虎门一个品牌公司的招商经理石先生对我说：“成气候的 企业不在富民，富民做档口那种方式已经过迟。在批发市场做的，打开市场容易，做大难。有实力的老板，跑到女人街、名店这边做，招代理加盟。大一点的老板根 本不开档口。”

我问他：“怎么做？”

石先生说：“做尾货的，我认识一大堆。你想过没有，整 合相同类型的尾货加自己的唛，当一个品牌去推。做这块的，北京那帮兄弟才叫厉害。”

吴总所说的“4折拿货，5折无条件百分百退货”，是指 吊牌价100元衣服，40元供货给加盟商，如果退货，按50元来计，即加盟商补上10元的差价就可以无条件的退货了。吴总这一招，实质上跟回收旧衣服的李 先生“2元供货，1.5元退货”的招式一个道理。

另外，吴总还说到，别人的品牌是大路货掺库存货，他则是库存货掺大路货，比例控制 在20%以内。吴总为了充实货品，确立品牌的市场地位，专门聘请买手搜集市场上的爆版，或采购或下单生产。

06年我做一价位在11~12元之间的品牌女T，工厂 在广州有档口，虎门也有档口，价格是一样的。有一次我到深圳白马批发市场逛，也发现有这种女T批发，价格贵了1~2元，肯定是炒货。跟档主聊天，说我也做 这个牌子，交换一下拿货的价格，档主也很坦诚。这个档口纯粹是做炒货生意的，同时还炒有富民另一个档口的女T。但对于另一个档口的货，档主对我也是一口咬 定说不是炒货的，是自己工厂做的，工厂在东莞，富民也有档口。

去到虎门HH商场也是，明明是炒货的，档主死硬说自己 工厂做的，绝不松口！

李先生说：“大学毕业才4年，上班腻透了的同学想创业还摸不着门，我年收入已经近 百万。”

李先生的服装不是品牌，做的是乡镇市场，走直营及代理 加盟的路线。

他做的服装跟别人不一样，既不是应季新货，也不是库存 旧货，而是旧衣服回收翻新。在江苏某市回收旧衣服，经过翻新后发往安徽僻远的但人口也较为密集的乡镇销售。才过两年的时间，他就达到了年收入近百万的水 平。

人没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚商业天赋的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。他 的生意上不了台面，但管理丝毫不含糊，该咋的就咋的。关于货品来源，除了公司核心的两三个人知道外，其他人员一概不知，包括加盟终端。

广东的客人，要的裤子比北方的裤脚短3~5寸，少2元布钱也算得出来。还有包装的 胶袋多少分钱一个也给减掉，回头用自己的做的袋子来包装。他们赚的差价也很低，普通的只能赚1~2元/条，如果做仿牌，或傍xx，可以赚到2~3元/条， 量也走得起来。这个他们肯定也会算。为了赚多一点，有些牌子‘××苹果’‘××·华伦天奴’甚至是自己杜撰出来的。不要说批发商杜撰，代理商和零售店都有 杜撰的品牌名。他们下单的，都是自己提供的唛和吊牌等东西。

服装流通，好像生态环境中的某一段食物链似的。

工厂的库存有人吃，专吃库存的人有没有库存呢？

当然有。生态环境中动物的排泄物，有寄生虫、寄生菌等 微生物把它消化掉。

有人专门到外贸批发市场跟库存老板打交道，专吃他们卖 不动的服装。吃掉的货，全部通过自己的渠道消化掉。大部分生意平个本，但运气好时，一批货也能赚上七八万。比如2万件T恤，1.5元从深圳美好外贸服装城 的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的渠道，以8元的价格一个月以内全部售完。这位高人的生意跟小尹一样，蒸蒸日上。

品牌公司直销给消费者的模式，中间环节没了，但实不实 惠，要考究一下。我见到很多网站的广告，货品的价格很离谱，说什么价值2998元，现价588元，还送价值288元的领带一条。

品牌公司从投资创业的角度来说，走直销模式，无可厚 非。价格方面，虽然说服装包含着太多的元素，空间很大，但我认为还是欺诈的成份更多一些。一件T恤、一件衬衫或一条休闲裤，版还比不上市场上的大路货，面 料和做工也很一般，不到50元做出来，凭什么说2998元？为什么不说88888元？现价588元，消费者不要送的领带，能不能300元成交？那领带，几 十元做出来的很不错了。

甭说什么品牌价值，如果品牌沦落为以这种方法作为噱头 拉客，这样的品牌真的毫无价值可言。

“四多”，可以识别炒货，还可以从中得到商机。

沙河某商厦5楼一个档主要处理600多件衣服， 杂七杂八的，毛衣、吊带、T恤、外套都有。有人出2.3元/件，没谈成。开女士2.5元/件全部吃下，600多件发回蚌埠，5天卖完，赚了5000元。

开女士今年夏天在广州住了一个半月，总共进了10万以 上的货。她近期{zd0}的梦想就是买一套大大的房子.....