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《钱吹灯》第2节
[转贴 2010-04-08 20:20:53]
03年的时候,手机渐渐的开始多了,同学里面有一些做家教的,都已经开始有手机了,“林心如”告诉我,在上海,二手的手机,根本就没有人要,50~150元都有,很多淘汰的手机,我就建议她帮我进一些手机,刚开始先进10部V680,一部进价是200元。
刚开始,我打印了传单,挨着宿舍发,发现根本就没人相信,因为一听说是进过来的二手手机,都感觉这东西不可靠,因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的,质量不可靠。
我有个师哥是做收音机生意的,他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销,挨着推广,每天都能够推销出去一些收音机,每个收音机能够赚几块钱,但是对于他来说,已经是暴利了,因为他手下有很多人,我很喜欢和这样的人打交道,还有一个是水利学院学生会主席,他和我关系很好,他是做电话机的,专门是为宿舍采购电话机的,但是他的生意我做不了,因为他有职位优势。我师哥告诉我,二手的东西,除了自己用的转让外,批发过来的根本就没人要。
于是我决定,改变一下策略,在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是:自用摩托罗拉V680含泪甩卖,300元,欲购从速,联系电话:XXXX。
因为当时V680,仍然是流行机型,而且是翻盖的,支持上网功能的,是16和旋的,所以买的同学就很多,他们过来看手机,我就拿给他们看,卖了一个,我再拿出来一个,放上自己的手机卡,别人过来看的时候,一看,我正在自己用着,自然就相信了。
我喜欢电脑,后来我就有了自己的电脑,我虽然喜欢电脑,但是对于电脑硬件等,我是不懂,于是我就经常去门口的那家电脑公司玩,和老板成了朋友,他经常给我讲内存的事,他说在大学里收内存是件很不错的生意,因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存,而内存的价格是上升的,大学生手里都有这些东西。
于是我又改变了自己的战略,修改为了,用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报,手机有这些资源而想换手机的人太多了,这个时候,门口的办卡的,就想和我合作,让我代卖手机卡,GSM的卡是30元一张提成,CDMA的是70元一个提成。
任何事情,当是暴利的时候,自然就有人开始复制,我也面临着被复制和竞争的问题,而且我身边的人都熟悉这个模式,而且门口的联通和移动营业厅,也都开始做类似的业务了,而且他们有售后服务,所以我慢慢的就做不动了。在02~03年,一年多的时间里,我赚了2万多块钱,虽然比水利学院的学生会主席赚的少,但是我比他攒的多,因为他喜欢xx,我不喜欢,我喜欢赚钱和攒钱。
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