印客网做了一个细分市场，其实这个市场也没有什么特别的，所有数码照片冲印商都在做的个性化冲印。随便搜索一下，就知道几乎所有个性化印刷提供者能做相册，就算是排版也不是什么技术高深的活，何况很多人并不懂排版的很多技巧，还宁可花钱让别人来做更好看的。?
为了提高竞争力，印客网化了不少成本做了一个可以排版的客户端，但是这个软件从互联网的模式看，模式还是太重，成本还是高了。?
从web2.0最看重的分享来看，印客网的平台没有什么优势。做出的印刷品，所谓的分享，其实浏览者也极为有限。比如相册，除了陈冠希xx，谁也不会四处传播我最近看过些什么相册。?
大体上是某个妈妈炫耀一下自己宝宝的一个地方，一阵风过去了就结束了。?
也可能是某个结婚新人或者其他同学的一些。?
从印刷的成本来看，印客网跟其他的照片冲印商或网上印刷商比，未必有多大的竞争力。?
那么这个市场就非常难做了，既没有市场宣传优势，也没有很强的产品优势和价格优势。?
个性化印刷的题目太大，如果要做好这个生意就应该从某一个细分的需求入手，极大地提高核心竞争力。?
如果要低成本打败印客网，非常简单。?
1）发展市场开拓能力，做好几个细分市场的批量，快速，便捷，低成本印刷。?
- 学生市场?
? 在各个学校直接发展会员，如果会员发展了业务和其他会员，可以积分直接换取礼品。?
? 为毕业生快速生成“写真集”或者“集体相册”。比如，开放一个相册，让一个班的每个人只负责上传自己的照片，编辑自己的一页。?
? 为每个班级的各类竞赛提供全套“相册”，“纪念T恤”，“纪念茶杯”。?
? 提供助学机会，让学生兼职，他们自己构想创意模板，快速发展学生的其他类型市场。?
- 社会活动市场?
? 为各类会议提供完整个性化解决方案。?
? 比如shanghai on rails活动，为活动方提供全套方案。包括“赞助商横幅”，“活动标语”，“引路牌”，“相册”，“纪念T恤”，“纪念茶杯”，“赞助商宣传品”，“赞助商手提袋”等。?
? 甚至可以帮助某几类活动寻找固定赞助商，一次性批量印刷大量物品，并协助发放。?
- 培训市场?
? 为各类小型企业培训提供“培训证书”，“培训课本”，“培训纪念杯”，“企业LogoT恤”，“培训核心思想横幅”，“游戏道具”，“培训相册”等，提高培训商的增值服务能力。?
- 企业DM市场?
? 为大量印刷DM的公司提供更加便捷的排版和快递服务，比如各类市场部。?
- 个性化名片和优惠券市场?
? 配合市场人员，为特殊的市场活动提供个性化名片和优惠券。?
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- 卡类印刷?
? 印刷个性化交通卡，会员卡，公司IC卡，甚至可以和银行合作印刷个性化xxx。?
- 小礼品印刷?
? 如各类个性化礼品的印刷。?
2）保持轻资产运营，通过发展印刷联盟，确实地降低印刷和配送价格?
? 只有真正有好的印刷品质和价格竞争力才能持续获得市场的客户。不要自己购买印刷机和雇佣印刷人员，必须通过各类专业分工的印刷联盟，有效降低成本，把自己不擅长，成本高的事情转给其他合作者做。一开始，宁可不赚钱，也不能先去买设备，雇人员。?
3）抓住用户这个核心，考虑通过发展用户来服务用户。?
为每类用户的需求提供特别的服务建议，在尽可能照顾非专业用户的同时，发展大量专业用户。一个专业的排版和设计方面的用户，可以在很多方面帮助非专业用户，从而获得积分甚至可以直接开拓业务赚钱。?
4）鼓励用户创作有传播价值的信息，如“游戏通关电子杂志”，“某明星写真集”等。便于分享和传播。?
5）打擦边球，鼓励网友自己上传一些有版权的卡通或明星等形象，印刷个性化的商品。?
比如奥运“福娃”手提包，奥运“福娃”名片夹，“扬基队”棒球帽，“NBA”纪念品等。?
