应初次交往的相关朋友的要求，我再次把以下文字发布在此，以便互相了解，增进友谊，加深交往。请多指教，谢谢！

我的这几年

选自个人工作日记

个人早年即参与凤凰卫视《凤凰生活》杂志相关工作。凤凰卫视《凤凰生活》创刊初期，凤凰卫视有限公司仅在香港建立了《凤凰生活》杂志运作中心，被称为“《凤凰生活》总部”。那时《凤凰生活》对大陆的推广采取的是“代理制”，即在大陆各大城市寻找有相当资格和能够投资的文化、传媒、广告等机构，授权给他们主要开拓广告承揽业务。

之后，凤凰卫视有限公司和“杂志总部”决策，对《凤凰生活》杂志实行“区域管理事业部制”，以促进杂志在大陆的推广。由此，遂将原在深圳、上海、北京等地合作的当地代理机构，“升格”为负责当地区域的管理中心。按照“区域管理事业部制”，总部主要委派了MR.LIU和我等同仁，受总部委派并代表总部，先后完善了所述机构的“升格工作”，同时代表总部负责在全国区域内建立以省区为区域范围、总部直接管辖的“运营管理中心”。

   在此期间，由于过去的做法和宣传作用，原来的“代理制”必须有很好的“退出机制”。我们根据总部指示精神，采取“逐步淡化策略下延续原来代理制”的思路，即对国内依然陆续主动找来的各地文化、传媒、广告等机构，尤其是考察其有升格做管理中心可能的机构，由我们代表总部负责直接授权给他们，加强管理，以培养区域管理中心后备力量。

   在全国建立以省区为区域、总部直接管辖的“运营管理中心”，还牵扯到建立中小城市办事机构以及实行新的“二级代理制”等工作，工作内容或任务，十分重要，也十分繁重，需要有很好的时间安排计划，对于个人甚至要有很好的事务运作以及二级代理授权的控制等能力。

   在担当总部相关工作和负责全国区域管理运营中心建设工作过程中，根据杂志战略发展规划需要，我们首先选择的是所谓“市场状况较好”的区域开展工作。比如，我们选择了山东，建设了更直接地隶属总部管辖的凤凰卫视《凤凰生活》山东运营管理中心。目前凤凰卫视《凤凰生活》山东运营管理中心各项工作逐步完善。

   下一步，我们考虑或许将在“南北呼应”战略指导下，适时前往诸如东北、西北等地区的主要大城市，继续开展在当地建设凤凰卫视《凤凰生活》运营管理中心的工作。

   《凤凰生活》周刊杂志，作为凤凰卫视有限公司旗下高速成长的华人时尚生活杂志，不断吸引着世界华人包括政府管理、商界名流、企业、机构以及社会中高阶层在内的广大人士的青睐，能够在《凤凰生活》刊登自己产品或服务的文章或各类广告成为他们的新追求；同时，《凤凰生活》也成为各地传媒机构和广告公司，甚至相关个人，梦寐以求的价值平台媒体，寻求做《凤凰生活》的代理商，而为其客户企业的产品和服务在《凤凰生活》的版面上发布广告，成为这些广告公司趋之若鹜的新期望。

当然，面对山东区域环境和市场实际情况，《凤凰生活》山东运营管理中心（公司），任重道远。我时常陷入沉思，应该做哪些相关工作，以完善《凤凰生活》在山东的经营，如何更好地融入山东区域传媒氛围，机构怎样集约收益以促进自身成长和《凤凰生活》在山东区域的长足发展。当然，在这些方面，个人，以及经过与总部讨论决定的一些思路或战略，还是不少的，比如下面的几个已经展开实施的思路，包括但不限于：

   1、授权机构做代理

   面向相关机构，给予授权，共享凤凰卫视《凤凰生活》的媒体平台和价值。申请做代理的机构，须有广告、文化、传媒、传播等执照；在当地有一定业绩；拥有客户或渠道；对《凤凰生活》有一定认识，有依托《凤凰生活》的经营思路。被授权的代理机构，可全面使用《凤凰生活》所有广告版位而自由经营承揽广告。

