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河池百货招商策划书


[策划目的]
　　　　　　　　　
　　　　　　　●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。
　　　　　　　●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家（商家）联营目的。
　　　　　　　●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。
　　　　　　　●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。
　　　　　　　●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。

　　河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的{dy}超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市{zj1}发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的{dy}理想门户，有着无限的升值潜能。
　　河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、xx餐饮、药店等超过100000种品类的商品。
　　河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设计和{yl}品质的物业管理享誉河池。从商场布局到通道设计，从装饰装修到经营服务，处处体现对消费者无微不至的关怀，是河池市名符其实的购物天堂。河池商都将让现代河池人感受到消费不仅仅是单纯的购买行为，也是一种现代人的消费时尚。

一、招商单位：河池市金城江区百货公司

　　　　　　　　　　　　　　　　　二、招商时间：
2004年9月１８日～2004年12月31日

　　　　　　　　　　　　　　　　　三、招商地点：河池市工农路71号

　　　　　　　　　　　　　　　　　四、招商宣言：
　　　　　
　　　　　　握手河池 创富商都　合作双赢 　共同发展

　　　　　五、招商广告语（部分，仅供参考；广告文案另附）：

　　　　１、河池百货：即将全面引爆市场
                  　　　　　帮你坐拥滚滚财源；

    　　　2、河池百货——缔造河池{dy}商业旗舰；

    　　　3、河池百货：河池{dy}超大卖场；

　　　　４、加盟河池百货：一次机会　改变一生；

　　　　５、加盟河池百货：赚钱才是硬道理；

　　　　６、加盟河池百货：心动不如行动；

　　　　７、特别提醒：加盟河池百货，这可能是河池市成立以来{zh0}的商业机会；

　　　　８、友好建议：现在马上投资河池百货是你明智的选择；

　　　　９、河池百货：抢到就是赚到；

　　　　１０、河池百货：谁先干，谁先赚；

　　　　１１、河池百货：抢滩加盟，刻不容缓；

　　　　１２、河池百货：商机转瞬即失，你还在等什么？

　　　　１３、河池百货：让河池人精神起来；

　　　　１４、河池百货：让河池人时尚起来；

　　　　１５、加盟河池百货：搭上财富直通车
　　　　　　　　　　　　　　实现财富核聚变；　
　　　　　　　　　　　　
　　　　１６、河池百货：创业总动员；

　　　　１７、河池百货：财富海洋　时尚方向；

　　　　１８、河池百货：不可能让你一夜暴富
　　　　　　　　　　　　只能让你月收入可观

六、招商方式

　　1、联营：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种。
　　2、租赁：按照商户占用的营业面积收取租金，实行统一管理，定期结算的方式。

　　七、招商范围：
   　　 1、主营类：
      　日用百货 服将鞋帽 针纺织品 文体用品 五金交电 粮油食品
      　钟表眼镜 烟酒副食　家具建材 数码视听 仪器仪表 家用电器
　　　箱包皮具 图书音像　计量器具 黄金首饰　工艺美术 鲜花礼品
　　　油漆原料 劳保用品 交通配件
　　2、主题类
　　家用电器城 通讯超市 日用百货超市 大型医药大卖场（或连锁药店）　　
　　精品家具城　儿童乐园 婚纱影楼　　　大型女性纯美生活馆
   　3、特营类
　　美食城 网吧 游戏厅 洗浴中心 健身广场 影视广场　演艺广场
　　八、招商对象
　　 1、具备一定的经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；
    　　2、有强烈的经营意识和成功欲望；
    　　3、认同“河池商都”的经营模式与运营模式；
    　　4、组织观念强，服从领导，能自觉接受商城提供的统一培训和辅导；
    　　5、愿配合商城统一规划、统一管理和各项营销活动；
    　　6、讲求信誉，可长期合作；
    　　7、能够按规定及时交纳各种费用；
    　　8、能严格按照“河池商都”的各项要求及流程操作；
    　　9、务必办理合法的经营证件及相关手续。
　　九、招商程序
    　　1、报名：
　　　报名者需提交的有关资料：
　　　A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代　理书复印件及其它相关资料。
　　　B、 商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证、外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
　　　C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。
　　　D、 提供商品项目基本信息表。
　　2、报名者资质审查时间：
　　2004年９月20日～2004年１０月10日
　　3、以电话或书面形式通知报名者合同条件谈判时间：
　　2004年１０月１５日～2004年10月31日
　　4、合同签定时间：
　　2004年１０月1６日～2004年11月31日
　　5、加盟河池百货的具体程序如下表：


