为加快中高温太阳能的推广应用速度，最近与许多用热企业有了更加广泛深层的接触；值得一提的是，在此之前，你去企业说“中高温太阳能集热器”他们很有可能置之不理，不给你介绍的机会；总是有很多理由推辞，谢绝见面；因此也吃了许多闭门羹。但是现在好多了！这与国家实施的能源结构调整、节能减排、环境保护、低碳社会、循环经济等一系列政策和措施有关。其实，重要的还是许多高能耗企业，赖以消耗传统能源，产品成本居高不下、有增无减，利润空间越来越小，市场竞争力越来越弱；彻底触及到了他们的经济效益，严重的影响到企业的生存。
一提到太阳能，很快，大家会联想到太阳能热水器，在人们的脑海里有了固化的“映像”：一致认为太阳能就是那种洗洗澡、洗洗衣、洗洗碗筷、擦擦地的玩意儿！这很悲哀！看来，我们的宣传销售环节出了问题。同样的，许多企业家也有这种“映像”；具体的表现在：一是对太阳能能够实现中高温集热持怀疑态度，二是对价格比较关心，三是对性能比较关心，四是关心国家能不能给补贴。还有的认为中高温太阳能是一种xx品，离他们很遥远。
第二个问题是价格，一般情况下人们问太阳能热水器的价格是：每支管多少钱？这也是我们的销售人员灌输的一种价格计算方法吧！作为聚光式太阳能中高温集热器，一个平方米甚至十几个平方米的采光面积也只有一支真空管，回答起来就麻烦了。但是总要有一种合理的解释方法吧！按吨水算？也不实用，因为中高温太阳能不可能按低于100°C水的显热量来描述。按平方米较为合适。比如：常规情况下，固定安装的太阳能热水器，有效采光面积1平方米，折合直径58mm、长度1800的真空管数量是12支。如果你报的价格是每支管100元，那就是1200元1平方米。聚光式中高温太阳能集热器单元的采光面积，一般都大于4个平方米的有效采光面积，这样算就是4800元了！这是不对的，中高温太阳能集热器的价格，按照有效采光面积来计算，价格是每平方米1000元。只有普通太阳能集热器的83%左右。
第三个是性能问题，实际上这是一个深层次的问题；有点专业化了，但形象的比喻一下，也就很容易明白。比如：利用1公斤煤碳，去加热100公斤水和加热10公斤水相比，体现出温度升高的快慢，是不一样的。但是煤燃烧后产生的热量都被水吸收了，在煤的然烧热量转移工程中，体现出每时每刻温度的增量却不一样。可以这样解释，热量是一个过程参数，而温度是一个状态参数。实际上，中高温太阳能集热和普通太阳能集热在单位面积上接受的太阳能收益是一样的，只不过中高温太阳能通过聚光方式，获得了状态性的高温热源，即时输出了高品质的载热工质。
