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一、 公司简介

二、 基因检测市场SWOT分析

三、 基因检测产业化方案

四、 基因检测市场运营的营销推广建议

五、 操作基因项目的效果评估及规划

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1、健康事业是与每个人都息息相关的产业。
       目前市场刚刚开始，由于这个产业的前端性，市场竞争很小，但市场需求却非常庞大，在未来几年内，这个产业将以几何级数增长。
2、广大民众对基因与健康的重要关系已有更深刻的了解和认识。。
3、越来越多的人通过基因检测已成为健康的受益者，他们同时也是基因产业的传播者。在基因科学家和广大民众的努力和认可下，基因产业正在迅猛发展。
4、随着2005年7月国家科技部《中国人口健康基因检测科学社会工程》的立项。
       这项旨在实现全民健康的伟大基因工程正以势不可挡的市场态势开创基因新时代。
二、劣势：
增值服务不够完善：几乎所有的基因检测机构都号称提供增值服务，但几乎没有哪一家基因检测公司能真正的将相关服务落到实处，除了一份包装还算精美的检测报告。
       其他诸入有针对性的体检、健康干预、健康食谱、咨询、xx、心理、运动等相关服务无从谈起。往往不能从根本上解决客户的问题。
       反而增加了客户的思想包袱。
三、机会：
1、国外状况：目前，美国、英国等发达国家都是基因检测大国，基因检测已经成为这些发达国家新兴的主导产业。在美国，2002年，当这项业务刚刚出台的时候。
       前来要求检测的客户多为富翁。现在，各种慢性病者、运动员和昭通dna亲子鉴定普通人也纷纷来做检测，这说明大家都希望能早点找到让自己更健康的好方法。
2、国内状况：在基因科技开发与应用上，中国与发达国家处于同一起跑线。未来我国两到三年内认识到基因检测重要性的人群将达到总人口的15%-20%，约有3亿人的市场潜在需求。
       每年基因检测量至少在300万人次以上，市场空间非常巨大。
四、威胁：
目前。
       基因产业的行业规范是产业发展的盲点。国外基因产业的规范化工作通常由专门机构来承担和监督，而目前我国基因产业的行业规范由医务工程学会兼管。
产研结合是大多数高技术产业发展的必经之路。对基因产业来说，产研结合有着自身的特点。过去，我国人体基因科学研究依靠科研投入来进行数据收集和积累。
       这种做法投入多，而积累的数据却相对不足，影响了成果的xx性。

（一）项目背景
（二）朗泰纳集团项目优势总结
（三）以基因检测为核心（中心）的一站式健康管理服务体系大纲
（一）项目背景
人体疾病的产生，都是因为不能辨证营养、科学养生，人体经络不通造成了营养吸收不良；但是很多人营养吸收能力强，同样也出现了亚健康疾病状况，他们每天在大量的补充营养，身体健康情况同样不容乐观。为什么呢？因为消费者根本不知道自己需要什么营养、运动。
       或者说根本不知道自己的身体内隐藏着什么样的疾病风险，人体内潜藏着很多在医院都检查不出来的疾病，甚至出现不当营养补充、运锦州dna亲子鉴定动错误，提前诱导了疾病的发生。
（二）朗泰纳集团项目优势总结
本集团的健康管理优势项主要如下：
1、完善的增值项目。
       保证基因检测的资金流通解决目前基因检测前期发展好而后劲不足的问题，针对性地增加辅助检测、健康食谱、咨询、基因修复产品、保健品等增值服务。
2、利用中医养生辩证施治的理念开发保健产品开发出玉石、药酒、药油、精油、活络床等养生系列产品，增强气化能力，供给修复细胞所需要的营养，加速人体的循环和改良人体的代谢，从而达到在根本上改善人体的健康状况。
3、由政府启动的健康教育缓解就业形势美国朗泰纳集团公司联合香港能量养生协会，成立了莱恩斯健康管理学院，为大量的大学毕业生、下岗职工提供培训就业机会、开展健康管理中心，为大学生创建一个新的优势职业，从而形成从教育、培训、科研、销售为一体的产业链。
4、独创健康管理中心体系独创以基因检测为核心的特色加盟形式：基因检测——→中医养生——→普通查体——→辨证饮食——→心理xx——→保健品——→设计运动。
（三）以基因检测为核心（中心）的一站式健康管理 服务体系大纲
一、如何认识自己
1.顾客面诊、手诊义务咨询、亚健康检测仪等基因辅助检测，引导基因检测；
2.顾客（背部、腹部）基础咨询；
3.顾客基因检测深度咨询。
二、提高生命质量
1.面部健康
2.身体健康
3.健康饮食
4.健康运动
5.健康心理
6.健康生活
三、养生项目
1.面部养生
2.身体养生
3.养生食疗
4.运动养生
5.心理养生无距离遗传 xx
6.生活养生