          细阅加盟条件，了解河池百货的有关资料   
填妥加盟申请表　　   
招商单位考察加盟商实力和信誉，逐项核实评估资料，洽谈合作意向   
     招商方综合评估市场前景，分析加盟商资信实力，决定是否合作   
     决定合作                           否定合作   
批准加盟申请                       按要求重新提
正式签约                           供加盟方案   
交纳品牌和                         确信符合条件
装修保证金                         重新考虑合格   
      装修店面或柜台，培训店员和导购员，筹划开业，进入正式经营
            
十、加盟简单投资分析

租金、转让费 因楼层和具体位置、面积大小而异   
装修保证金 1万（装修合格后退回）   
店铺装修及配套设施 3—4万   
经营信誉押金 2—3万（合同期满即全额退还）   
首次进货（按店面、柜台实际需求确定） 15万以上   
投入资金小计（含备用金、广告费用等） 20—30万以上
　
十二、河池百货给加盟商的政策支持
１、独立的经营权。
２、在一定时期内，可视其具体体情况免收或少收部分加盟费，减少加盟商的风险。
３、首次进货额按场地等实际情况确定，无硬性规定。
　　４、超大卖场、专卖店等大客户可优先考虑。
５、可统一促销。
６、店面装修的免费设计。
７、开业店员的协助挑选、服务培训、经营辅导等。
８、规范的单店操作手册。
９、系统的业主培训。

十三、招商工作系统操作

（一）、河池百货形象与布置

除了在各种宣传形式培育和树立河池商都的良好形象外，围绕招商工作的举行和推进，必须做好如下三项商都综合形象的布置工作：
1、招商接待中心
Ａ、统一着装。此工作服的级别（包括胸牌）为商都管理层人员着装。因而商都的VI视觉识别系统的设计和制作（部份）应走在招商、经营之前，统筹兼顾，于事前准备（关于VI视觉识别系统方案待续）。
Ｂ、吻合商都特定环境的沙发、茶几、台凳和鲜花、盆景等。树立商都的良好形象，彰显综合实力和可预见的未来科学、规范的管理，给人以宾至如归之感觉。
Ｃ、现场广告（POP）
在各主要交通要道，选择适当地点。布置户外看板和指示牌，并在现场（指河池商都和招商推介会）。
Ｄ、招商接待中心主要职责：
１）、接待咨询，商务谈判，合同签定；
２）、为商都业主提供合理的服务；
３）、招商工作的统筹；
４）、各类招商工作的有效管理和及时发布；
５）、接受客户投诉；
６）、其它。
2、河池百货外景布置
为配合招商工作的推进，河池百货的外景布置是树立河池百货形象的中心，最简单却甚为重要。
Ａ、布置时间：在外墙装修完工和举行招商推介会期间（布置方案另文）。
Ｂ、布置内容：醒目的招商广告。
Ｃ、政府、经贸委、工商、税局和厂家（商家）的祝贺条幅和喜庆花篮等。
（后附外景布置图）
3、招商推介会现场的布置（另文）。
4、统一的商都报刊、广播、电视招商（促销）广告和相关宣传文案（另文）。
5、河池市公共汽车车体、高楼墙体招商广告等。

（二）、内部认购方案

1、鉴于河池百货（原金城江百货大楼）的实际情况，需要适当照顾，统筹兼顾。优先考虑他们继续租赁，或根据实际整体布局需要，作适当的调整和延续，都必须召开调整会议，陈述利弊，以诚待人，做到新老客户兼顾之原则。
2、 充分考虑原金城江的百货公司职工的实际，特别是对下岗职工中有意租赁经营的，应优先照顾，合理安排，采取先租赁后付款或低价租赁等形式进行。

