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太阳能下乡—并非太阳能洗牌_tianlulong的空间

5月14日从财政部、商务部获悉，社会关注已久的太阳能热水器等8类家电下乡产品招标结果终于公示，令全国太阳能企业和经销商一片哗然。说他是香饽饽，或许因为太阳能依然属于草根行业。

一、从整个投标、中标企业来看，中小型企业占据90%的比例，至少说明中小型太阳能企业依然是太阳能行业的主力军（很多二线品牌不是不能中标而是没有投标），太阳能行业不是几个大企业xx而得天下的事情，尤其是农村市场。当然这也是几个大企业所始料不及的，而那些名不见经传的企业能够中标，这也是在扶持中国的太阳能行业，增强了中小企业的信心，这是中国的太阳能市场大环境下的必然结果。

二、从中标的产品型号看，看不懂其中部分厂家中标的是什么样的产品，中标的产品型号在行业内的人、甚至是中标企业本公司的人都不知道是什么意思，如此这般，那么负责招标的工作人员是如何确定中标产品在市场上流通时是否符合中标产品的要求和标准呢？对于消费者就更困难了。而此时{gjj}的招投标机构却没有借此配合相关部门做好统一产品型号便于消费者选购以及后期的管理，也是错过了整合机会。

三、从中标的省份区域看，只有少数品牌为全国大部省份中标，绝大多数品牌依然为地方区域中标，这也是太阳能市场发展布局区域化的一个体现，太阳能品牌区域化、市场农村化、统一安装工程化是必然的趋势，但依靠某些大企业的价格战、洗牌战在短时间内不会有较大效果，毕竟大企业降价后的产品价格依然比同质量的小品牌要高，仅仅凭企业降价来洗牌，恰恰会伤害了市场，伤害了行业，伤害了消费者对大企业的品牌荣耀感和自豪感，也加速了消费者对市场的怀疑和失去信心以及对太阳能低品位、低技术含量的深入认可。

四、从中标产品的价格看，此价格与农村消费能力并非成正比，相对于其他家电产品，太阳能下乡价格依然居高，37寸等离子彩电也才3600元左右，所以太阳能中标价格也是一厢情愿，不会快速的让老百姓所接受。而此时的中标企业和中标产品已经公示，对于以前高价格高利润的品牌只能接受太阳能下乡中标的统一价格销售，也牺牲了经销商的利润空间，但实际市场终端操作和监管有难度，很难严格执行中标价格，从而失去太阳能下乡的科学性和严肃性以及实际惠农性。

五、从中标企业后期操作来看，一些大品牌产品在中标前后价格悬殊较大，想要统一到中标后价格，有些产品需下降近400--600元，再享受13%的补贴，两下累计达600—800元左右，让近期购买太阳能的用户很不满意，就像刚买的汽车立刻掉价一样，要给个说法，这也是代理商感到xx的事。解释和补偿差价将是一些市场上必然发生的实际问题。厂家如何解决也是难题。而一些中小企业还不明白怎么回事就中标了，同样面临着后期企业管理、跟进的问题，在获得中标之后却不知下一步的方向了，宣传力度又跟不上大企业，只能被动跟进，很茫然。同时给没有中标的中小企业注入了一针强心剂，要觉醒，不能在太阳能下乡中掉队。

六、从中标的大企业来看，如此的中标结果也是他们极不愿意看到的。如此多的中标企业对大企业不见得是好事，甚至可以带来巨大的失意或打击，让他们左右为难，也只好降价，但同时又面临着同样近百家中标品牌的冲击，和其他品牌的下乡促销的竞争，在整个家电下乡、太阳能下乡大潮中，10%的大企业与90%的小企业同台共舞，在不同的区域市场，谁优谁劣、谁胜谁败尚难能见得分晓，而中小型企业也可以借助较有xx的家电下乡、太阳能下乡的国家宣传政策，抓住机遇，来分享农村太阳能市场。如果说这么多的中标企业是对大企业的不公平那么就是对小企业的公平了，毕竟任何政策不可能在整个行业整个市场上都能表现出其公平、公正性。

七、从购买条件到xx补贴程序看，依然是扯不断理还乱的繁琐。太阳能渠道的成熟化、完善化、电脑管理化相对于家电要落后10年，或者说10年后甚至更长时间都达不到家电行业的发展要求和较好的管理科学流程化。很简单，做水暖、五金配件的能够把某些太阳能做到当地{dy}品牌或销量{dy}的状态，但想要他做电脑管理化，简直就是天方夜谭，毕竟是农村。没有科学的销售上报流程，国家如何下拨13%的补贴，而在短期内想完善这个电脑终端结算体系实在太难了。而开具实际的xxxx也是太阳能行业经销商的一件难事，太阳能产品本身就不需要xx，在农村更没有xx这一说。老百姓最不喜欢的就是麻烦，怕是没有足够的耐心和耐性来等候这一较好的下乡补贴的回报。

八、从中标的全局看，国家是想扶持太阳能行业的发展，且能够实现全国企业的平衡，能够扶持一些区域市场区域品牌的发展，实为用心良苦；但却没有综合考评投标企业的实力和规模，以及销售渠道的真实性，感觉没有太阳能行业专业人士参与，只是在做招投标的工作，没有实现全国统一的型号标准、后期工作的执行标准、以及破坏了游戏规则之后的相应处罚标准，所以让太阳能下乡工作有点失落，算是烫手的山芋，闻起来香，吃起来烫手烫嘴烫胃直至烫心，还是让我们扎扎实实做好自己的产品质量，做好太阳能的阳光产业，毕竟太阳能下乡并非太阳能洗牌。不论怎样，我们期待太阳能下乡一路走好。

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