提升专卖店业绩的“四个项目方向”

沙发教练常青谈“导购与专卖店管理”

开店与管店

无论你是厂家还是经销商，无论你在经营什么产品，无论你相信怎样的理念……你的业务不过就两块、四个字－“开店”与“管店”。

有人形象地讲，“开店”靠的是判断、勇气与财力；而“管店”靠的是专注、套路与耐力。“行百里者半九十”，从这个意义上讲，管店比开店更为难。

优秀企业总比别人更早明白这个道理并付诸行动！所以，她们年开店300家的指标后面，总有一个“不引人注意”的指标，新店的成功率为98％。

“不引入注意”，并不表示不重要。

维持这么高的“新店的成功率”一定是有方法！沙发教练常青将为你揭示这“不引入注意”背后的真相！

管好一个店看你是不是能亲力亲为！

管好十个店看你会不会用人与花钱！

管好一百个店看你的训练方法！

管好五百个店看你的督查机制！

管好一千个店看你的理论与研发能力！

沙发教练常青、咨询顾问、营销设计师、《销售与市场》的特约撰稿人、他的“销售在于设计”的观点正在被越来越多的企业理解与接受。

在为浙江某xx沙发项目服务时，他从三个问题（“消费者为什么要购买沙发？消费者如何选购沙发？导购员又是怎样介绍沙发”）出发，与优秀导购员、资深店长、消费者、产品设计师、生产工艺专家、甚至与汽车与时装销售专家进行深入交流，取得了重大成果。

他的项目论文《沙发语言－我是如何指导导购员销售沙发的》发表在《华东家具》上，并为不少家具杂志转载,引起了家具咨询与培训界的高度xx。目前，他正将这些成果导入到各类家具中，形成一套“独特而有效”的“导购员训练方法”与“专卖店业绩提升项目”，分别取名为《沙发语言》、《橱柜语言》…

你经营的是沙发吗？也许你想了解国内的{zyx}企业是如何训练导购员，管理数以千计的专卖店，并将这种方法“直接或间接”移植过来。

你经营的橱柜、实木与软床吗？也许你能从这次经验分享中得到启发，设计出自己的独门暗器《套房语言》、《实木语言》…

你是经销商吗？也许你能从他的“专卖店巡店四个问题”入手，找到提升自己门店业绩的项目方向。

你是店长吗？也许你能从他的“店长的三种会议”与“导购员的五＋三模型”中找到自己应该努力的方向。

……

请注意，常青教练不研究“成功学”，从不相信“心态理论”……这也不是一场导购员培训，而是关于“专卖店盈利”的项目经验分享会。

在四个小时左右的时间内，常青教练将展示他的部分研究成果、并分享自己在沙发导购与专卖店管理实践之中使用这些成果的心得体会。他希望通过这种方法，结交华东地区的家具（尤其是沙发与橱柜业）制造与零售业内人士沙发，传播他的“销售就是设计”理念，从而将中国家具营销水平提高到一个新高度。

参加对象：

经销商层面（经销商、专卖店店长、资深导购）

企业层面（总经理、分管营销、招商、店内维护、销售培训、市场策划、售后服务、）

研讨会原则上只对沙发与橱柜业开放，也欢迎其它家具业的人士旁听与观摩。

演讲主题 沙发导购与沙发专卖店的管理

主要内容

1.   消费者沙发购买行为与对我们的启示

2.   专卖店的四个问题与三种会议

3.   “沙发专家、百问不倒”

4.   “欣赏沙发、xx理念”

5.   “全脑销售、控制进程”

6.   “巡回培训、流动督导”

7.   “样板市场、经营口碑”

（研讨会并安排1小时的提问。）

仁者见仁、智者见智。相信在这四个小时，有的人得到一些技巧、有的人进行了观点碰撞，有的人得到的是经营理念重新建立…咨询师与培训师的差别就在这里！

地点：xxx饭店四星级酒店

研讨会安排免费工作午餐

常青教练简介

销售设计师

高德拉特管理学院AEP15学员,TOCICO认证TOC物流咨询师.

 “销售与市场”的特约撰稿人

 “沙发语言”的发明者

11年外企营销高管

8年营销咨询项目经理

曾在杭州某知名沙发、廊坊某知名实木家具进行营销项目服务

致力于“销售工序化”思路导入，从流程上建立起其中小型民营企业建立持久的营销优势。