中国茶业的现状急需改变，一场以营销为龙头、以品牌为核心、贯穿茶产业链的整合势在必行！位于中国茶都——信阳的河南蓝天茶业旅游股份有限公司率先扛起了中国茶业整合大旗。蓝天茶除在“栽、采、制、包”上全面推行标准化外，还首次将品牌营销引入茶业，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道营销经验，计划用五年时间构建全国终端销售网络，将蓝天茶打造成中国茶业{dy}品牌，并通过对标准、渠道、终端的全面掌控来整合上下游资源，最终实现整合中国茶业。
20年来，中国茶叶市场经受过三次冲击。{dy}次是80年代“咖啡的冲击”，第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”，第三次是“矿泉水的冲击”。尽管经受了三次冲击，但随着生活水平的不断提高，人们对绿色食品、健康食品、休闲食品、xx饮料有了充分的认识，最终还是认为茶叶才是世界性的{dy}xx饮料，并被称为“二十一世纪饮料{zw}”。
当前，我国饮茶人口为20%，人均消费茶叶0.33公斤。净饮茶人口2.6亿，年人均1.54公斤。如果每人每天饮茶三杯，人年均消费量为3.285公斤，为1.54公斤的2.13倍。国内饮茶人口每增加1%，消费量增加4万吨；达50%时，消费量则达到200万吨。全国现有饮茶人口人均消费量提高10%，年销量则增加4万吨；提高50%，则增加20万吨。由此可见，中国茶叶消费潜力巨大，任何一个企业只要把国内市场做好，就会创造出一个很大的品牌，如在此基础上再去开拓国际市场，一定会锦上添花。
随着中央电视台天气预报中“蓝天玉叶”信阳毛尖广告的播出，蓝天茶业的品牌建设工程便拉开了序幕。作为河南省重要的能源基地，河南蓝天集团主营电力、燃气、化工三大板快，企业资产总量超过70亿元人民币，实力雄厚。蓝天集团董事局主席李万枝先生一向秉承“以人为本，产业报国”的经营理念，企业发展了，他不忘回报家乡人民，而他的家乡就是盛产中国名茶信阳毛尖的信阳光山县，在国家建设社会主义新农村的政策指引下，他积极响应“工业反哺农业”号召，投资家乡茶产业，以此来建设家乡新农村，造福家乡人民，并将家乡特产、有着中国xx名茶称谓的“信阳毛尖”做大做强。他斥资数亿元，在光山境内建设2万亩茶地，让过去种麦子的农民种起了茶树，建起了一坐现代化的生态茶园。
由于茶树生长至少要三年左右时间，在前期，蓝天集团投入巨大，他们从{dy}个环节“栽茶苗”上就开始导入标准化，蓝天茶业在起点上就站得很高，目前，蓝天生态茶业旅游股份有限公司拥有多条国内外先进茶叶生产线，年加工能力达到500吨以上，并已于今年春季高调推出了主打品牌——蓝天玉叶。借助央视一套天气预报节目的强大辐射力，蓝天玉叶知名度迅速扩大，在4月份的信阳第十四届中国茶文化节上，“蓝天玉叶”被评为“信阳毛尖茶王”。甫一面市，便一鸣惊人，高起点、严要求，“蓝天玉叶”一开始就要做信阳毛尖中的“王中王”。
由于目前我国茶叶市场区域特色明显，各自为政，质量、品级评定都无统一的国家标准，这直接导致市场无序，价格模糊，整个行业尚不规范和成熟，在很多地方，茶叶还是小农生产、家庭作坊式制作。推行行业标准，是规范一个行业的基础，我国茶业急需制定行业标准。蓝天茶业一开始就规范运作，从 “栽、采、制、包”等茶叶生产、制作等环节上实现茶叶生产的全程标准化，根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证，加大茶叶加工技术研究与新产品开发，统一栽植、统一防治、统一生产、统一培训、统一包装，提高集约化程度，在没有国家标准的前提下，蓝天首先从自律开始，制定自己的企业标准。
蓝天茶xx进入茶业，不仅目标直指信阳毛尖{dy}品牌，而且还要扛起整合中国茶业的大旗，可谓雄心勃勃。蓝天xx的是茶业，而不仅是茶叶，目光高远，要走好蓝天茶品牌建设之路，准确的核心概念定位必不可少。蓝天不会拘于区域范围，瞄准的是全国市场，而且是整个名茶系列，据此蓝天将“蓝天茶，润天下”作为蓝天茶的核心概念定位，这也是其核心广告语。这六个字大气磅礴、寓意深远，不仅可以制造消费流行，而且还有一种“整合茶业，舍我其谁”的气势。
