今天早上，临出发前，心理有一阵莫名空洞的感觉，突然，自己对这个项目有点信心不足，可能因为没有新的要送样的客户了，需要重新开发，又担心去井弯子会遭到拒绝，还担心在井弯子铺货太多，会引起老客户的不满。。。。。总之，有点迈不开脚步的味道。今天早上的咖啡是{dy}套装的{zh1}一杯了，我泡得格外浓，还续了一次水。

咖啡喝完，烟抽完，给自己鼓鼓劲：没什么的，去吧，努力了总有收获，拒绝就拒绝，做业务没有那么一帆风顺的，这比起早些年我做业务的时候，要强多了。当年是给别人打工，招商的条件非常苛刻，自己没有决定权，竞争也是异常的激烈。现在，公司是自己的，产品是自己的，自己有xx的决策权，自由很多，而且，产品是好产品，价格又不贵，目标市场还是蛮明确的，除了自己年龄大了一点，外表老成了点，其他没什么不好的地方。

人的情绪总是有起起落落的，对于自己单干的人来说，当情绪低落的时候，只能自己鼓励自己，不能指望任何其他人。其实，想一想，我没有什么理由空虚胆怯的。

到了井弯子是10点，找了年前就联系过的一家商铺，结果，商铺的营业员已经更换成原来那个小姑娘的妹妹了，一看就是个不懂事，没经验的小女孩，我进去的时候，她正在看小说，见我不是消费者，满脸的不高兴，也不耐烦和我交谈，当我索要名片离开时，她一脸的轻松。不怪她，小姑娘，贪玩，是天性。显然，这家无果而终，有点点失望。从这里出来，到了一家布艺沙发店，里面的营业员是个40多岁，打扮蛮费劲、蛮讲究，一脸精明像的黄姓大姐，稀松的卷发，略显秃顶，显然精明过头了。跟她一交谈，果然是个老江湖，费了不少口舌，勉强同意我送两张样品来。但要我承诺，她商铺的周边，再不能摆样了。从她那里出来，我只好上楼了。二楼的拐角处，一个大约十来平米的店面，卖多功能沙发床的，显然和我的产品享有共同的消费者。我认真打量了一下，在店面进门左手的角落里，一个30来岁的女子，坐在矮凳上，盯着拥挤的小桌面上的笔记本，看我来了，有赶紧想起身的趋势，我连忙招呼她，不要起身，递上宣传单，说：“来，看看，有款好产品，和你沙发床刚好可以配套销售。”她接过去，认真地看，我一眼瞅见笔记本桌面上是一个小男孩的照片，顺口问了句：这是您的儿子吧，蛮帅的小伙子哦。女士赶紧挤出来笑容，气氛好多了。我索要了名片，得知她姓张。随后的交谈比较顺畅，她希望我能尽快送样，后天她要外出。我答应尽快给她送过来。告辞出来后，到了另外一家也是卖折叠沙发床的店，年前，我曾在这个店里逗留过，观察到里面有个年级稍微大点的女营业员，非常精明能干，今天进去一看，正好那个大姐在誊帐，我赶紧上前，粗略地介绍了我的产品，并递上宣传资料，大姐有点兴趣，但因为手上有活，递给我一张名片说是跟老板商量商量后，再给我电话。我赶紧说“谢谢，其实，年前我曾来过，亲眼看到您做生意，我对您很佩服，希望有机会多向您学习学习”，她满脸带笑地说：哪里，哪里，希望有机会大家合作吧。至此，我多留无益，赶紧告辞。没多远，一家面积更大的沙发床专卖店跃进眼帘，赶紧进去，结果蛮顺利，罗姓女老板说只要好卖，考虑拿我的株洲总经销权的事，这可真是意外的收获呢。不用多说，赶紧告辞，并计划尽快送样过来。出来后，下了楼，又是一家面积小点的沙发床专卖店，同样蛮顺利，约定什么时候送样都行。

从家具市场出来，坐7路到火车站，在合丰电脑城下了车，看到大门口有一家电脑桌专卖店，自然不想错过机会，进去一交谈，呵呵，是老乡，老板不在，去广东参加广交会去了，过几天回来，索要名片后，离开了。之后在朋友公司小坐，沟通了一些其他信息，他告诉我周工（办公家具采购经理)外婆去世，他回常德了，难怪，我给他电话他也没接，我去电话，只是遵守月底的约定，并告诉他，我的报价和方案已经做好，随时可以和他进一步地探讨。这些天来，我有意回避他，我不想显得过于紧张这笔业务，毕竟总价才20来万。做工程单，就是这样，要讲究拿捏分寸，把握火候。当然，我还是希望能成功。

中午，回家吃完中餐，搞完卫生，赶紧备货，送到井弯子时，张女士的兄弟也在，他仔细地看了我的配件，说：你的用料还是很厚道的。这句话给我很大的安慰，再一听我的价格，也认可，觉得合适，而且，他还说了一句让我非常鼓舞士气的话：你的这个产品是对路了，你别小看了这个折叠沙发，市场很大，你做这个配套的产品，肯定很有发展空间，不过，要多些款式就更好！有的这句话的鼓励，我装桌子显得格外顺畅。之后和她姐弟俩聊了很久，大家都很愉快。出来后，折回到一楼那个精明的布艺沙发营业员处，她吞吞吐吐地说：你的这个桌面颜色可能和我的沙发颜色不配。我听出来了，就是暂时不要送样了。我一分析，肯定是因为刚才送样经过她门口时，她看见了，而我说这是送到楼上的，没把她放在{dy}个，不高兴，因而拒绝我。嘿嘿，没关系，咱也是洞庭湖上的老麻雀了，现在拒绝我，等我产品打开局面后，她会找我的。拒绝就拒绝，没关系，东边不亮西边亮，和谁合作都是一样，重要的是彼此的真诚和体谅。再者，一次不成还有下次，机会有的是。

出来后，情绪有点小小的波动，毕竟被拒绝了，原本晴朗的天空飘过了一丝浅云。不过，没关系，自己有足够的心理抗压能力，搞推销从来都没有一帆风顺的，不过，要吸取教训，如果送样的时候，不经过她门口，没让她看到，可能就不是这个结果了。只怪我考虑不周到，对市场的路径也不熟悉，下次，一定注意了。

其次，小张还劝告我，不要让彭和做总经销，否则，会把我的市场价格迅速搞乱了，大家都没利润，那么，我的产品也就卖不了几天。这话有点道理。但，我也不会毅然终止和彭和的合作，我可以更换成本低的桌面，xx彭和之类小家具批发商，走量，毕竟，不同的产品应对不同的渠道，我也不能只顾某一头，我是产品的供应商，我追求的重点，当然是要上量，要让更多的消费者能方便地买到我的产品。做市场，就是要把产品放到消费者看得见、买得到、买得起的地方。

今天，喜忧参半，这就是再普通不过的推销生活。