办公家具卖场促销员如何培训

今天去聚会，很多的的朋友们在讨论一个问题，那就是关于的产品的销售问题，而在销售问题的关键上更多的又集中在业务员身上，而讨论来去，{zh1}又落到了相关卖场的促销员的素质及业务培训上，那么到底应该如何看待这个问题呢？

首先，经销商为什么头疼的是导购员呢？

经销商很少主动推进或是说没办法大力推进某一家具产品的销售。如果商希望经销商大力销售自己的产品，特别是新产品，就要帮助他们培训导购员，因为这样即简单又效果好。

其次，如何去培训促销员的招数。

{dy}招：确定促销员的目标客户。

这是很关键的，因为不同的有不同的产品层次，而不同的办公家具产品就针对了不同的客户群体，比如：xx的梨木家具就可以推荐给那些比较富有的大企业，因为他们需要这么xx的产品，去迎接xx的客户；而有些简单的办公家具，就适合中小型企业，他们觉得实惠，实用就很好了，所以这就足够了，给他们节约了成本，所以这一点很重要。

第二招：有罚有奖，促进促销员业绩。

有很多的对待促销员身上进行固定的薪金制度，如果月销售好也是这么多，销售不好也是这么多，其实这不是很好，为什么呢？

因为什么是促销员，的产品在淡季是不需要促销员的，正常走货就可以，而到了忙季，就需要促销员来拉拢客户，所以这时候不是靠底薪的时候，而是靠提成，将的促销员的业绩搞好，这样{zh1}他们工资越多，厂家也越盈利。

当然，在的促销员培训上，还有很多其他占率战术，而今天就给大家分享到这里，希望欧意的这些经验能帮助您完成更多的销售业绩。

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