文章来源:
认识任总缘于网络，网名“黄土高坡”的任总来自三国名将关羽的故乡——山西运城。
在任总身上可以看到晋商诚信、敬业、谨慎、勤奋的特点。同时，任总还是一位紧跟时代，喜欢学习的经营者。闲来无事时，任总喜欢写写文章，发表在博客空间，寥寥几笔感悟，却能让人回味无穷。此外，任总还喜欢喝酒、品茶，任总常挂在嘴边的一句话是：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。靠着诚信经营、居安思危、艰苦创业的精神，任总掌舵的郑州银泽物资由小做大，由大做强，在郑州钢材市场中开创出了自己的一片天地。
企业简介：郑州市银泽物资有限公司成立于1999年11月1日，注册资金1000万元，现有总资产3000万元。主要经营：焊管、热镀锌管、架子管、无缝管、穿线管、螺旋钢管、热扩钢管、大口径直缝焊管等，是河南省xxxx的大型钢管流通企业。公司和邯郸正大制管有限公司、衡水京华制管有限公司、唐山京华制管有限公司、唐山友发钢管制造有限公司，临沂盛源无缝钢管有限公司等十多个钢管生产公司建立了长期稳定的购销关系，公司销售以郑州地区为主，辐射信阳、驻马店、周口、平顶山、洛阳、三门峡、焦作、开封、漯河等周边地区。
人物简介：任向军，男，39岁，山西运城夏县人。1993年起在郑州从事钢材贸易，1997年开始自主创业。至今依然满怀激情地在钢材行业打拼，现为郑州市银泽物资有限公司总经理。
以下为访谈实录：
主持人：任总，您好，能否先向大家介绍一下，您是如何走进钢材行业的吗?
任向军：好的，我没做管材贸易前，在郑州的一家钢材企业做会计。97年时，一位做管材贸易的朋友经常从我这里走账。当时一吨管材能有七八百元的利润，我看到管材的前景不错，就选择投身这一行。我四处筹集凑够了六万元，刚好是进一车焊管的本钱，从此开始了我的钢材贸易生涯。就这样，一车一车焊管做下来，像滚雪球一样，公司发展到了现在的规模。
公司取名银泽物资，要从天津市银泽制管有限公司说起。最初我多数是从天津大邱庄进货，偶尔跟天津银泽制管有合作。后来天津银泽制管老总看我人实在，而且他也正有打开中原市场的想法，于是我们就建立了战略合作伙伴的关系。关系确立后他们给我提供了相当优惠的合作条件，先给了我价值一百万元的产品，并特许我们进货超过一百万元时再给他们打款。也在天津银泽制管的协助下，郑州银泽物资有限公司的发展进入了快车道。
主持人：任总能不能简要介绍一下郑州的钢材市场?
任向军：我国自古有得中原者得天下之说，郑州是个商贸城市，坐拥中原，交通便利。但是郑州政府对钢材市场并没有统一的规划。大家各显神通，因此郑州就形成了大小不一，风格不同的18个钢材市场。简要划分下主要有三个版块。首先是中储版块，钢铁行业有“全国的钢材市场都是围着中储转”这样一句话，郑州也不例外。郑州中储附近有城东南路省建、河南省金属材料公司仓库、物资大世界等几个钢材市场;第二块版块是南三环钢材市场，这里相当大，包括南三环、南三环西区、花都、京广、齐辉、河南天元、郑州钢材物流交易中心、融通、老齐辉、河南益隆钢材物流交易中心等钢材市场;{zh1}一个版块在南四环以金马钢材市场为中心，包括新大地、金三角、豫通等。郑州市场上流行一句话：卖钢材不如办钢材市场。因为钢材市场收房租地租，一本万利，不会因为经济危机而减租，反而有的每年租金还要递增。因此说现在仓库和办公室的租赁费是经营钢材中不可小觑的成本。
主持人：据了解贵公司主营的是管材类产品，请任总简要介绍一下郑州的焊管市场?
任向军：郑州的焊管贸易商多属中小型，本地{zd0}的几个焊管专营户每个月平均销售量也就在3千吨左右。加上其它中小户，郑州焊管市场每月的销售量在2万吨左右，其中郑州终端消耗在8千吨左右。本地焊管主要进货厂家有邯郸正大制管，天津友发集团(包括天津友发钢管、唐山友发制管，天津宝来工贸，天津亿利通等)，还有河北唐山市及郑州周边的一些小厂。目前在本地占主导地位的管厂是邯郸正大制管和天津友发集团。大户之间的竞争，也是这两个管厂在郑州市场的博弈。其中邯郸正大制管的优势在于距离郑州近，发货方便，朝发夕至。而天津友发集团的优势在于它是国内{zd0}的焊管生产厂家，规模大，库存全，价格主导国内焊管市场。当然还有一些隐性的竞争比如管厂对各自代理商不同的返利和保价政策等。
主持人：您如何看待今年的钢材市场行情走势?
任向军：我感觉今年的钢材市场行情整体处于一个上行通道，国家GDP保八的目标已定，今年将继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。去年开始建设的大型的基建项目今年还在继续推进，比如郑州的地铁、快速铁路等项目。当然了，也不排除在钢材市场行情上扬的过程中有小幅震荡和盘整，这是市场的一般规律了。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶
主持人：这么多年的公司经营过程中，任总遇到过哪些困难吗?
