西南地区的干旱，不仅影响了当地肥企的生产与销售，对于产品销往西南地区的企业都产生了不小的影响。本来，由于春耕备耕的需要，企业都计划开足马力生产，但西南地区的化肥需求大减，让部分化肥企业始料不及，导致产品销售不畅、库存增加。
   

　　山西丰喜华瑞煤化工有限公司高级经济师闫德鸿说，3月份，按西南地区每亩受灾耕地少施氮肥20千克计算，估计将影响约108万吨尿素的销售，这占到全国3月份尿素总产量的20%左右。由此可见，不少化肥企业将受到这场大旱的连累。
   

　　山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司副总经理、运销公司总经理董湖水告诉记者：“西南的 干旱对我公司造成了直接的影响。我们去年3月份向西南五省区发货达3.8万吨，今年只有1.7万吨，总量减少了55.26%。现在公司的尿素总库存在3万 吨左右，有8天产量之多，虽然还算合理，但接单价格每吨已比月初降低了200元左右，比去年同期减少了350元左右。价格再降，企业就非常困难了。”
   

　　河南心连心化肥有限公司负责外销的刘秀汉经理告诉记者：“去年我们发往西南地区的尿素和复 合肥数量不少，但今年受干旱的影响，云南、贵州等地的化肥需求不足，想往那里发货根本发不动。只有广西还稍微好一点，但到站价比去年同期低了400元/吨 左右，量也比往年少多了。”
   

　　为消化增长的库存，他们采取库存外置的措施，即把尿素先发到西南各省区销售商手中，希望在天气好转后能迅速供应客户，不至于出现断货的现象，也不至于丢掉市场。同时，他们通过加强销售人员培训与农化服务，努力开拓省内及周边省份的市场，以弥补西南市场上的损失。
   

　　山西天泽煤化工集团股份公司销售处的一位负责人坦言：由于干旱施肥量锐减，加之去年淡储化肥较多，公司现在针对西南目标市场客户的库存几近饱和，“我们向这些区域的发货业务现在已经暂时全部停止了。”
   

　　由于尿素价格现在普遍比去年低了300～400元/吨，虽然企业还能正常生产，但他们担心，如果未来情况仍没有好转、价格持续下降，企业所遭遇的困难将比2009年还要大。
   

　　目前，该公司尿素对外的报价只有1600元/吨，比年初降低了300元/吨左右，西南地区的客户仍没人愿意接货。
   

　　湖北宜化集团有限公司化肥销售部一位负责人告诉记者：他们在西南地区的销售主要集中在云 南、重庆和广西。目前云南干旱程度{zg}，省内订单很少；广西的订单也有所减少；只有重庆的影响小一些。“所以我们只能把重庆作为突破口，除足量销售农用氯 化铵外，尿素及各类复合肥也都齐聚重庆进行攻坚。”
   

　　当初为占领西南市场而上马的一些化肥工程也面临尴尬。“今年年初我们在广西贵港投资新建的年产60 万吨复合肥一期工程竣工投产，但不巧的是刚一投产，就遇到大旱，对我们复合肥的产销影响较大，现在有点儿骑虎难下了。”史丹利化肥股份有限公司销售总监章 金明告诉记者。
   

　　陕西渭河煤化工集团有限责任公司常务副总经理尹润生则表示，由于受整体尿素价格下滑的影响，从3月 24日起公司省内、省外价格待定，一切交易暂停。此前的3月16日，渭化召开了春季省内用户座谈会，与省内10余家化肥经销商就当前所遇到的问题进行了探 讨，呼吁厂商双方密切合作，化解危机。