“xx路线文君酒价格在580-600元，超xx路线的是天弦，售价1500元，今年六七月间会再推出一款700- 800元的新品，以丰富文君酒旗下的产品线。”日前，四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才在糖酒会上向本报记者透露。自2007年洋酒巨头酩悦轩尼诗将剑南春旗下的四川文君酒55%股权收入囊中，三年来首度携文君酒高调亮相。而刚刚结束的水井坊董事会临时会议，新东家帝亚吉欧大中华区总裁柯明思也正式接任水井坊总经理之位。

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文君、水井坊这两家先后被洋酒巨头“整编”的中国白酒，将以新装亮相。而“白酒中洋混血儿”再生之路将有如何的演绎？

文君要从几十元卖到过千元

“酩悦轩尼诗和帝亚吉欧分别入主文君和水井坊，说明对于未来中国白酒的发展机遇，大家都是有目共睹的。”叶伟才称。酩悦轩尼诗和帝亚吉欧两大世界烈酒巨头同属世界顶端集团LVMH，先后染指中国传统白酒。

“不过，两家公司对中国白酒的策略方式不一样，帝亚吉欧选择由合资向控股的方式，选择水井坊，平台已经比较高。而轩尼诗选择的文君酒，虽然从前并未在xx白酒上占据位置，但是有机会从小做起。两家面对面的挑战不一样。”

从小做起，对于做xx品而言任务艰巨。“轩尼诗一进入文君，就把原来低端产品的生产全部停掉，经过生产全面改造，7个月后出品的500ml装的新文君酒，价格定位是580-600元。去年5月，文君的另一款超xx酒天弦也上市，售价1500元。”四川邛崃作为文君酒的原产地，虽然有数百年的酿酒窖池，但毕竟文君酒以前的售价就在三几十元之间，要邛崃出产的新版“混血”文君酒飞跃成为高达600-1500元的xx白酒，就要把的故事说得令人信服。

“80%生产流程由手工操作，白酒其实非常符合xxxx品的要求。”叶伟才在国际{dj1}xx品公司服务25年，深谙的特征诉求。由于不是所有酒厂都有全手工制曲的能力，文君酒保留的传统手工制曲法，就能在工艺上突围而出。除此外，轩尼诗找来伦敦{dj1}设计顾问公司为新文君设计独特的方形酒瓶。为了在文君出品上突出特殊风味，叶伟才证实文君已经成功邀请白酒酿造大师吴晓萍担纲主持。而泸州“国窖1573”以及酒鬼“馥郁香型”白酒，都出自吴晓萍之手。

文君借道轩尼诗优势地盘

“文君的价格定位和五粮液、泸州老窖、水井坊都有可能形成正面冲突。而对手已在中国白酒市场上千锤百炼，为了树立，大家都会谈打历史牌，谈文化、窖池和调配工艺。”叶伟才称。

文君的中洋混血特质，为其市场拓展的确减少不少障碍。“轩尼诗在国内xx酒类市场有非常好的品牌基础和强大的销售网络，文君的推广队伍就是轩尼诗的原班营销人马。我们向合作伙伴强调文君是轩尼诗在中国的{dy}款白酒，都会获得市场非常好的配合。”叶伟才称。不过，喜欢轩尼诗的老顾客并不一定能马上接受文君。“为了进一步深化文君酒的地位，最近我们准备了一大批2两装的‘迷你版’文君样酒投入试饮，目前广州已经有400余家餐厅在搞赠送。而天弦作为超xx品牌，推广无需像文君的广度，侧重团购和公务宴请更多。目前两者的销售比大约在7：3左右。”叶伟才称。文君的步伐是沿着广东的优势地盘向上海、北京等一线大城市进发。

文君用了3年时间集中力量在xx白酒市场上崭露头角后，开始将一部分资源放在新产品线的打造上面。国内白酒资深人士顾军称，文君新的产品线上，价格由低至高分别确立了以五粮液、泸州老窖-茅台-茅台五粮液年份。

本文关键词：文君酒,轩尼诗,LVMH,五粮液,水井坊,白酒