有趣的情形是:大部分制刷户对磨料丝的质量认知极少,甚至存在某些浅显的误区;有些不认厂家随便买;或不重视质量,哪个便宜买哪个;或干脆不想了解,由别人推荐决定。这是相信别人比自己专业的表现。
可以参考的规则是:低价入市方案适合大众化及通用性产品;合适的价位+稳定的质量方案,因其xxx高,能满足绝大多数用户的使用需求,是最有竞争力的方案;高价位+高品质方案,因作为重要部件使用,适合高速运转、高产量、附加值高的行业。
工业刷是一个小产业,用户对工业刷不甚了解,只有在影响其工作效率和产品质量时,才足够重视。因此,销售者如何整合自己的竞争优势,找准切入市场的策略变得十分重要。
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