上午上班，电话跟进江苏一个有意买抛光机的客户，上周电话里谈的差不多了，他说这几天过来我公司看看，合适的话就交订金，可是一直没见他过来，所以联系他看看是什么情况。电话一通，客户说没空过来，决定要买的，先传合同吧，今天就安排打款。算是周一开门红了，自我感觉不错。

接下来联系佛山一个采购异型抛光机的，上周也谈的不错，客户还把《供应商调查表》发给我填写，连同营业执照一起都传给他了，所以觉得下单的希望很大。结果呢，电话里客户说很抱歉，他们老板决定买一家德国的产品。唉，心情顿时低落下来。

不久又接到一个电话，这个客户早在去年5月份就询价了，需求是几种规格的抛光机。报价之后我时不时也在跟进，但客户总是说工程进展太慢，还没到采购阶段。时间长了，我也有些懈怠了，最近两个月跟进的也少了，想不到客户今天自己打电话来准备下单了。客户还是说因为工程进展太慢，所以这一次只要一台液压测身抛光机。重新确认价格后，客户说今天很快就会把订单传过来。我心情顿时愉悦了起来，又有单了。

可是到了下午，客户一个电话过来，又让我的心情跌入了谷底，客户很客气的说，很抱歉，这个单不下了，因为他报上去之后，他们领导才告诉他，这一次这几台抛光机他们老板回山东过年后自己带过来，所以就不订了。我听着，失落啊。

不过客户接着说，等过完年以后，其余的那几个规格的抛光机还是要定的，到时再给我下单吧。还好，后面还有希望，我心情好转了一些。

做业务的，就会有成功也有失败，有喜悦也有失落。不过像这样，集中到{yt}里面的情况还是不多，弄的心情忽上忽下的，感觉就像坐过山车。