工业反哺农业，是润天下；造福桑梓百姓，是润天下；环保定位战略，是润天下；提供优质茶品，是润天下；规范整合行业，是润天下；打造强势品牌，是润天下！围绕这个核心概念定位，蓝天茶还延伸了一系列子品牌：蓝天{zz1}、蓝天玉叶、蓝天玉露等，各个子品牌也有细分而精准的概念定位，在推广程序上，蓝天{zz1}领导茶叶{zg}端，树立蓝天茶高品质形象；蓝天玉叶，xx定位切入市场，自用、礼品市场双管齐下，巩固蓝天茶品牌；蓝天玉露静等时机再推广，以中档价位出击，打造市场竞争壁垒。
信阳被称为中国茶都，在此举办的每年一届的中国茶文化节在业内响誉盛名，是交流信息、推广品牌、弘扬茶文化的重要平台，2006年4月28日-30日，中共信阳市委、信阳市人民政府、中国茶叶流通协会和蓝天茶业共同承办了中国信阳第十四届茶文化节。为期三天的茶文化节，蓝天玉叶通过赞助冠名茶艺表演、文艺晚会、茶文化论坛、茶叶评比、拍卖会等活动，不仅扩大了知名度，而且提升了品牌价值。尤其是由中国茶叶流通协会和信阳茶文化节组委会主办、信阳市供销社承办，由国家茶叶质量监督检测中心、安徽农业大学茶学系、中国农科院茶叶研究所、河南省农业厅、信阳市农业局、信阳农专茶学专业、信阳市农科所的知名专家担任评委的绿茶质量评比上，蓝天玉叶以外形、汤色、香气、滋味、叶底等{jd1}品质，一举夺冠，成为本次茶文化节信阳毛尖茶王。
放弃常规的现有渠道，打造自己独特的渠道优势，是蓝天茶整合下游终端的重要策略。我国现有茶叶交易市场以坐商为主，而且管理不规范，价格混乱，营销意识淡薄，不能依靠其打造品牌。组建精干的营销队伍，是蓝天茶渠道建设的重中之重。以小区域{dj2}代理制为主，构建自己的销售平台，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验，建设旗舰店，以此确立终端标准。在传统渠道上，向优势销售终端倾斜，寻找新型经销商，有选择性地建设网点。渠道设置力求扁平化，不贪大求全，合理调整渠道利润，保障充足利润空间。从观念上、体制上彻底转变茶业“重生产，轻营销”的传统错误观念。蓝天集团认为：渠道建设不是为了现在，而是为了将来，谁掌握了新的渠道，谁就能在茶业中{lx1}一步，成为未来品牌营销中的{ldz}。
就蓝天集团“整合信阳毛尖路线图”来看，其品牌力在茶业市场上刚刚起步，施展空间巨大；决策力较强；产品力不仅来源于产品自身，还来源于对产品概念的整体策划设计，蓝天玉叶的产品力已得到充分展示，具备相当的潜能；企划力、创新力经过蓝天集团相关部门与桑迪营销咨询机构精心运作，已经取得一定的成效；同时，蓝天集团逐步培养起一支能征善战的队伍，可以确保执行力到位，也能够配合经销商共同开发市场。蓝天集团要想在茶业市场乃至品牌推广上有所作为，首先要强化产品力、企划力、执行力，充分发挥重点优势，先有爆发力，再有长远的品牌力。
将医药保健品、化妆品领域{zxj}的营销理念引入到茶业市场竞争中，这无疑是实现“蓝天茶路线图”的{zj0}捷径。从蓝天茶路线图设计中，其触角延伸到了上游生产、加工、包装，中游的渠道和运输，下游的渠道网络、终端布点。蓝天不局限于茶叶，一开始就放眼茶业，从整个产业链的角度，促进中国茶产业升级。它所提倡的行业自律、推行的行业标准，极大地推动了茶业规范化进程，更重要的是，通过制定推行茶叶标准，蓝天可以有效地掌控上游资源，毕竟蓝天茶业2万亩茶园在信阳80万亩中所占比例太小，更何况，蓝天茶要做的还不只是信阳毛尖，未来的蓝天还将涉及到其他的中国xx名茶。而蓝天茶在品牌营销过程中所精心构筑起的畅通渠道和强大终端也将对上游资源产生极大吸引力，从下游反控上游，这样，蓝天茶就可以从标准、渠道、终端等主要环节上全面掌控茶叶产业链，在将蓝天茶打造成信阳毛尖{dy}品牌的同时，逐步全面整合中国茶产业，这样，方可实现“蓝天茶，润天下”的宏伟蓝图。
