经常在网上浏览的人总会或多或少接触过软文，学会上网已经好多年了，但从事网络营销也才三年时间，做网络营销后才知道之前看过的一些通过文章影射出某个产品的好处的文字就是软文。当然软文的范围不止这些。网络营销的方式有很多种，但无论是博客营销还是论坛营销，都需要软文，软文是一把利剑，使好这把剑的人总能在网络营销的过程中如鱼得水。

 软文的定义

  软文是啥呢？软文不是软绵绵的让人看了想睡觉的文章。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

 软文的写作

  写软文应该注意哪些呢？首先当然是标题一定要有冲击力，如果有可能的话，在标题能出现关键字是{zh0}的，但{jd1}不能生硬的插入关键字。标题一般以七到十二个字为好。什么样的才有冲击力呢？比如《》试想，在阿里巴巴论坛的商友有谁不想订单多一点？

  其次是排版，排版一定一定要好看，好看可不是花俏，应该是工整，简洁。如果读者一看你的文章有的字体大有的字体小，或者该分段的没分段，不该分段的又分段了，乱七八糟的，谁还有兴趣看下去？在阿里巴巴论坛的排版是个难题，以前辈们的一些经验是在发帖的编辑框里直接写，或者从文本文档里复制过来，而不要从WORD里复制。

  {zh1}就是软文的内容了，把内容放到{zh1}说并不是内容不重要，恰恰相反，内容是最重要的。能否成为真正意义上的软文就是看内容了，切忌文不对题，内容空洞。标题你写的是买了一头猪，内容却说你买马的经历，那读者肯定认为你不是马就是猪了。内容可以取材于生活中的一些实例，或者新闻等。软文不是小说，所以不要凭空杜纂，当然你可以在尊重事实的前提下做一些润色。关键字的插入位置也很重要，{zh0}在一百三十字以内出现，文章的结尾也出现，但不能太密集。并且把关键字设置成粗黑体。不仅仅是为了醒目更是为了迎合搜索引擎的胃口。

 软文实例

客户说：“你们的真空包装机是用金子做的吗？”

  做业务久了，总会遇到各种各样的客户，我的经理就跟我说过一件事，曾经有一个客户跟他说：“你们的真空包装机是金子做的吗？别人才卖四五千你们卖六七千。”呵呵，听得我想笑，这样的客户太可爱了。客户在不了解产品的情况下有这样的疑问是很正常的，不过这口气听起来像小孩子在吵架。

  有人会问我为什么我们的产品比别人贵，但这么可爱的客户我倒是没有遇到过。我一般都会一老一实的告诉我的客户，关于我们真空包装机产品的配置、性能、特点等。然后让客户自己去选择他需要的。因为有的客户追求的是高品质的设备，有的客户追求的是低价位的设备。

  我会给客户提建议，但不会为了订单而误导他。我们的目标客户是中xx的客户，如果我游说一个低端客户买了我们的设备对我来说是让我拿到提成了，但对方却要付出超过预算更多的成本。适合的才是{zh0}的。目前，市面上还没有用金子做的真空包装机，将来也不太可能有厂家用金子来原材料，但我觉得稳定的机器性能、完善的售后服务、高xxx的机器配置比金子强多了。

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