1，爱才如命

中国西德福太原工厂已经投产，销售工作也在逐步展开。在经过不到一年的“基本建设”后，中国西德福准备大步向前了。

无论办什么事，人总是最关键的。总经理在考察他的员工并适时发展西德福团队。 1996年7月1日的《太原日报》上又登出了西德福公司的招聘广告。行政、人事秘书Aileen收到了一大堆应聘信。在经过她和宋赴军先生的初选后，再让总经理Mr. Remes亲自面试。7月31日，小宋请来两位初次面试过之后筛选出来的应聘者第二次面试。他们就是我们后来的同事李建忠和马松品。他们两人有幸被小宋推荐给总经理。8月初，Mr. Remes来太原,面试通过，让他们马上在8月6日就以西德福员工的身份去上海销售处工作，因为上海的{dy}批销售员之一的范军即日起被解雇了，上海的销售力量急需加强。

我在山西机床厂的朋友杜国强非常想来西德福公司，让我推荐。7月12日晚上，他带了一位同事跑到我家里，说他已把他的简历按西德福招聘广告上的要求寄去了，希望我给公司人事方面打个招呼，让他有机会参加面试。我对Aileen说了。她马上从一堆应聘信里找出杜国强的材料，答应直接送给负责初次面试的小宋。我也请小宋给我一点面子，让杜国强先生来面试一下。

宋赴军先生很给我面子。他对杜国强先生有什么评价我不知道，但他把杜先生推荐给了Mr. Remes. 当我把此消息转告小杜时，他很兴奋。我让他按Aileen的电话通知准时来我们公司见老板，衣服要穿整齐些。然而遗憾的是，杜国强先生没被Mr. Remes选上。老板从宋赴军先生那里已经知道我推荐了杜先生，因此也格外关照。他对我说，杜先生说话吞吞吐吐，英语也很差，当销售不合适。以后公司有其它岗位时可以考虑他。后来Mr. Remes让我收集中国全国各地花岗岩的样品和价格情况。我先独立做了些工作，收集到了山东、河北等地的花岗岩样品和价格。Mr. Remes非常高兴，让秘书马上把样品寄到德国去。他有意在此基础上扩大成果，知道我东奔西颠事儿多，就让我找杜国强合作。他指示，杜国强先生可以利用他的时间为我们做些事，我们公司根据具体的工作成果付给报酬。只要杜国强先生觉得需要，必须亲自到供应商处或生产基地去调查，差旅费可由西德福报销。然而二、三个月过去了，小杜的进展不大。我先前已归纳了一张表，列出了花岗岩产地、品种、联系单位名称、联系人姓名、电话号、初步报价等项。里面有些项目需要补充信息。我把表给了小杜，希望他把此表补充完整并进一步扩展内容。二、三个月以后，我已有的表里的内容没有发生多少变化，更没有新的信息。我曾经让小杜必要时出差去看看，他也以各种理由没有响应。我很失望，老板当然更失望。他让我估一下杜国强先生已做了的工作量，让会计给小杜付了一笔钱，聘用他的事就不提了。

与杜国强先生想来来不了的情况相反，Mr.Remes千方百计想把原太原液压机械厂的孙学起师傅请出来，但老板在这件事上却失败了。

        作者与孙学起先生及他的同事和工人们（左二为作者，左三是孙学起先生）

     摄于1991年6月6日

Mr.Remes对初次认识我时我介绍过的太原液压机械厂引进德国EPE公司滤芯生产线的情况非常重视。他一直在考虑并已经开始实施在中国西德福生产滤芯的计划。他需要有滤芯生产经验的人员，而孙学起先生正是最合适的人选。

