近期，猪病引起的恐慌四处蔓延。记者获悉，相对于往常，饲料厂业务员很难进入养殖场。一方面销量下降，一方面生意很难突破，部分饲料厂把目前的景况看作寒冬。

养户恐慌拒绝外人

3月底，常驻四会的某饲料厂业务员老卫(化名)给熟悉的养殖户打电话，期望能交流业务。对方委婉地拒绝了他进入养殖场的请求，提出到街头某酒楼简单谈谈。
老卫对此表示理解。因为多个同行都已有类似遭遇。近期猪病泛滥，越来越多的养殖场不幸中招，养殖户们都处于一级防御状态中。
老卫对记者介绍，目前饲料厂业务员进不了养殖场是普遍现象，猪病把养户们都吓怕了。以前，只要经过严格的xx程序，养殖户并不惧怕外人入场，而现在，许多规模养殖场都处于封场状态，工人很少外出。只有非常熟悉的朋友，养殖户们才可能出场来会见。
据悉，在高度警惕下，部分养殖大户选择在养殖场外交易饲料。“原来可以把饲料送到场内，现在他在半路上就把饲料拉走了。”老卫还透露，个别养殖场干脆每次多拉几吨饲料，免得与外界接触太频繁。
一家饲料厂营销总监对此很是感慨，他认为，面对目前的猪病，饲料厂基本帮不上太大的忙，所以养殖户的心理可以理解。“业务员的压力非常大，要开拓新的客户基本不可能，把老客户维护好就已经非常不错了”。

饲料销售难上加难

据了解，由于猪病的危害，更由于养殖户的恐慌性抛售，目前生猪存栏大为减少。在养殖密度非常高的地区，此类现象尤为显著，许多饲料厂的销售下降。多位业内人士分析，相对以往同期，目前的饲料销量大约下降了1/3。据广州市饲料行业协会3月对12家饲料企业统计，当月饲料工业产量环比上升9.38%，但主要是水产饲料增幅较大，鸭饲料和乳猪饲料都在减产。
    广东一家大型饲料厂负责人透露，目前饲料业处于“过冬”状态，很多推广活动也暂停。不过，他认为，残酷的环境对待所有人都是平等的，所有的饲料业务员都没法进入猪场。在此情况下，相当考验饲料的吸引力和业务员的个人能力，“没有必要进场，给人家带来麻烦，把他们约出来谈是一样的。”
    他认为，在大多数厂家停止活动的情况下，积极主动的服务反而会赢得养殖户信赖，“所以目前在某种程度上既是挑战，也是机遇。”他透露，该企业的全价饲料销量在逆境中反而增长不少。
    此外，他分析，每一轮疫病都将对养殖业进行一次洗牌，不少散户和中小养殖户会在此轮风波中退出养殖业，因此未来饲料厂的客户群和策略会发生一定变化。
    另据了解，在市场低迷时，经销商的话语权显著增强。业务员老卫分析，由于赊欠资金，经销商与养殖场的关系比饲料厂与养殖场的关系紧密得多，经销商给养殖场的建议往往会决定某种饲料在眼下的销量。

饲料价格逆境上涨

    记者发现，尽管饲料销售面临困境，但饲料价格却仍旧高居不下。据了解，这主要是由于玉米、鱼粉等原料涨价造成的。4月2日，广东港口优质玉米的成交价在2020-2025元/吨，普通鱼粉报价达14500元/吨，两大原料的价格都相当昂贵。
    一家饲料企业营销总监透露，由于鱼粉涨价严重，该公司的叫槽料等xx料的成本每吨上涨了800元左右，但鉴于市场恐慌，饲料厂不敢跟着大幅涨价，叫槽料每吨大约涨300元/吨。
    玉米的价格更受到规模养殖户的关注。据业内人士分析，广东养殖业的规模化程度远超外省，预混料的市场占有率在规模猪场中达80%以上。而玉米占猪配合饲料70%左右，很大程度上决定养殖成本。在玉米价格高居不下的情况下，不排除劣质低价原料充斥市场。而部分养户为了避免买到劣质玉米，暂时停止使用自配料，选择全价料。