辊压造粒机、气流干燥机”等，因此，我们在选择关键词时，应该综合考虑关键词的价格和可能带来的效益来灵活制定出价。
因此，我们建议关键词的选择及名次按如下表格实施：
关键词 排名(页) 关键词 排名(页)
常衡精工 1 造粒机 1
港口灌包系统 1 除尘器 1
粉体工程 1 自动包装秤 1
气力输送 1 自动定量包装系统 1
配混料系统 1 给料器 1
带式干燥机 1 气流输送 1
气流干燥机 1 干燥 靠后
液体灌装 1 干燥设备 靠后
造粒 1

3、后期维护管理
当公司正式开通网站搜索引擎推广服务后，网络营销部将密切关注排名情况，要求网络公司每两个xx提供一次客户点击统计报告一份。同时网络营销部将随时关注网站反馈情况，及时提交相关情况给相关部门。