沧海横流方显图强本色

---记唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司总经理王彦庆

日期：2010-4-7 9:48:34     作者：人民政协网

唐山惠达陶瓷集团总经理 王彦庆

　　唐山，号称"中国北方瓷都"，中国{dy}件卫生瓷就诞生在这里。而今，延续着这种创新精神与文化，在不到30年的时间里，这里崛起了一个名扬中外的品牌--惠达。执意以瓷的精美，提升人们现代生活的品质，把卫生瓷打造成"出污泥而不染"的"荷花"，惠达既成为人们生活中的必需品，又成为一种诗意装饰。这就是惠达集团总经理王彦庆心灵深处一种似乎浸透了被"瓷"所包含的大美。对人生、对事业、对员工、对客户、对社会，对他立足的这一片土地表达出的挚爱无不溢于言表。王彦庆所倾心的卫生洁具，乍看似乎与以前的"瓷"有些不协调，但却是如此和谐地升华了他的人生和事业。

　　唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司是全国卫生陶瓷的龙头老大，自去年以来，虽身处金融危机，但逆势飞扬，始终闪烁着夺目的光彩。总经理王彦庆说："作为劳动密集型行业，惠达也面临着销售困难、订单减量、开工不足的窘境。去年春节前后，只有三分之一的生产线勉强维持生产，3000多工人面临下岗、失业。"面对如此严峻的局势，总经理王彦庆率领公司一班人，深化营销创新，舞好营销龙头，奋力拓展市场，强化成本管理，努力降本增效，抓住质量根本不放松，秉承创新宗旨不止步，通过一系列调整措施，截至到2009年底，惠达企业成本同比下降了三个百分点，实现利润同比增长15%，金额3000万元。

　　三大转型逆势而上

　　国家扩大内需的政策为惠达的发展提供了契机。综合国际、国内两个市场的判断，王彦庆总经理果断提出了适应性与战略性相结合的企业中期战略措施：由出口导向转型为国内外市场并举，生产导向转型为市场导向，传统管理转型为创新管理。"三个转型"吹响了惠达逆势而上的号角：一是确定了"保本生产既接订单，多接订单保证就业"的总体思路，将过去"松散型"计划变为"集约型"计划，在完成订单的前提下，压缩战线，握紧拳头，见缝插针，{zd0}限度的挖掘窑炉潜力。二是对外销市场结构进行了策略性调整，改变了只供应一家的高风险模式，订单逐步趋于稳定，减少了阶段性停产现象的发生，并开始进入批发、工程和自主销售等多渠道营销模式。三是继续调整国内市场，提升现有销售网络的战斗力，全力抢占三、四级市场销xx间，积极推进营销渠道下移，继续拓宽一、二级市场的销售渠道，提升整体竞争力。以国家拉动内需为契机，跟进xxxx关注的工程及廉租房、经济适用房和棚户区改造项目，并与四川灾区重建、万科碧桂园等重点工程初步达成了多项协议。四是加大环保型产品开发力度，去年以来，共有20多种新产品上市，其中自行开发的3.8升座便器产品在不增加任何洁具配件条件下，实现座便器由国家标准及美标的6升用水量降到3.8升用水量，且冲洗效果达到国家标准及美标的要求并同时达到功能要求更为苛刻的het高效能座便器标准，对提升卫生陶瓷行业技术水平，提高我国卫生陶瓷产品国际竞争力具有重要作用。在企业资金紧张的情况下，王彦庆又决定投资200多万元，购置了放射性检测仪和全谱直读等离子光谱仪（icp）等世界{yl}检测设备，这标志着惠达在全国同行业率先将铅、镉及放射性监测纳入日常生产工艺管理之中，与外委检测形成"双保险"，为消费者进一步提供了环保放心产品。

　　通过王彦庆带领实施的"三个转型"战略的具体措施，公司生产经营形势于去年4月份趋于稳定，停产放假人员开始全部上岗。

唐山惠达陶瓷集团

　　重塑形象 先声夺人

　　市场经济中，企业的发展难免遇到波峰低谷，而聪明的企业家总是在波峰时居安思危，在低谷时抢抓机遇。"辨证地看，金融危机给惠达提升品牌形象创造了良好机遇"，王彦庆说，"低谷时造势，一方面显示出惠达抗风险的国际大品牌形象，另一方面积蓄品牌力量为日后发展起到先声夺人之势。"于是，在其它项目削减资金的情况下，他大手笔策划形象宣传提高品牌知名度，积极启动地级以上市场"一店、一形象、一名片、一特色"项目，并在各地新闻媒体刊登广告和宣传文章积极推介惠达。在2009年春季第105届广交会上，王彦庆用以往一半的成本，再次包下了会场二分之一的广告，同时，凭借{yl}的展位设计，加上具有{zx1}创意老产品和意大利风格的新产品，惠达陶瓷在所有卫浴参展商中再次脱颖而出，就连平时挑剔的客户也感到由衷的自豪，都说这次真正展出了惠达的实力，xx可以和国际上的大品牌相媲美。据国家xx部门测定，集xxxx商标、中国xx产品、出口免验于一身的惠达陶瓷，目前品牌价值已达35亿元，继续在同行业中拔得头筹。

　　开源节流 精细管理

　　深挖内潜、降低成本始终是惠达努力的目标。王彦庆说："不同以往的是，我们这次将节约指标和职工利益连在一起，由以前的'让我做'变成了'我要做'，唤醒员工节约成本、以企业为家的主人翁意识。"创新管理，力推"三提高、三降低"，并且把这种精细化管理推向全国数十个直销中心和公司的一些附属企业。"三提高、三降低"，即提高废瓷、废泥利用率，提高半成品成活率，提高优等品率；降低设备空置率，降低半成品（成品）破损，降低电、气等能耗，在开源节流中提高企业的整体实力。同时在绩效考核中加大了成本考核的比重，采购成本下降目标落实到个人，合理库存，加快物流周期，以加速资金周转，创造资金效益。同时还积极筹划把纸箱包装厂推向了市场。2009年开始按新的机制运行，全年共节约了上百万的采购成本，利润达1000万元。

　　在辞旧迎新的建设年、发展年，王彦庆又站在新的起跑线上。按"做强主业，扩大配套"的总体思路，确定了卫生陶瓷销售收入到2012年三年翻一番的目标；投资6.5亿元的集团科技园区已破土动工，由电子卫浴、五金配件、卫浴橱柜及陶瓷机械设备等组成的生产项目将于2010年9月竣工投产，届时，150万件xx水龙头，15万件不锈钢水槽，50万件浴室橱柜等将为惠达增加销售收入15亿元、利税3.5亿元。

　　思路已清、目标已明，身肩企业发展责任的王彦庆正带领着惠达人在新的起跑线上阔步前进。