作为smt行业业务员需要了解什么
[原创 2009-04-01 15:14:32]
本人长期从事通信设备销售工作，现想从事smt行业的销售，主要是找厂家拿加工订单，本人对本行业不熟，正在加紧学习行业知识。想请问各位前辈：在销售方面一般要具备什么专业知识，比如销售谈判中会牵涉到除价格外的什么技术指标和要求呢，希望不吝指教。谢谢。
我是做SMT生产的，我觉得首先要了解这个行业各个同行的加工价格，尤其是一些异性元件的加工单价，同时对自家企业的生产能力，加工速度，以及品质标准也要有完整的了解。
当然最重要的是能够向客户展示优秀的生产和品质管理体系和优越的生产吞吐能力
公司的生产能力加品质保证加价格优势
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