（三）、诚意金的交纳

1、考虑到招商过程的实际情况，为达到顺利、有序和合理安排之目的，必须采取诚意金诚信契约。
2、必须确首先交纳诚意者之权益，做到先后有别。

（四）、招商进度控制

1、为合理、有效完成招商工作和整体考虑河池商都未来之经营，招商进度必须合理控制、权衡利弊、统筹兼顾。
2、大客户策略
A、 大客户对于未来商都的运营和管理起到举足轻重的地位，因而必须考虑其与商都整体定位的关系。
B、 避免在招商过程中大客户与中、小客户以及先交诚意金之客户的矛盾，大客户的招商应列于招商工作之首，待到大客户的招商工作基本完成之后再转入中、小客户的招商工作。
C、 大客户的形象和品牌。大客户一般都已有了自己的企业形象和品牌形象，经营者都必须充分考虑其特殊需求，在布局、柜台布置等方面都应优先考虑其形象品牌个性的凸现。
3、中、小客户策略
A、 中、小客户的招商工作应安排在大客户招商工作之后。
B、 中、小客户的招商应根据整体布局定位之要求合理进行。
4、合理控制、灵活机动
A、招商进度的控制应以商都的利益和有效的经营管理为前提。
B、阻隔策略。预留一定的空间位置和适当延长签约时间，采取时间阻隔策略，合理统筹，有效取舍。

（五）、可持续销售策略

1、可持续销售分两大内容：
A、 商场的可持续租赁和可持续联营。
B、 商场商品的可持续、稳定销售。
2、商场的可持续租赁和可持续联营策略
A、 建立有意性租赁客户个人资料库，及时进行租赁补漏。
B、 建立有意性联营厂家（商家）资料库，及时进行联营补漏。
3、商场商品的可持续稳定销售。
A、 对进入商场的商品质量进行严格把关。
B、 建立商场内商家（产品）广告宣传和促销的调研和形式实施的个人负责制。
C、 根据商场内商家（产品）的销售之态，采取联合和单个个体的广告、促销宣传活动（费用由多个或单个商家负担）。
D、 商都大门口预留一定的空间位置作促销活动专用（如搭建时装T型走秀台等）。
E、 其它。

（六）、尾辅位招商与招商滞后应对策略

１、     尾辅位与招商滞后
A、 尾辅位指招商工作基本结束，而所剩余的辅位在一定的时间范围内还
未能租赁出去。这些辅位一般指位置不太好的辅位。
B、 招商滞后指招商工作达不到如期目的
2、应对策略
A、 优先考虑本系统内下岗之职工。可以以免收租金（但企业不再负担该职工{zd1}时设计补贴），或免收前╳个月租金的形式或减少租金等形式进行。
Ｂ、当地政府下岗职工再就业指导中心联系（取得下岗职工的姓名、地址、联系方式）基本以上述的优惠政策进行租赁洽谈。
通过上述形式，做政府想做之事，急政府之所急，据此向政府申请税收优惠政策，这本身就减少了商都本身一笔不小的支出，利国、利民、利已，形成多赢之局面。

（七）、媒体和促销策略、计划

“立足河池本地，以南宁、柳州为重点，适当辐射除外。”是河池商都招商指向针。围绕该招商指向针，我们特作如下的广告投入计划——
1、关于电视广告
A、        电视广告的形式为以画面与字幕相结合。
B、        鉴于招商区域的集中性和从广告投入费用考虑，电视广告发布以上述三地（市）电视台为主。
C、        发布时间。广告发布时间以商都开业前3个月左右为宜，每地的广告投入以一个月为限。
（电视广告摄制文案另文）
2、关于报纸广告
依据上述观点，结合上述三地报纸覆盖状况，作如下广告投入安排—
A、 《河池日报》以软性新闻报道与招商广告的形式进行。其中招商以两种规格进行，1/2版套红一次，1/4版黑白2次。
B、 《柳州日报》1/4版套红一次，1/4版黑白1次。
C、 《南国早报》考虑到该报的覆盖率，作该报广告，对《河池日报》、《柳州日报》作广告的二次覆盖。1/2版套红招商广告一次。
（后附报纸广告效果版式）
    3、关于宣传单
A、        招商宣传单是整个招商活动过程中必不可少的形式，起到辅助资料的作用。
B、        规格为16开铜版纸，四色，双面，15000张。
C、        起用方式（略）。
（宣传单版式另文）
    4、直接邮寄
收集信息，确定目标招商群体和建立该信息档案，把相关招商资料直接邮寄到招商的目标群体手中，达到广告宣传的集中性和针对性的效果。
    5、平面效果图
A、        根据市场调查，作好商都市场定位；由专家精心设计，充分表现市场定位信息和完善的平面格局、规划，给目标对象强烈的临场感。
B、        用途：根据招商需要使用。