孙学起先生这年46岁，1974年24岁时到太原液压机械厂工作，迄今已有22年工龄。1990年，成立“泰克滤油器有限公司”，从太原液压机械厂分离出来，他主管生产。根据Mr.Remes的指示，7月3日，我约请孙学起先生到“新唐都”吃晚饭，了解他和“泰克”的近况，转达了西德福公司诚心诚意邀请他加盟的想法。孙学起先生为人一贯小心谨慎，我和他在德国共事过三个月，对此十分了解。他说，若跳槽到西德福，22年在国营企业的工龄算是白干了，以后工作会有保障吗？西德福能长久吗？丢了铁饭碗，端起瓷饭碗，饭碗打了怎么办？现在住的是厂里的公房，要是因到了西德福，厂领导生了气，要收回住房，又该怎么办？

       1991年6月6日，作者在泰克滤油器厂帮助工作时的留影。左起：高明海、刘春生、

   孙学起、作者、阿帕尔曼、孔燕峰、哈夫，前面是工人在粘结滤芯中缝。

我向总经理汇报了孙学起先生的担心之处。老板说，在为孙准备的合同里可以明确将三个条件写进去：

1，甲方保证乙方至少在甲方处工作5年；

2，如乙方被迫放弃现住房，甲方可为乙方每月支付最多700元的房租；

3，合同签订后，马上派乙方到德国培训3个月。

我把合同条件告诉了老孙，他说再考虑考虑。此后，老板几次问我孙学起先生的态度怎么样了，我也几次打电话问老孙是否下了决心。7月16日，老孙经不起我反复催问，打电话告诉我：“今晚我找厂领导再谈一次，但没把握能走。”

第二天，老孙告诉我，他有胃病，担心到西德福后常请病假不合适。

Mr. Remes决定二请孙学起。7月18日，他让宋赴军先生亲自出面，买了三百多元的礼品，晚上到老孙家登门拜访。我们转达了总经理的问候并正式告诉他，尽管他还不是西德福员工，但为了让他打消对胃病的顾虑，公司决定在老孙能请假走开的前提下，下周坐飞机去上海，找一家消化科{zh0}的医院彻底检查和xx，一切费用由西德福支付。公司的诚意感动了老孙。第二天，他打电话告诉我，他已写了停薪留职报告，等厂领导批准。

但Mr. Remes没有等到好消息。不久老孙告知：厂领导坚决不放他走。

说起“泰克”的厂领导，在“泰克”成立之初是孔燕峰先生。在我的引荐下，Mr. Remes 早就认识了孔厂长。但时过境迁，此时孔燕峰先生已到了北京，在中国航空油料总公司（中国民航下属公司）投资的滤油器生产厂工作。孔先生在德国EPE公司学习过三个月并从头至尾参与“泰克滤油器有限公司”创立的经历和从中学到的知识和积累的经验，让孔先生获益匪浅。加上孔先生脑袋灵活，此时的这位后生已成为中国滤芯生产行业里一颗将冉冉升起的新星。“泰克”的新领导我没有打过交道，难以与他们直接沟通。

Mr. Remes又生一计。他让我写一封以西德福公司名义给“泰克”领导的信，商量借调孙学起先生，我们向“泰克”支付借调费用。

我们的建议再次碰壁。孙学起先生来电说，书记发话了，说什么也不会放孙学起去西德福。

宋赴军先生向老板汇报：“不要再纠缠请孙学起的事了。作罢，另请高明。”但Mr. Remes还是不死心，相信“有钱能使鬼推磨”。7月29日，他亲自写了一封信，让我马上翻译出来送过去。他在信中表示，西德福公司愿意向“泰克”支付一万二千元“培训费”，请孙学起先生来西德福公司工作。总经理的信让“泰克”更坚定不移地相信：孙学起不能放，对西德福要小心。8月7日，董事长曼盛先生要来太原。Mr. Remes打算让董事长先生亲自参观一下“泰克”，但遭到拒绝。Mr. Remes这次真的生气了：我上次去你们厂参观时，你们待我如上宾；这次我们老板要亲自看看，却不给面子。他给我们发话：与“泰克”的合作到此为止。