自从我打算告别务虚的广告，当然包括包治百病的品牌策划和无所不能的网络广告，打算进军电子商务的时候，有几家企业都有一定的意向把曹芳华招致麾下，但是曹芳华并没有选择。网络是个机会，网络营销和网络销售对于很多本土企业来说{jd1}是一个机会。 此前没有足够的钱到CCAV砸广告，也没有足够的钱跑马圈地。网络缩短了企业与消费者之间的距离，把中间环节压缩，同时网络也为企业提供了一个更为低成本的营销传播平台。 电子商务，这四个字就足够让人们欢欣鼓舞，众多本土企业都希望借助“电子”的手段创造商务的xx，但是真的可以通过电子的手段创造商务的xx吗？ 目前中国的电子商务市场是由B2C和C2C两个市场混杂着，因此目前的网络销售这款可以用“鱼龙混杂”来概括，曹芳华认为所谓鱼龙混杂有以下两个方面： 1、网络销售主体的鱼龙混杂。网络平台是一个确实的长尾聚合平台，因此作为长尾的个人卖家既是网络销售的主体力量，也是网络购物的主体力量。因此基于目前电子商务的发展阶段和现状，尽管企业卖家在增多，但是个人卖家的长尾力量仍然不容忽视。 2、网络销售产品的鱼龙混杂。很多人的广电是随着品牌入住网络，网络假货会被肃清，但是只要我们稍微想一下就明白，在中国市场上，品牌其实只是一个传说，不管是本土品牌还是国际品牌，其实大部分都是“made in china”，所以其实就算是淘宝商城销售的商品，我想未必是百分之百是真货，何况正货和假货的差异在材料和工艺上已经基本不存在差异。 网络销售市场的鱼龙混杂是目前网络销售市场的基本概况，而且网络本身的公信力和信任基础并不理想，从产品销售到消费者收到货品这中间的环节实在存在漏洞。笔者此前就有过快递电脑，硬盘被替换的经历。 市场是这么一个状况，那消费者是一个什么样的抓狂呢？ 纵观各大机构发布的数据，目前网络购物以80后为核心主体，90后市场正在现成，70后正在被逐步教育。80后作为网络购物市场的主体，曹芳华认为80后的消费特点可以概括如下： 1、个性化：80后消费群体是随着中国改革开放成长起来的一代人，个性是他们的追求，让自己与众不同是他们的态度。 2、消费标签化：所谓消费标签化就是他们把使用的品牌作为一种自我的表达，就像很多人并不习惯使用苹果，但是还是购买苹果电脑，是因为这是一个时尚的标签。 3、包装自己：包装自己可以理解为让自己更不被人一眼看穿，因为以貌取人已经是这个快节奏生活环境下的基本人际互动。因此80后很多时候都在用包装自己来让自己更有神秘感。 从个性化、消费标签化、包装自己这三个基本点出发，我们就不难理解网络消费者购物的形态了：要不国际xxxx，哪怕是假货、要不就是没人听说过的小牌，哪怕是网络品牌。 我曾经和一个够没Lobok商务休闲皮鞋的消费者聊天，我问他为什么购买网络品牌，他的回答让我深思，我觉得很值得传统企业思考： 大学毕业了，我是要穿皮鞋去上班了，每天运动鞋似乎是有点格格不入，但是我买什么鞋呢？如果我穿一双二三线品牌的产品，别人一眼就看明白了我是什么level的人。所以网络品牌在款式和风格上更符合我的审美，而在品牌标签上又不会被人一样看穿，而且价格还可以接受。 道理其实很简单，如果你是80后，你想想在目前的就业环境下，你的收入不能支撑你购买nike、阿迪xx，你会怎么选择？我想要不就是卖xx的产品，要不就买小牌。{jd1}不会穿什么二三线品牌的产品。 因此中国人习惯了超英赶美，但是冷静下来思考一下，我们会发现，目前正在吞噬本土二三线品牌的不是国际品牌，也不是本土一线品牌，而是那些名不见经传的网络品牌。 PPG的网络销售超过雅戈尔的时候是一条新闻，但是如果有{yt}马萨玛索、Lobok等网络品牌超过奥康的时候，这不足为奇，这就是市场的必然。 本土二三线品牌如何应对网络品牌的挑战，如何在网络销售市场上生存发展，请看曹芳华下一期的博客！ |