   2、授权个人做客户经理

   面对社会个人，给予授权，共享凤凰卫视《凤凰生活》媒体平台和价值。个人籍贯、年龄、性别、文化程度等均不限制。有广告、营销、文化、传媒、传播、出版、发行、设计、报刊、政府机关等工作经验者优先。给予授权的个人作为客户经理人获得高收益，可一笔业务一结算。根据个人发展，客户经理人可随时申请成为“授权代理机构”。可以对有条件的创业的学生授权。

   3、与机构组织合作

   利用凤凰卫视、《凤凰生活》的背景，与各地商会组织机构、大中规模企业、学研机构、医药系统机构、地产开发机构、地产建设机构、地产推广营销机构、汽车制造营销机构、电子领域机构、金融机构、时尚品生产销售机构、中xx酒店、时尚消费场所机构等客户的多角度、多元化合作，如：上述机构提供费用或实物折合资金，凤凰卫视《凤凰生活》给予免费广告等。

   4、书画家及作品宣传

   深入开展“书画家及作品展示系列活动”，为广大书画家系列化展览、展示创作经历和作品，帮助书画家提升知名度、扩大影响力，使书画家和作品，能在更大范围内得到社会认同，使书画家在经济社会环境中获得更大经济效益。

   5、摄影作品展示

   开展“摄影作品展示系列活动”，为有影响力摄影家或有一定造诣的摄影爱好者，做系列化展览展示，帮助他们提升知名度、扩大影响力，在反映社会、美化社会的同时，使更多的摄影家等，得到社会更大的认同或获得更大经济效益。

   6、广告优惠

   在按照月份《刊例》执行价格体系的同时，对相关领域相关产品如地产、汽车、航空、旅游、酒店、时尚品、家居（具）、保养护理品、医疗或药品、行销保健品、生活用品、系列服饰用品、纺织产品、农副产品等，在诸如节假日等时段内，以届时发布的通知或通告为准，凡在此期间主动联系发布广告的，全面给予高折扣优惠。

   7、开业、展览、开幕等活动

   利用凤凰卫视、《凤凰生活》以及个人的背景和关系，为各地相关单位（含政府和企业等）策划、实施、主持诸如开幕仪式、开业庆典、奠基仪式、新闻发布会、年会、酒会、培训、竞赛等，直至由《凤凰生活》代为邀请政要、名人等参加相关活动。

   8、采访报道

   利用凤凰卫视、《凤凰生活》以及个人的背景和关系，与各地政府和企业等的沟通和商业化合作，推动开展对改革开放成果、地域经济发展、城市品牌、xx企业及其产品和服务等的策划和宣传，扩大商业化的非新闻类采访报道活动。

   9、投资合作

   立足山东面向全国和海外，首先逐步在全省相关城市和全国各大城市建立办事机构或办公室，逐步承担起向全国和海外推进的责任。为此，深入寻找合适的机构或个人，采取投资入股年度分红的办法（有《合作协议》样本备查），建立合作投资伙伴。

    山东毕竟是个人文文化和历史积淀厚重或发达的区域，上述活动在山东开展具有得天独厚的优势条件。我谨代表《凤凰生活》对对此感兴趣的广大朋友表示欢迎。您可以直接与我联系，寻求相应的合作。其中可以申明的是，凭借管理权限，本人xx可以给予您相当的优惠支持条件。

   对一项工作或事业，只要你全身心投入并事无巨细地走好每一步，总会有很好的回报伴随着你。以此，愿意结交更多的志同道合的朋友。我们的联系办法是：

凤凰卫视凤凰生活山东运营管理中心

主营业务简介：承接发布各种广告；定期广告优惠；诚邀各地广告代理商加盟共谋发展；招聘个人（含学生）授权做客户经理；与各地各种机构组织进行广泛合作；为书画、摄影、收藏家等做展览展示；策划主持各种开业开幕等活动邀请政要名人；采访报道；投资入股合作年度分红，等。

临时通讯地址：山东省滨州市滨城区滨北街道凤凰二路57号凤凰名都35栋

邮政编码：256651

联系人：周女士 刘先生 孙女士 尹先生 孙先生 麦先生

电话：（0543）2223913   传真：（0543）2223913

手机：15553370018；15563029239；15266712696；15266712632

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