最近一段时间比较忙，一直没时间去更新，在跟朋友的交流中，很多人会问到，的问题。在此，我把在工作中的一些经验拿出来与大家分享，希望对大家有所帮助。

随着电子商务的发展，越来越多的涂料企业加入了网络营销大军中，在茫茫的互联网世界中寻找属于自己的一份天地，如何在网上获得直接需要的客户资料？如何有效寻找客户？涂料网络营销人员如何提高业绩？如何找准客户？由于从事的是涂料销售工作，在实战涂料网络营销的也积累了点经验，现在拿出来与大家分享.
（一）定位好，了解自己
做事之前要给自己一个定位，要了解好自己所在的行业，了解所在企业及产品基本情况，明白我们要找的对象，这个很关键，可以避免在行动的过程少走弯路。由于我们公司是涂料厂家，一般我是这么寻找客户。

（二）明确谁是自己的客户群体和对象
　每个企业都有自己的客户群体，确定自己的客户群体，最终找到自己的客户才是我们的目的。所用电脑只是一个工具，成交才是王道。我们工厂是做涂料产品的，有做工程直销型的。有做涂料代理加盟的，这样就可以确定了我们的目标：和涂料相关公司和个人
1.涂料相关的企业
装修装饰公司，建材商贸公司
2.涂料相关的个人
涂料店面的老板，涂料相关采购人员，工程项目经理，甲方老板，总包方负责人，与涂料工作相关人员，装修装饰业主

（三）在网上找客户的方法和技巧
互联网的海量信息，有时候感觉自己很渺茫，但是找对了路子和方法，还是得心应手的。这里结合农贵伟的一些经验，列出常见方法，供大家参考：
1.利用搜索引擎寻找信息。
目前网上比较常见的搜索引擎有：谷歌、百度、搜狗、雅虎、soso、有道、必应、中搜等，因为百度占领中国搜索引擎份额比较大，所以我们选择百度做为工具开展活动。
确定自己的关键词，以单纯的关键词寻找，以区域+关键词模式进行寻找，比如：装饰公司，广西装饰公司等，对于我们搜出来的每个条目，要逐个查看，这个工作也比较繁琐，需要很强的定力和耐心，而且搜索引擎搜出的数量也是海量的。记下对方企业的电话，地址，邮箱之类的相关信息，备份好
2.相关行业的QQ群寻找
腾讯QQ据说同时在线一亿人，可想它的威力，相关行业QQ群是值得大家去挖掘的。QQ群推广也是网络营销重要手段之一，很多时候我们日常沟通，公司例会都用到QQ群。我们做涂料QQ群的招商，发布涂料软广告，效果也是比较明显的，在行业QQ群里，聚集着涂料相关行业的企业和个人，有很强的目的性，
3.相关行业网站寻找信息
我们要找的信息很多来自行业的网站，我们找的是涂料相关的行业网站，我列举了一下供参考：
中国涂料在线
中国涂料信息网
中国化工网
中国油漆网
广西建材网
中国建材网
粉末涂料网
4.国内大型B2B商务平台网站
阿里巴巴
慧聪网
勤加缘
中国制造网
全球五金网
商贸网
生意宝
更多的网站，大家可以上百度去搜索下，一定不会让你失望的。这些商务平台xx性比较大，而且准确率比较高，针对性强，也比较容易找到客户，但是很多做的比较好的网站，想查看相关的采购信息是要收费的，所以说天下没有免费的午餐。
5.电子邮件群发
这是老生常谈的话题了，自从有了网络营销，电子邮件群发一直是各个网络推手所必需掌握的技能。群发可以是手动的，也可以利用群发工具进行，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。相信勤奋的你们一定会有收获的。经过我的经验，配合QQ群推广，效果更佳。
6.人才网找资料
很多装修装饰公司或者涂料商贸公司都会在当地或者带全国性的网站注册资料，而且真实性也是可以保证的，因此上人才网查找相关的信息也是一种比较好的方法。
前程无忧网
中国人才热线
智联招聘
广西人才网
涂料人才网
以上是我常去的网站，大家可以慢慢的去体验，不论是全国性人才网站还是地方性的人才网站，都是比较多的。
7.查询黄页网站。
企业黄页或者地址性质的黄页网站，里面的企业也比较多，用的比较多的是网络114
8.发布信息让客户主动找到你
发信息的技巧形式多种多样，也比较灵活，但归结起来，不外乎在行业网站，商务平台，论坛，贴吧，等载体上发布，个人感觉在商务类平台上面发布，针对性强，通过适当的搜索引擎优化，一般都可以达到很好的产品关键词排名。

（四）总结
以上是几种常见找信息和客户的方法，欢迎大家交流，qq87526640。涂料网络营销还有很长的路要走.

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