2010-04-04 14:10:37 阅读21 评论0 字号:大中小
电子商务企业在今天可谓蓬勃发展,大量传统行业的企业,看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试,想复制或者超越这样的奇迹。但是,其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利,妄想短期成功的企业,他们往往花了很多钱,确没有见到很好的效果。土狼网()的观点是:要想做好电子商务网络营销不难,只要理清思路,问题都会迎刃而解。今天,就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点,期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。
在互联网上流行和实用的推广手段,无外乎有几种思路,我们来看看它们的优缺点:
1. 传统新闻门户轰炸——优点:覆盖广、精准度差 缺点:成本高、难以持续
2. 行业垂直门户硬砸——优点:精准度高、覆盖中等 缺点:成本高、难以持续
3. 投放大量搜索竞价广告——有点:精准、符合网民及时需求 缺点:成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂
4. 利用联盟网站投放长尾点击广告——优点:成本低、覆盖较广 缺点:xx严重
5. 利用联盟网站投放长尾CPS广告——优点:成本可控 缺点:很少有网站愿意接受,覆盖速度和广度受限制;
6. 投放访客找回广告——这个名词对国内企业来说应该非常新,但在国外已经非常普及了,而且国外的大部分门户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑,为广告主提供了非常好的ROI回报,由于国内媒体的强势地位,除了硬广和CPM收费方法外,始终拒绝提供更优质、更合理的广告收费方法,因此访客找回广告一直没有在国内兴起。关于访客找回的基本逻辑,是这样的:你花了大量钱把消费者带到自己的网站,但是98%的访客来到网站后,没有产生注册、咨询或购买,就离开了。如果能够专门针对这部分人群,在不同的时间和网站,进行第二、第三、第四、第N次追踪投放广告,不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专门的促销,就有机会带来好的销售转换 —— 因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣!当然在品牌建设方面,它的{zd0}作用是:轻松的让你的目标客户认为你很有品牌!我们在前面提过:只有网民认为你的网站是有品牌的,才会有信任感,才会提交他的个人隐私信息,才会有机会购买你的商品。
7. 自己建立联盟——缺点:技术、管理、推广、结算事情繁多,且初期投入不会立即看到效果,不适合项目早期使用,也不适合中小规模的电子商务企业使用;
8. 搞社区口碑、病毒传播——优点:成本中等、传播速度较快 缺点:一旦被竞争对手发现并在社区中攻击,反而很难收场;运气不好,还会被道德水平低的口碑公司拿捏住,让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是:真金子总会发光,在互联网上,只要你做好了产品和服务,再提供给网民好用的传播方法和适当利益的刺激,必然会有很好的传播结果,这才是{zh0}的口碑营销,而且最终成本也是{zd1}的。前端过多人为包装的病毒营销是有可能造成爆炸效果,但是也是有较大的危险系数的,即使操作也要谨慎小心。
前面提到的几点线上购买的必要条件中D、E都是内功,只要在网站设计、布局、产品研发等方面管理和把握好,就可以了,是属于可控因素。聪明的管理者,可以xx照搬现在成功的{lx1}企业的每一个页面元素,先采取跟随战术,避免出岔子,也降低了设计的成本,等企业的业务走顺了,再创新,这样可以把精力更加聚焦在产品的开发和用户的需求上,毕竟在当今的中国,无论{lx1}的企业有多么强大,也不足以垄断所有的买家。
上面推广手段中提到的第6条-访客找回广告,目前在中国已经有服务商,已经服务了很多xxxx,效果似乎不错。这里有一个优惠码(19728rxkdmkxgun),只要使用这个优惠码注册,就可以免费体验1个月的访客找回广告服务,如果1个月后正式开户充值,将在原有收费基础上减¥200元。这个优惠码只允许使用20次,相同网站和企业只允许使用1次。如果超过20家企业使用,则自动作废。对这个广告服务感兴趣的朋友,可要手脚快些了,优惠码只有这一个。
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