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!、店长是{zj0}的专业买手。企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式对专业买手的要求非常高。专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线，每天直接面对顾客，并且对以往款式非常熟悉，对畅销款、滞销款非常了解，是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面的反应的直接面对者。所以店长可以说是{zj0}的专业买手。 @、订货充足比订货少好。有些加盟商在总结以往的订货数据时发现每一次对订货量的把握都不够准确。对于同一家店铺而言，订货是没有标准答案的。假设某家店铺该季的销售能力为!000件，当订货量达到*00件的时候，到季末一定也会产生库存（假设是!%0件）。但是如果当订货量达到!%00件的时候，库存有可能是$00件，那么哪种订方法更合算是显而易见的。上面的问题反过来分析一下，库存是必然存在的，但一定要懂得如何合理地把握库存的度。合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个前提。在花费的店面租金、水电费用、人员工资固定不变的前提下，货卖得越多，利润越高。好的销量是建立在货很足的基础上的。 #、店铺面积决定款式量，销售决定总数量。店铺面积的大小与订货的量是没有任何关系的，订货的总数量是通过去年本季的销售数据分析来决定的。而在店铺的货品管理中，款式的数量多少也会影响到销售业绩。从去年Zzzz进入中国之后，很多中国品牌誓言“要做中国的Zzzz”，于是品牌公司纷纷鼓励自己的加盟商订货的时候要“款多量少”。事实上，中国很多的服装店铺由于款式订得太多，从而让店铺的陈列非常凌乱，看起来就像做散货的一样。订货时款式的多少应该由店铺的面积来决定，因为款式是用来做卖场展示的。但是如果上货管理、店铺之间的货品调配管理可以做得非常专业，款多量少也不可否定。如果一家面积较小的店铺，由于其地段、管理等因素，销售状况非常可观，就应该款式数量少、单款平均件数多，从而总件数多；相反，如果面积大而销售状况一般的店铺，就要款多量少。对款式太少会让当地的消费者经常看不到新款而对品牌和店铺失去信心的顾虑大可不必。因为首先是上货的管理问题，其次这是经过市场验证的可行方法。&zzzz;对于服装代理商来说，会卖不如会买，这是永恒的真理。深谙科学订货的方法，不但可以提升品牌代理的良性运作，亦能让代理商轻松赚钱。学会科学合理的订货很重要。根据商圈消费水平定位科学合理的订货，首先应根据选定的商圈消费水准，结合代理品牌的经营模式、品牌的市场定位，从而确定所要订货品类的档次。品牌在定位上必须与商场和专卖店保持一致，这样产品才能适应进驻的商圈，迎合商圈内固定消费群体的消费。运用全方位视角常言道做服装靠眼光，但科学订货并非全凭代理商的眼光，因为代理商个人的眼光并不代表该品牌的主流顾客群体的眼光。特别是当季走俏的爆款，更不应该作为订货眼光好坏的标准。中国地大物博，南北差异变化导致消费者眼光差异很大。在订货的时候，不仅仅依据自己的眼光，更是在深入了解产品设计理念的基础上，对不同风格的货品进行选择。正如zzzzzzzz zzzz品牌负责人所言：“原则上，经过品牌商设计师日夜奋战，千挑万选而设计出来的款项都能上架，但一定要依据市场不同需求而定位，但光凭代理商及部分顾客群体的个人喜好所选出的货品，品类相对较少，使进店消费者购买欲望下降，让很多好的产品因为代理商的个人喜好抹杀而无法流通到市场是非常遗憾的，毕竟市场才是检验的{wy}标准。” 参考去年销售数据去年同季销售的数据应作为辅助性的参考依据，但并非主要依据。特别是那些推出市场不久，正在稳步向前发展新生的品牌，随着时间的推移、品牌知名度的不断提升，市场份额逐步扩大，拥有了较为稳定的消费顾客群体之后，在来年的订货中，就必须结合这些因素，有计划地增加订货量，达到提升销售的目的。有针对性地对各个系列产品的订货量提高#0%左右，对于年度主打的爆款提高%0%左右，这样不仅逐步扩大了品牌的代理规模，并带来了销售利润的增长。避免只订当前流行款式 “订货{zh0}不要只订当前市场流行的货品。”代理商订货，品牌商当然希望订得越多越好，然而货品一旦成为市场上的普通流行款，便会出现商品同质化问题，代理商、加盟商之间将会存在巨大的竞争压力与库存压力。对品牌商来说也是不利的。”对此，笔者深感认同，毕竟要想赢利，就必须选择差异化商品，对于某些普遍流行的，差异化不明显的商品，代理商{zh0}不要下大量的订单。在普通流行款的订货量上，代理商们应当三思后行，学会控制自己的补货量，不要盲目补货。&zzzz;根据商圈消费水准确定订货货品档次，运用全方位的视觉眼光选择货品，并以去年同季销售的数据作辅助性参考、{zh0}不要只订当前市场流行的货品等四个方面来进行科学的订货，这是笔者在操作品牌过程中总结出的经验法则，希望品牌服装代理加盟商们认识到这些方法，并积极改进自己的订货模式，将代理的品牌做强做大，达到提升销售利润的目的。

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