品牌大战 广告先行 深圳中联大药房深南东分店的路秀莲经理介绍，在该店出售的儿科用药有200余种，包含了感冒发烧、消食止泻、健脾开胃、保健品等品种，其中感冒药几元、几十元的都有，健脾开胃的在20-30元之间，鱼肝油、补钙类保健品大多在70-80元之间，高者100多元。整个儿科用药占该店所有品种销售额的2%左右。除保健品外，儿科用药很少在药店搞促销活动。据了解，生产企业主要通过广告手段促进销售。中美上海旋贵宝制药有限公司儿童百服咛感冒和咳嗽两个系列的产品，1995年相继上市后，投入了强大的广告支持，以其经典的电视"火车篇"打开全国市场，同时辅以报媒广告，并多次举办"孩子健康，您的心愿"等大型活动。据儿童百服咛品牌副经理陈蓉女士透露，"产品上市过了一年飞速发展期后，生年都在以25%的速度增长。"陕西东盛医药有限责任公司今年以来也在加大力度重新推广其产品小白感冒糖浆，在品牌整合的基础上，医院推广与药店销售并重，收到了满意的效果。东盛医药的副总陶朝晖先生对小白感冒糖浆的销售形势非常看好，"预计明年有更大增长，希望成为xxxx"。1984年就开始生产儿科用药的石家庄神威药业股份有限公司依赖更多的是多年的信用和畅通的销售渠道，其新闻宣传部的景先生对销售形势也颇为乐观，"儿科用药销得很好，现在面临秋冬季节，工人都在加班加点生产该类感冒药。" 特殊药品 特殊诉求 儿童是xxx和抗病毒能力较低的一类人群，因此儿科用药有其自身的特殊性。一方面，儿童不能确切表达自己病症，需要父母加强儿童科学用xx面的修养；另一方面，儿科用药在所含成分、口味、包装等方面对生产企业也提出更高的要求。 应该说，众多生产儿科用药的厂家早已清楚地看到了这一点。上海施贵宝作为合资企业，在生产工艺、产品精细程度方面占有一定优势，产品中含有世界卫生组织推荐的儿童退热{sx}成分，口味也是在做过专门样本调查后确定的香蕉和桔子口味，据称这是最适合中国儿童的口味。在剂型上，施贵宝针对不同年龄分别采用滴剂、溶液和咀嚼片，便于儿童服用。东盛医药的副总陶朝晖先生对小白糖浆独特的包装则十分推崇，"漂亮的外包装令小孩子喝药不再是难事，瓶子上的保险盖让小孩子一般都打不开，不易误服，瓶子不易碎，防止出现意外。"哈尔滨儿童制药厂则在剂量上有所突破，针对不同年龄，制定不同的剂量，并且采用最小剂量作为基本生产单位，使儿科用药xxx、科学。中国医药资讯网 WWW.YY2000.COM [ www.YY2000.COM ] 不在广告多，药好才行；不光效果好，肯喝才行。迎合儿童的心理与视觉，在科学、安全的基础上，让儿童轻松服药，这似乎成了生产儿科用药的准则。在OTC品种中，生产销售的一个重要因素就是要满足市场需求，只有在满足市场需求的方面胜出，才有可能成为消费者青睐的对象。 儿科用药 潜力巨大 与成年人用药相比，儿科用药所占市场份额虽然有限，但专家预测，由于各国对妇儿保健越来越重视，儿科用药市场也会得到迅速发展。东盛医药的副总陶先生认为，"全国有2～3亿的少年儿童，占人口的30％，而且这是一个被家长和社会高度关注的人群，因此很多厂家、企业都看到这一点，并加大了投入。 看好儿科用药市场的企业希望将这个市场做大，档次提高，因此在病种和附加值方面的深度开发已成为行业内的焦点。哈尔滨儿童制药厂市场部的工作人员在接受采访时提到，"国内在儿科用药的深度开发方面，社会重视不够，技术人员力量薄弱。不论生产或经营单位，都应当把儿童作为特定的消费群体，儿童只吃儿科药，儿科用药应系列化，药店也应该设有儿科药专柜。" 看来，在儿科用xx面还有更多的领域可以有所作为。看到许多年轻父母愿意为价格不菲的进口"喂药器"、"散热片"、"固齿器"掏腰包，国内企业有理由相信，我国不仅潜藏着巨大的儿科用药市场，儿科用药的深度开发更是商机无限。增强创新意识，在市场竞争中形成自己的产业优势和品牌优势，消费者的心门终将会被打开。 （来源：中国百姓寻医问药网）