应该够了吧，相信能做到以上50%，就足够打败印客网了。
看完楼主的文章，有几点想交流一下。
1、印客不需要打败，因为已经败了。{dy}轮投资的钱已经烧完，下一轮投资没有人赶进。只能勒紧腰带过日子，挺着不死就是{zd0}的成功。
2、为什么会有现在的结果，主要还是战略定位不清楚。如果是做网站的，要有内容粘住用户；如果是做快印，要有竞争力的价格；如果是做渠道，要有过硬的营销策略。而不是做了网站忽悠风投，漫无目标的送书推广，自己买了设备作快印，蹲在超市门口作推广。
3、花了投资者这么多钱，花这这么长时间，印客终于知道了哪几个产品赚钱，Know how。但是已近陷入了杯具，仅靠做点台历是养活不了公司了。当算下来自己快印成本是5毛/页时，快印店已经可以做到3.5毛甚至2毛。当他们也做个网站时，印客可以说毫无竞争力。而且据我所知，单广州上海在做网站准备进入市场的大型快印店超过3家。不过就算大家都做成网站+传统产业结合的模式，其实也没有什么意义。不过还是一个打着互联网幌子的传统印刷店。没有什么想象空间。
4、想讨论的是：这类网站/公司的生存之道到底在哪里？
楼主叙述的- 学生市场 – 社会活动市场 – 培训市场 – 企业DM市场 – 卡类印刷 – 小礼品印刷 初看都不错。
但如果试着运营过就知道了，就学校市场而言。幼儿园最容易进，但是竞争激烈。小学不让进。中学要到校长拍板才有机会见到你的客户-学生，虽然他们是最愿意做毕业纪念的一群人。大学容易进，但是太分散，愿意牵头组织制作的学生很少。而且现在的大学生才不在乎你做本书给他几百块提成。。。
其他的市场同样有着各种问题，我就不详细叙述。简单的说，找到客户的成本很高，还不如开个门店做“批发生意”。
作为投资人，我看好未来这个行业的发展，但是现在还没有一个好的模式或者冒头的团队。
作为经营者，我同样思索着，如果我来运营，什么样的产品是市场刚性需求，如何才能找到客户，如何才能低成本的推广，如何建立壁垒。。。
楼主如有兴趣，可以回帖讨论，指教下。
做批发市场就是B2B，基本上比价格和质量，这个市场应该是存在的，但是要建立稳定的合作机制，要有明确的利益安排。
批发市场的好处是能做大规模，降低成本。进一步提升了零售市场的收益。
比如：edong.com网基本上靠域名和主机批发市场，做得还是不错的。前提是价格优势，价格优势来自规模优势。
零售市场则需要有个主打产品和高效率低成本可持续的营销模式，比如惠普的咔嚓鱼，主打照片相关印刷制作，用电子邮件发送各种优惠券营销。主打产品{zh0}是人人需要，持续需要，在主打产品基础上发展个性化商品（量少，收益高）。当然，做快印照片不是印客的强项。
还有种集团消费市场，比如会议营销等。这种瞄准某些特定组织做好服务，利润还是相当不错的。
这个需要有足够好的销售，开发持续营销的集团市场。比如：党校培训班的毕业册。
这种市场的问题在于，很多生意已经有固定供应商，需要寻找空白点，新需求。
我个人比较看好的路径是 集团消费+批发模式。
谢谢楼主的回复。
同意楼主提到的 集团消费+批发模式，个人更倾向于做批发模式。
集团消费市场是很大，但是觉得有几个问题不好解决。
1、企业的定位难，很容易做成大而杂。对于不同的公司有不同成面的需求，比如名片、宣传单、展会、企业内刊等等。需求面较广，胆如果不针对某一方面做专做细，很难形成专业的品牌。但如果就几个点做，难做出规模。
2、销售的成本太高。人员成本高：目前{zd1}的销售人员成本也需要1900左右（1150+740）素质要求高：一般做集团消费针对的是有一定规模的企业，这些企业的预算需要较高成面的领导批，高入门的销售不容易跟他们打交道。
3、大批量的印品企业将采用印刷的方式，数码快印的优势在400本以下的小批量上。这个生意是靠大规模的个性化而成立的。就是说单笔金额小，而客户群体多。做集团客户，很难摊平运营费用。
楼主提到的b2b，的确也是我觉得合理的一种出路。单个影楼、柯达店、设计公司等，是很难做到量，从而获得较低的成本。如果把他们从制作、生产中解放出来，让他们专注于销售，那么合作产生的附加值会很高，双方的合作成本也很低。
不过价格再便宜，也不可能跟专业的快印公司比。所以要做b2b,必须要有自己的优势和壁垒。比如在软件技术上、服务上、产品创意上或是设计能力上有自己独特的地方。
这是我的一点拙见，有什么不妥，望指教。
应该来说集团消费要解决的主要是销售问题，如果能把前台小姐，行政经理变成利益关联方，让她们帮助集团采购，省钱，并为自己积分，换取一些小礼物，甚至现金。
一定不是靠地面覆盖的销售方式。
靠市场推广和返利策略。