（八）、招商大会
1、目的
根据上一阶段招商工作的动态，举行招商大会（在所有招商宣传内容上标明招商大会的信息），借政府的影响力、现场xx的号召力、感召力、亲和力和煽动力，促成直接的面对面洽谈，提高招商工作的含金量，形成一种“短兵相接”、“欲购从速”、“时不与我”的“{qg}”心态，加速招商工作速度。
2、时间
在招商工作开始20天后。
3、地点：（待定）
4、领导嘉宾：市政府、招商局、经贸委、工商局、税局领导等。
5、特邀嘉宾
    特邀嘉宾是指具有合作意向和可能成为合作者的厂家、商家和个人以及新闻记者等。
6、会场布置（略）
7、主要活动程序：
Ａ、开场喜庆歌舞、舞龙狮等；
Ｂ、上述领导致辞；
Ｃ、商都领导全面推介讲话；
Ｄ、享受商都招商特别支持的下岗职工讲话；
Ｅ、现场推介；
Ｆ、现场咨询、洽谈；
Ｇ、其它。
8、新闻媒体报道
   （详尽方案暂待）

（九）、招商各阶段主要任务
1、筹备期
A、        组建招商领导小组，明确人员职责。
B、        设计、制作和准备招商所需要的各种资料（材料）、器械和物品等。
C、        通过各种渠道建立合作者个人档案库。
D、       确定招商领导小组办公场所及办公用品。
时间起止：筹备期时间为开业前5个月
2、开始期
A、        根据上述资料档案实施邮寄策略并做好信息反馈档案记录备案跟踪。
B、        开始大客户的联系工作，并做好信息反馈记录、备案跟踪。
C、        依据方案的中的广告宣传策略、形式、内容进行全面的辅开。
D、       其它。
时间起止：招商开始后20天
3、开始期后期
A、        根据招商方案的策略，全面推进招商工作。
B、        统筹兼顾、有条不紊的处理、协调各方面的关系。
C、        对中、小客户进行备案的跟踪。
D、       其它。
时间起止：开始期结束后15天
4、中期
A、        全面统计和落实上段时间的招商工作，统筹兼顾。
B、        合作洽谈和合同鉴订。
C、        集中力量举行招商大会。
D、       其它。
时间起止：开始期后期起20天内
5、后期
A、        根据前阶段招商工作情况，起动方案中“尾辅位招商及招商滞后应对策略”。
B、        做好租赁和联营的{zh1}工作。
C、        做好开业的各项准备工作。
D、       其它。
时间起止：开业前20天
6、开业——

(十)、招商单位与招商策划单位的职责
1、组织
A、        河池商都招商领导小组办公室为招商领导机构。
B、        广西今创意商务策划有限公司为招商策划单位。
C、        河池商都为执行，实施单位。
2、具体分工——策划单位
    A、 策划单位的本职工作有：
招商媒体广告的设计、制作发布
电视广告的策划、摄制和发布
报纸招商广告的策划、设计和发布
宣传单、平面图的策划、设计和印刷
    B、 视具体需要，策划单位派出2名工作人员指导和配合招商办工作。
    C、 视具体需要，策划单位将全力以赴配合招商办工作。
    D、 视具体需要，策划单位将全程策划、设计和执行下列项目：
—招商大会
—VI视觉识别系统
—POP广告及招商活动过程中一切户外广告宣传形式
3、具体分工——招商单位
A、        组织和成立招商领导小组办公室（包括人员、办公场所及其它配备等）。
B、        根据招商方案中涉及到的内容进行前期各项准备工作。
C、        根据招商工作的推进统筹、落实各项工作及工作细节。

