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诺普信位于宝安西乡铁岗水库附近，是中国农药制剂xxxx企业，首批{gjj}高新技术企业，2008年在深交所上市，为该行业xx也是惟一一家上市企业。
据该公司2009年三季报显示，前三季度营业收入为11.59亿元，比去年同期增长21.4%，每股收益同比大增40.0%。同期，全国农药制剂行业销售额出现大幅下滑。
从一个作坊式的小企业，到国内龙头，再到如今逆势上扬取得突破，几经波折，该公司掌舵人卢柏强向本报记者透露了其独特的发展思路。
创新是战略
营销是战术
问：您如何看待此次获得区长奖？公司能够在行业不景气的情况下逆势增长，您有何秘诀？
卢柏强：能在全区数万企业中荣获科技创新“区长奖”，这是对诺普信科技含量、创新能力的一个重大肯定，近年来，区政府对我们大力扶持，给企业提供了非常宽松的政策环境。
去年以来，农药行业整体销售额下滑约20％，诺普信却一直保持高速增长，从公司层面而言，这主要得益于几个方面：
一是产品创新、对产品研发的投入。公司现有700多种产品，能满足全国不同地区的需要，是国内拥有“三证”最多的农药企业；
二是技术营销手段。建立了快速物流配送体系，在全国有317个销售分区，3万多家零售店，能够深入扎根于中国广大的农村市场。
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拒绝高毒 坚持环保路线
问：很多人一听说农药，{dy}时间就会想到“高毒”、“污染”，似乎与科技关系不大，您怎么看待？
卢柏强：这种误解是基于过去的认识，我们主导产品为无公害、环保型农药，不做高毒农药，这也是未来制剂行业发展的趋势。
我们一直加大投入坚持技术和环保思路。去年，我们的环保型产品销售收入已占总销售收入的60%以上，是全国同行业该指标占比{zg}的企业。截至今年9月30日，公司及下属子公司自行申请或转让取得的专利授权共有55项，其中发明专利达15项。
成功需要人才、渠道和社会责任心
问：您曾公开表示完成“三最”：为农民提供最有价值的农药产品、创中国最有价值的农药品牌、做{zyx}的农药企业，要实现这一目标，您认为最重要的是什么？
卢柏强：拥有{yl}的研究中心、{yl}的人才，{yl}的科学氛围，集中国内{zyx}的制剂专家，使得公司能紧跟世界技术发展的{zx1}潮流，又能结合农民防虫治病的需求自主创新。越来越多的人才在公司成长起来，现有科研人员300多人，自建了技术研究所，被认定为深圳市级工程技术中心，公司博士后科研工作站也已设立。
现在，诺普信构建了以县级经销商和乡镇零售大店为核心的全国扁平渠道网络，培养几千人的专业化的技术营销队伍，为农民免费提供病虫草害防治和农药应用技术咨询，希望将来在全国每个乡村、每个零售店都能看到公司产品，成为中国农民心目中最重要的农药品牌。
同时，还要拥有高度的社会责任心，为公益事业服务。
卖产品先做技术服务
问：诺普信十年来的迅速发展，使得大家对其独特营销模式很好奇，有人说是“类苏宁模式”、也有人说是“沃尔玛模式”，您认为是哪种？
卢柏强：其实都不是，应该说就是“诺普信模式”：贴近中国农村、贴近农民。
中国农村地域广阔，种植结构、病虫草害发生情况各异，农户用药习惯也千差万别。在遇到病虫害时，很多农民无法识别和准确购买农药产品。
针对这种情况，我们走技术＋产品路线。卖的是产品，但前提是技术服务，指导农民科学用药。举个例子，农民去镇上赶集，我们就在那里举办技术推广会，派大量技术人员到现场，农民拿着被病虫害影响的植物、作物样品给我们的技术人员看，专家可以做现场诊断，开出xx。
| 2010 我们胸怀梦想坚定前行 |
----2010年新年献辞
这一年，国际金融危机持续扩散蔓延，行业的巨变，加之诺普信传统经营模式的羁袢，企业经受了前所未有的考验。09年3月份，企业整体销售额大幅下滑20%以上，苦心经营多年、投入巨大的广东、海南市场业绩更是一泻千里！正是在这严峻的开局面前，诺普信人迎难而上，创新变革，在整个行业亏损或利润大幅下滑的企业达到80%情况下，诺普信全年经营业绩取得了逆势上扬的好成绩，同比增长20%以上。
这一年，形势严峻难挡诺普信前进步伐，经济寒风难折诺普信发展大业。09年，诺普信在艰难的探索，提出了营销、人力资源、合作发展等新的价值主张，明确了企业未来三到五年的奋斗目标，提出了2015年的“百亿愿景”。在新的发展战略基础上，我们打出一系列漂亮的组合拳：构建了以营销“两张网”为龙头的新的运营体系，率先在海南试行，获得巨大成功；我们还对研发进行了重大变革，确定了满足农民需要的新的研发理念，面貌为之一新；
SAP成功上线，推动了企业运营模式的大变革；我们启动了“打造人才机器”，员工的素质得到了显著提升；我们用天下人才经营诺普信的事业胸襟，广纳贤才，数百名青年才俊加盟诺普信；我们控股和参股了五个优秀企业，企业在合作发展方面迈出坚定步伐……。
2010年，是诺普信实现新的五年愿景的开局之年、关键之年。综观行业大势，这一年是我们重要的战略机遇期，国家新政将相继出台，将使农药行业全面进入大乱大治的转折期，诺普信面临前所未有的机遇。2010年主要任务就是将“两张网”营销变革试点成功的星星之火，化为燎原之势，并以之为龙头，全面整合品牌、技术、供应链与生产、人力资源及后援服务等系统，做好各环节的服务与统筹协调，围绕七大指标实行“全员营销”，为达成总体目标{zy1}运营，推动企业驶上持续良性发展快车道。因而，变革发展的任务十分繁重。
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