任向军：这么些年来，公司确实经历了不少风雨。我记忆最深刻的一件事发生在公司初创不久。当时公司定了一批货，为了保证货到付款，在前{yt}我们就把货款准备好锁在公司保险柜里。但意外的是，第二天那批货到了之后付款的时候我们才发现货款被盗了。报警后，就立即着手筹集当天所有的营业款。凑够数目后{dy}时间支付了货款，毕竟诚信{dy}嘛。在后来的经营中，也偶尔也碰到过一些意外。这些事情我权当花钱买教训，在公司以后的经营中我也处处留心尽量避免再发生类似的事情。
主持人：听说任总常挂在嘴边的一句话是“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”，能给我们介绍一下吗?
任向军：万丈红尘三杯酒，我平时爱喝一点酒，我一直认为，喝酒是可以促进人们更好的交流，加深感情。在工作之余，我喜欢同朋友们一起喝几杯。在酒桌上交流，人们都比较坦诚，不是有一句话叫，无酒不成席嘛。千秋大业一壶茶，若说酒是动态的，茶就是静态的。当我遇到重要的事情，需要和朋友或客户认真交流时，我会选一个环境氛围都很好的茶馆。一边喝茶，一边商量事情。
主持人：据了解任总挺重视电子商务的，能简单介绍下吗?
任向军：电子商务是今后市场的一个趋势，我一直都挺xx的。网络是公司经营的好帮手。比如一些大型建筑公司，有的分公司在远离总部的地方接单。当他需要钢材时，肯定是要在当地采购。人生地不熟，采购员{zx0}做的事就是先上网搜索一下。如果有客户想在郑州购买管材，他在网上就很容易搜索到我的公司。有一次，一个客户就是先从网络搜索到我们公司后，又到钢材市场上打听，听到我们公司的口碑不错，就直接在我们公司下了5000吨管材的单子。郑州银泽做生意的原则就是：客户是我的财富，我为客户创造财富。现在网络信息太发达，也造成钢材的价格透明化和销售利润的透明化。以前做钢材生意的高额的利润一去不返了，现在公司靠走量盈利。
主持人：您认为在目前的经济形式下，贸易商应该如何把握市场，捕捉商机?
任向军：我认为，钢贸商现在要及时了解国家政策，xx行情资讯，并结合股市，期货，电子盘走势，综合分析现货市场的趋势。顺势而为，把握好时机，该出手时就出手。
居安思危 艰苦创业
主持人：听说近期银泽新建了一个管材制造项目，任总是如何想到要从贸易商转变成生产商的?
任向军：这就说来话长了。我在做管材贸易的过程中一直有种感觉，就是管厂和贸易商之间不是一个平等的关系。行情好时，管厂里的协议量大幅提高，返利金额减少。行情不好时，厂里鼓励贸易商多发货，向贸易商转移风险系数。有些负责的管厂不盲目发展代理商，但也有一些厂家却是给钱就发货，并不替自己的代理商考虑。
管材贸易的门槛比较低，几万元资金可以做，几千万元的资金也是做，大小户之间无序发展，恶性竞争。郑州银泽是郑州焊管销售的大户之一，但每个月核算下来总是难见利润，全替管厂免费打工了。在去年价格波动频繁行情下，特别是去年8月份钢价急涨剧跌，令焊管贸易商们欲哭无泪。如果管厂政策再不保护，那更是雪上加霜。
主持人：不想替管厂免费打工，任总就想到了自己也做产品?
任向军：对。之前，在和郑州几个钢管大户一起交流的过程中，时常有人提起，郑州要是有个钢管厂该多好啊。我当时就想，对啊，郑州市场不错，公司对钢管行业也有了一定的了解，为什么不自己建个管厂?公司上下达成一致意见后，经多方筹划，于去年6月份开工兴建银泽钢管制造公司。项目的6千万资金及时到位后，建设速度很快，工作效率也比较高，同时还得到了新郑市政府的高度重视，是去年新郑市招商引资重点项目之一。银泽钢管已于今年1月竣工投产，不少钢管同行都对这样的建成速度表示啧啧赞叹。目前银泽钢管拥有8条高频焊管生产线，年产焊管量可达50万吨。银泽钢管的起点比较高，我对银泽钢管产品的市场前景很有信心。
主持人：您对企业今后的发展有何规划?
任向军：银泽钢管一期规划建设两个生产车间共8条高频焊管生产线，二期规划建设职工公寓和文体活动场所，贸易和实体相结合，物质文明和精神文明相结合。未来的银泽钢管将依托钢贸公司这个成熟的销售的平台，坚持规模化，专业化的发展方针，以科学发展观统领全局，步入高效快捷的发展通道。同时郑州银泽公司也将形成有银泽特色的钢管行业产业链。
主持人：{zh1}，您想对xx郑州银泽的朋友们说些什么?
任向军：郑州银泽这些年来的发展离不开朋友们的xx。但独木不成林，我希望同选择银泽的合作伙伴们携手发展，共同进步。在钢材行业的大熔炉里，我们虽然很小但一定会全力以赴做那颗最闪亮的钢花!
访谈后记：银泽钢管的建成投产不但是郑州银泽公司由钢贸企业向钢铁实体的成功转型，也给了钢贸商们一个转变经营模式的新思路。钢铁行业的结构调整，不仅是针对钢铁生产者，也同样是贸易商的课题。现有的经济环境，要求钢贸商必须扩展经营思路，或向钢铁产业上下游延伸，或积极参与钢铁金融市场，这样才能在价格波动越来越频繁的钢市中屹然挺立。
xxwww.steelcn.com，转载请保留作者信息及本声明
