山东创业网和您一起分享介绍二十多种创业时在网上寻找客户和商机的方法！供创业者参考！
　　1.直接在GOOGLE里打入： 求购+产品名

 　　例：你是卖球鞋的，那么你就可输入： 求购球鞋 或 求购 球鞋 .便可找到你要的客户。

　　2.找某个行业的客户

　　首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。

　　例： 深圳 求购 笔记本

　　（记住：{zh0}把这些关键词分开来打。如果输入：深圳求购笔记本，那搜索出来的效果不好。）

　　3、找{zx1}投资的客户

　　刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如"开工"、"动工"、"奠基"、"剪彩"、"投产"等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

　　4、找目标客户群体的关键职位变迁

　　对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注{zx1}动态。

　　例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）

　　5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。

　　一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你。

　　6、你想在某个行业站找资料，又不想每个站都去登入，那么你就可以这样做：

　　假如你想在阿里巴巴上搜索求购信息，那么你可在GOGOLE栏上输入：

　　求购 产品 site:alibaba.com.cn

　　7、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。

　　如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

　　8、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。

　　在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。

　　9、各国的黄页商务网，这大家又都知道。

　　关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

　　10、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词。

　　比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO.， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司。

   11. 其他类型目标客户搜索

　　操作方法：产品名称+客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

　　12.观察搜索引擎右侧广告

　　操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　13. 寻找行业展览网站

　　操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单

　　14 输入公司名称来搜索

　　操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。

　　15. 网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

　　16.企业名录网站方法

　　全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

　　17. 政府与机构类网站

　　18. 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到

　　商务部世界买家网。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

　　19.进出口协会会者商会。

　　我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息

　　20. 各国行业协会

　　在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

　　还有一个方法：

　　1.先了解有哪些可以提供生意的网站，比如淘宝网、拍拍网、易趣网、ebay网等，这些网站为我们提供了平台，而且互联网的时代，人们网上交易越来越平凡，经常上这些网站看看观察就会有商机的。

　　2.其次要明确做的是什么生意，有的生意适合在网上做，有的生意不适合在网上做。

　　3.然后就要去关注你要找的生意的领域，在上网可以对比，哪家信誉和产品及价格什么的，用搜索引擎一下子就能搜出来的。

　　4.多比较多看看论坛和多进商圈逛逛。这样有助于找到你适合的生意。一切尽在偶然中。祝君好运！

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