漱口水致癌危机：本土品牌能否抓住机遇？

传统的中国战争艺术强调不战而屈人之兵，用在商场实战上，就是强调制胜对手要抓住战略机遇和转折点，靠敏锐的市场触觉和灵活的市场策略，给对手以致命一击。例如，最近在口腔护理市场掀起阵阵“暗涌”的“含酒精漱口水导致口腔癌”的风波，就为本土漱口水市场创造了难得的市场机遇、一个{jj1}的占领市场“战略转折点”——能否在市场上推出不含酒精的漱口水产品，创造出与外资品牌差异化的市场空白区间。拒绝机遇等同死亡，本土口腔护理品牌应该趁此良机，抢占外资品牌的市场空间。

漱口水致癌   并非空穴来风

2009年1月，澳大利亚牙医协会xx委员会主席、墨尔本大学教授迈克尔·麦卡洛克在《澳大利亚牙科杂志》上发表文章指出，他“有充足证据”证明含酒精漱口水易致癌。麦卡洛克对3210名每天使用漱口水的人进行调查，结果显示，漱口水是导致患癌症风险增加的一个重要因素。英国《每日邮报》援引麦卡洛克的文章报道，漱口水中的酒精能使一些如尼古丁之类的致癌物质更容易渗入口腔内部。此外，酒精的代谢产物乙醛也容易通过漱口过程在口腔中堆积，这种物质也能致癌。麦卡洛克呼吁超市立即下架此类产品，并贴上威胁健康的标签，归入xx药。消费者应限于“短期”使用含酒精漱口水，或者使用不含酒精的漱口水。

该消息迅速传遍世界各地，近年来，漱口水产品在厂家广告大力促销下，销售量逐年增长，而它作为一种简单、方便、快捷的日化消费品，受到了大众的欢迎，特别是对于爱追求时尚的都市白领一族来说，漱口水既方便又节约了时间，早上不用花费时间刷牙，只要漱漱口即可，早上还可以多睡一会，所以漱口水整体市场呈现节节上升趋势，美国的李施德林在欧美市场是一个老牌的漱口水品牌，全球的销售额达到30～40亿美金，这些不利于漱口水的信息无疑是冲着李施德林、高露洁和威露士这些xx来的，消费者开始对这些口口声声能保护口腔的产品投下巨大的问号。

抓住机遇    开发差异化产品

    危中有机，这是一个不变的真理。既然含酒精的漱口水有致癌的嫌疑，能否开发一种不含酒精的漱口水产品来xx消费者不良情绪，填补市场的空白？答案是肯定的，但可惜还是由外资品牌——欧乐B抢了头功。记者在超市发现，欧乐B推出了500ml装的不含酒精牙齿及牙肉护理漱口水产品，据现场一些前来购买这一品牌的顾客反映，威露士和李施德林的药味过于刺激，简直让人受不了那种浓浓的化学味，而这种产品感觉比较温和。记者在网上也发现了产自美国的Jason xx海洋无酒精漱口水。从这里可以看出，虽然含酒精成分的漱口水是否致癌还没有成为医学界的定论，但触觉敏锐的外资企业还是率先推出这一类的产品，在市场上再次占领了先机。

    记者留意到，目前有两家本土企业先后推出了无酒精的漱口水产品，西安辰欣医药生物工程有限公司推出的宝德健漱口水，它宣传不含酒精，安全无刺激，即使少量吞服对身体无任何不良作用。特别是直接有效杀灭致病菌，安全+经济，无刺激性。另外一家是福州正霖生物科技有限公司清口健冰凉绿茶漱口水，据其产品成分介绍，主要含有桉叶油、清凉薄荷、甘油、柳酸甲酯、山梨酸钾、茶多酚、纯水等，从成分来看，以xx的成分为主。但很可惜，目前记者在商超里还没看到这两种产品上架销售，估计只能在区域市场或者互联网等渠道出售，未能对外资漱口水品牌构成威胁。

     差异化是常用的一种市场营销策略，目的在于在红海中创造蓝海，在强手如云的竞争对手中拥有自己的话语权。在漱口水领域，美国辉瑞制药有限公司旗下的李施德林无疑最强势，但很多消费者反映使用过程中很难受，例如冰蓝口味的李施德林漱口水，极其难入口，简直像含了一口酒精、风油精和花露水的混合物，每次用它漱完口都拖着舌头，口腔麻木。给消费者在使用过程中留下很不好的消费感受，因此，如果本土漱口水品牌能够抓住该领域xxx李施德林的这一弱点，开发一些口感好的产品，无疑将是极具市场潜力的。