磨磨蹭蹭，终于决定为3月份做个总结了。

    最近才留意到，自己做事情这么喜欢拖，拖啊拖啊，5分钟就能作完的事情就被拖到了第二天。

    咋整？宁愿无聊的看群里人聊天，也不想做应该做的事情。——这得改！嗯，得改~

    这个月的每{yt}都过得很辛苦，除了xx，即便是这样，一个多月的时间还是一眨眼就过去了。发生了很多事情，多的来不及去整理，可一旦闲下来，却又没有去整理的心情。这不是一个优秀的习惯——得改~

    这个月读完一本300页的销售小说《做单》，帮助我对“需求”这个词有了更深的认识。其实简单来说，销售就是满足客户需求的过程：一开始是被动的寻找需求，一旦找到了客户的需求，就立刻变被动为主的，牢牢抓住客户的需求，牵着客户鼻子走。这使我想起了《圈子圈套》，我看过的{dy}本商战小说。

    反思下现在的我呢，xx是被客户牵着鼻子走，对老板们的需求xx没有概念。所以这个月我做的一切仅仅是工作而已，无脑的听从公司的安排做事情。从今天开始，把“需求”放在xx，尽管现在没有头绪，只要自己坚持对“需求”的探索，追求，就一定会有答案。牢记，不要被工作束缚，你是在借助公司的资源，在学习！这种学到的东西，是任何人都抢不去的，无论日后我在哪里，在做什么，它都会帮助我脱颖而出，走向成功！

    《做单》中提到的第二个东西，是抓住客户，身边人的“需求”，从而达到控制的效果。控制他们的需求，控制他们实现自己的需求。这个对我来说还太高深了，先知道有这么个东西就好，不过我得承认，确实是这么一回事，那是不是意味着，如果对人的需求摸的一清二楚，就可以通过一些手段xx控制这个人呢？好可怕！

    晚上走在路上思考商场买货的销售员和我有什么区别,感觉{zd0}的区别就是，我们掌握的生意不一样。比如她们，一个月的销售额大概10万RMB，需要整天对客户微笑，鞠躬问候，主动俯身帮客户卷裤脚等。这些事情我都做不来，所以如果换我去做同样的工作，会很糟糕。同样的，这个月我做了200万的业绩，USD，换她们来做肯定不行。所以一旦把事情细分，细分再细分，就会发现生活是一件很有难度的选择。之所以这么说，是因为人的时间是有限而又短暂的，当你清晰一个目标后，首先需要极大的勇气脱离现状，然后踏上未知的征途。这点我深有体会，帮人打渔领赏，不如摸索如何打渔，目前的这份工作不知道会做多久，因为有些事情还没想清楚。一旦把共性的东西学会，就要尽快进入其他环节的学习了。所以，平常多思考，多悟，最重要的是实现做到，并真正的掌握！

    不写了，东西都在脑子里，快1点了，睡觉！~