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会展售最厉害的六招，你学会了几招？

导读：在会展售的岗位做到第九个年头了，总是己的售巧不是很满意。刚始从事会展售工的时候，总结了一些己还算满意的巧，后来应到实际的工中却越来越觉得不好，大是不是也有这种感觉？

在这期间我也感觉到很焦虑，眼看着己的售绩不甚理想，一次次地被客户拒绝，我的心像泄了气的球。想着己最初的那份，那种不达目的誓不罢休的正能量精神，这种落差，让我陷入了深深的沉思 . . .

为了升售巧，我除了身的原因以外，还参加了一系列的售培训，说来渐愧，这些培训课程学了好几个，但觉得效果并不理想。

为售，我的内心是不愿意屈服的，每一次被客户拒绝，我也会思，客户为什么会拒绝我，我怎么做才能让客户接纳我，为什么每个月绩做得{zh0}的总是那几名售，他们是怎么做到的？

直到有{yt}我动了个脑筋，觉得还得到一种适己的售方式，因为以前听的那些培训没有落地，很多都是一些理论，所以我想欠缺的应该是这点。把售能力去，我决定始想办法学习那几名售前辈的经验，向他们认真地讨教一些实操的落地经验。

我有一些己的要求，把一次沟通的要点弄清楚后，再换个时间向他们讨教另一块，这样的方式收获很大。我其实不够聪明，但懂得坚持，人很有这份恒心，才不于半途而废，最终才能有所收获。

后来果然奏效，售绩逐步升。世无难事，只怕有心人，从此以后，不断地向前辈学习，再在工中进总结。我售的巧有了深深的感悟，于是将己的收获和大分享一下。

1、思我们的客户群体是谁，售与他们沟通的目的是什么？

做售首先要思的是我们的客户群体是谁，比如有的展会是针机械造的，有的展会是针产品的，有的展会是针原材料的，每种展会都会针不同的客户群体。一旦选定你的客户群体，要走垂直路线，深挖细耕，细化和专化，这样逐步形成己的售风格。

还有，售与这些客户沟通是什么目的？我们很多售没有思这个问题，以为每次与客户沟通就是为了售，那样太硬。其实有的沟通是为了交流息，有的沟通是为了帮客户主意，甚是和客户升朋友之间的感，每次沟通都要带着目的性，初始的目的不一样，努力的结果就不一样。

有一点我确，每一次和客户沟通都不是这么简，都能从中收获经验，随着量变将会转为质变，我们的心会越来越强大，我们也会想成为售高手、绩排名前列，售成越来越多，甚升职加薪，让己成功。这就是我为售的职目标，高己的售巧是重要的一环。

2、要在客户的角度去沟通，不要我感觉良好。

以前我做售，想法过于简，主要想说一些己想说的东西，偶尔和客户沟通一些己的爱好，本属于我感觉良好，想到什么说什么，客户的感受怎么样却没有心思去想。

如果我只说己的事，却没想到我一边说，客户是一边在思的，是要让客户认同的，客户要从和我的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的？所以我以前的这种沟通方式是必定要失败的。

3、说客户无法说的话。

客户在工中一定会遇到一些挫折，或者在活中碰到阻碍，这种不如意让心变得沮丧。这时需要有个人沟通，有人解劝。

这样，敏感的售可以从和客户沟通的字里间得到启迪，现问题，从中切入话题，说一些重要的点，通过这种方式，可以加深和客户的感纽带，这种方式售的成功率会高得多。

4、痛点，直击客户的内心。

这是我感触最深的一点。比如我在成功售的几个大客户身到的规律，那就是他们的竞争手是谁，他们在参加什么展会，他们互相之间其实是在明争暗斗的，这点他们来说特别重要，需要一些渠道去获得资源，因此客户我的认同度颇高。

既然类似这样的沟通话题会让客户关注，但是每客户的况是不同的，每客户都有己的痛点，大从我的文章中，可以看到我客户的心，这种态度不是一朝一夕就能学会的，所以，我们需要珍惜时光，多多学习，让己不断地进步。

很多客户也是在和我沟通中，给我一些馈，客户说他们就需要这样的展会。其实我也被己动了，这些痛点确实能够动客户，直击客户的内心，所以效果就显现了。

5、沟通热点息。

我们为售，应该有一种敏感度，也就是当一些的热点新闻来时，及时了解并学习。为什么要这样做呢？因为，这类息往往散播的面会非常广，热点新闻嘛，有相当的传播性。

比如某某大企现财政问题，某某xx企总经理离职，某某市企并购，都可以成为热点。客户的市部负责人也好，售部负责人也好，甚是客户的领导人物，都会去关注，售和他们沟通这些，可以引话题，让双方的沟通更为流畅。

6、售要善于为客户文字方，客户可以从中得到什么？

为客户，他们最想知道你的展会能为他们带来什么，从客户的角度思，需要从我们为客户的文字方中受到启，进而才能让客户产兴趣。也就是说，客户能从我们的方中领悟到什么，从中他们的决择会有什么变？

就像我们读到一些有价值的文章，让我们的感受趋同于者，从而引关注和兴趣。

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