基因检测目前前景广阔,推广起来更是事半功倍.与其他保健品、药品、美容产品推广不同的是，基因检测项目针对医疗机构、美容机构、健身机构、高级会所、终端药店、大型团体、保险、学校、进行分类推广。
       使消费者在不同的接触中逐步了解到基因检测，接受基因检测。
不同目标市场的营销手段参考
1、健康管理中心
与之达成加盟连锁关系，使我们的产品作为健康管理服务和检测的一部分或主打产品，同时也增加其自身的优势和竞争力。
2、大型美容中心、健身中心
(1)作为新增的业务服务项目销售。
(2)结合自身原有的某类项目，进行组合销售。
(3)提出魅力是由内产生的新概念，将服务作为了解内在健康美的一种途径。
(4)推出一系列健康、美容、营养。
3、私立医院或医院特（需）色门诊、xx私人会所
与私立医院或医院特（需）色门诊的医生、xx私人会所达成合作关系，设立服务站。
       由医生推荐病人进行检测。
4、大型企业、集团
与有大型企业、集团渠道有关系的人达成合作关系，进行产品的大客户团沟，作为体检项目或员工福利的一种新形式。
5、xx社区
可以和xx社区里的活动中心、健身会所、私人诊所、药房等达成合作关系，建立服务咨询站，进行产品的推广。
6、大型医药连锁企业
(1)由促销员或咨询医生推荐直接销售。
(2)医院部分可行大药房通过打折享受到服务。
(3)会员积分到一定数额即可享受服务。
7、企业家协会、行业协会
(1)与协会负责人或由渠道山东济宁有无DNA亲子鉴定处关系的人建立合作关系。
       利用协会组织活动的机会集中进行宣传。
(2)作为协会对会员健康关心的一种福利团购。
(3)作为协会对会员的个人奖励。
8、贵族、私立学校
(1)可以在学校内进行健康状况普查和健康教育，向家长和学生推荐我们的产品。
(2)作为老师的体检项目或福利待遇。
(3)通过召开家长会的形式推荐，将产品打包销售满足学生全家人的需求。
(4)可作为招生的优势条件，突出学校对学生全面状况的关心。
9、保健品公司
(1)作为一种检测产品有销售员直接面对顾客销售。
(2)该服务作为一项全新的健康保健方案向客户销售，使目标客户对象范围由原来的患病和亚健康人群扩大到“健康”人群，通过有针对性地改善不良的生活习惯，结合自身的产品，为顾客提供一种全新的保健服务。
(3)降级因检测服务作为前期检查的一种手段。
       通过检测出的个人遗传基因结果，促进其自身产品的监测。

（一）集团现有资源分析
（二）项目执行支持
（三）项目规划
（一）集团现有资源分析
美国朗泰纳集团在全国拥有近370家加盟连锁店，其中天津100家、成都60家、大连100家、河北60家、浙江30家、上海20家。绝大部分的加盟商对基因检测事业十分感兴趣，以三个加盟店一个月完成一单的保守估计，每月完成100单是游刃有余的。启动期后，本集团争取让每个加盟商一个月完成一单基因检测的基本任务，即每月370单。另外，本集团在天津精心打造了两家健康管理中心的旗舰形象店。
（二）项目执行深圳亲子鉴定基因支持
1、人员支持
朗泰纳集团成立市场部，并1：1派经验丰富的拓展经理到省级经销商驻点免费支持，保姆式协助经销商进行营销策划、市场开拓、销售管理和促销支持。
本集团在国内{dj2}成立由国内{dj1}生物医学专家组成的讲师团，对加盟商，本集团免费提供会务营销策划，并派出{dj1}专家驻地演讲。
2、培训支持
本集团将提供有关市场营销、销售管理、营业推介、促销组合等xxx的专业培训，以帮助加盟商提高整体经营销售水平。
有莱恩斯健康管理学院（颁发中国国家劳动和社会保障部和美国莱恩斯健康管理学院双重认证的证书）的教育资源，我们将在每个加盟店成立“健康管理客户沙龙教育”。
        大力推广基因检测项目。
（三）项目规划
美国朗泰纳集团计划在下半年由现在的370家增加200家至570家。本集团正在积极筹备基因项目的推广，预计与九月下旬启动全国市场。

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