        十四、河池百货楼面广告招商

（一）、入驻条件
1、拥有销售商品和提供服务所需要的工商营业执照、授权书，有关经营、制造、服务许可证、资历证证明等证明文件；
2、遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》。
（二）、业务洽谈
我们热诚欢迎商家与我们联系洽谈业务，各商家可通过电话直接与我们洽谈，我们亦会派出客户经理上门去与您商谈。我们愿本着互利互惠、共同发展的原则，按照商家的要求，共同商讨，确定符合双方利益的。
合同签订
    根据双方的洽谈结果起草符合法律要求的合同，其中涵盖了我们商务洽谈的主要环节和内容。商务解决方案。
我们的宗旨；
给您{zd0}的选择：商城与国内外产品厂商建立了良好的合作关系，使用户可以在此找到所有您希望购买的产品，省却了您的奔波之苦。
给您{zh0}的品质：商品质量是河池商都信誉的重要组成部分，视信誉为生命的河池商都将为您严把质量关，让您放心购物。
给您最多的实惠：河池商都{zd0}限度地让利于广大消费者。
给您{zy}的服务：河池商都向广大消费者提送上门及各种会员服务，送给您无微不至的关怀。
A、报名者资格认证材料：营业执照、税务登记证的复印件；报名者如为代理商的，需提供大家的授权代理书复印件及其相关资料。
B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证、外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。
   2、报名者资质审查时间：
2004年９月20日～2004年１０月３１日
   3、以电话或书面形式通知报名者合同条件谈判时间：
2004年９月20日～2004年月10月31日
   4、合同签订时间：
2004年报9月10日～2004年月1１月５日
室外广告：
   1、楼顶看板言辞（包括东南两面）
   2、东楼墙立面广告
3、南立面三面翻广告
4、广场挂旗、灯箱广告
5、停车场围栏广告
室内广告：
   1、室内公共走廓广告
   2、自动扶梯广告
   3、中庭楼层之间广告
   4、电梯及其等候厅广告
   5、POP吊旗广告

（三）、广告位规格及报价

媒体项目 项目细分类 规格 报价   

户外广告 楼顶广告 规格：（南）20m*10m 平米月    
   规格：（东）20m*10m    
   楼面广告 规格：8.4m*8m 270/平米/月   
   三面翻广告 规格：20m*24m 330/平米/月   
室内广告 室内公共走廊 A座规格：250m*2m 平均平米月    
   B座规格：295m*2m    
     C座规格：225m*2m    
   自助扶梯 规格：180m*0.7    
   中庭楼层间 规格:102m*1.2m

（四）、户外广告适用客户及行业
服装、汽车、地产、IT、电信、饮料、……室内及东墙面广告优先考虑商城商户租用。

（五）、2004年广告VIP客户优惠方案
2004年报价及优惠方案
     A、河池商都会员优惠方案：（室内外）
河池商都金卡会员投放广告（一年），可享受6折优惠，免电费和制作费
河池商都银卡会员投放广告（一年），可享受7折优惠，免电费和制作费
河池商都会员投放广告（一年），可享受9折优惠，免电费和制作费
B、其他VIP客户优惠方案（室外楼顶看板为主）
一次性一年投放300平米以上的客户，给予9折优惠，免电费和制作费
一次性一年投放600平米以上的客户，给予8折优惠，免电费和制作费
一次性一年投放900平米以上的客户，给予7折优惠，免电费和制作费
C、投放时间及优惠方案
任何客户投放时间在三个月以内（按三个月计算）按报价加收20%
投放时间在三——六个月以内（按六个月计算）按报价加收10%
投放时间在六——九个月以内（按九个月计算）按报价执行原价格
投放时间为一年执行A、B优惠方案

附件：河池百货经营申请表
一．申请人背景
姓名：               性别：        年龄：           省：             市：             
现就职单位：                                       地址：                           
现任职务：           联系方式：                    现居住地：               
二．申请人或单位曾经营项目
公司名称                                                                           
经营时间：                                                                          
主要业务性质                                                                       
年销售额：                                                                          
毛利：                                                                              
纯利：                                                                              
三．资金与管理
1．阁下希望以何种形式投资此店面：独资（    ）        合资（    ）
2．阁下开业前有能力先期投入的资金是：           其中自有资金            xx           合股资金                
3．阁下是否亲自管理此店面：是（    ） 否（    ） 管理人员是：                         
四．市场分析
1．申请地区人口：           万       2.平均月收入：               元
3. 当地业绩前三名、人流量大的xx商场分别是：                                        
   销售额分别约为：                                                      
五．拟开店铺
1． 店面地址：                                                            
2． 预计每小时客流量：上午：         人次，下午：        人次，夜市：          人次。
3． 门面可做招牌的长度为：          米，高为：        米。
4． 预计月销售额可达到：            万元
六．阁下开店的具体日期为：                                                         
　

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