“中国竹地板营销联盟”筹备建议方案
一、“中国竹地板营销联盟”的迫切性
1.竹地板行业营销处于低级阶段
经初步调研，我们发现竹地板营销存在很多问题，主要包括：
（1）竹地板在国内市场仍属于粗放型经营阶段，行业中缺失领导性品牌；
（2）竹地板行业营销手段单一，主要以低价竞争为主，缺乏品牌形象与营销策划；
（3）渠道建设不完善、不成熟，服务水平低；
（4）中国竹地板领域营销人才缺乏。
2.消费者对竹地板认知度低，成为竹地板营销首要解决问题
经初步调研，我们深切认知，中国消费者对竹地板认知度很低，需要行业正确的引导。
（1）目前竹地板产品种类繁多，而大部分消费者都对竹地板产品又不了解，即使是对竹地板稍有了解的消费者也只是知道平压和侧压竹地板。
（2）消费者对竹地板认识上存在误区。
3.竹地板产业市场前景广阔，而营销关乎产业健康发展，需要协会机构引导与协调
二、“中国竹地板营销联盟”职责建议
根据中国竹地板企业营销现状，我们认为联盟主要从两个视角开展工作，一是从行业企业切入，提升营销管理能力；二是从消费市场切入，培育市场，扩大份额。因此，对联盟职责建议如下：
1.进一步深入展开竹地板行业咨询、调研，了解需求，针对性提供营销推广服务；
2.策划、组织竹地板行业营销论坛及相关培训，提升企业营销管理能力，培养营销人才；
3.制定行业规范，促进行业自律，维护行业整体利益和消费者合法权益；
4.组织企业共同实施竹地板全国推广计划，重在培育市场，提升竹地板认知度及市场份额；
5.组织企业共同开展国际推广计划，稳固及提升海外市场，让中国竹地板成为世界流行趋势；
6.提供营销领域信息服务。
三、“中国竹地板营销联盟”组织机构建议
1.中国林产工业协会竹材专业委员会发起倡议并成立“中国竹地板营销联盟”，中国林产工业协会竹材专业委员会作为“中国竹地板营销联盟”的常任理事机构，联盟成立由张齐生理事长担任联盟理事长。
2.联盟接受中国林产工业协会竹材专业委员会的指导，并由中国林产工业协会竹材专业委员负责联盟秘书处及日常工作，或者中国林产工业协会竹材专业委员会委托第三方负责联盟秘书处及日常工作。
3.联盟正式成立之后，根据联盟章程规定确定具体的负责人、管理期限等事宜。
四、“中国竹地板营销联盟”参与企业及利益反馈
1.参与企业需要有一定的要求：
一是，企业规模在6000万以上，竹地板为公司主营业务，内销市场占公司总营业额的40%以上；
二是，企业产品质量有保障，竹地板产品符合国家环保标准。
2.企业参与方式，竹地板大型企业采取邀约申请方式
3.对于参与联盟企业利益回馈主要包括几个方面，
一是，通过联盟培训活动，提升联盟企业营销管理能力；
二是，联盟企业共同普及、培育竹地板内销市场，扩大竹地板市场份额，提升销售业绩；
三是，联盟在适当时机，普及竹地板品类同时，重点推荐联盟企业品牌及产品。
4.参与企业建议：（初拟10家）
上海升达竹业有限公司、杭州大庄地板有限公司、江西康达竹业集团、安徽亚普竹业有限公司、江西九木堂实业有限公司、浙江腾龙竹木制造有限公司、江西省资溪县青云地板有限公司、江西贵竹发展有限公司、江西飞宇竹制品有限公司、浙江永裕竹业开发有限公司等
5.关于参与企业费用承担：根据“中国竹地板营销联盟”的工作计划所需要的费用确定。
五、“中国竹地板营销联盟”筹备工作建议
1. 建议联盟工作重点：
l “培育、挖掘国内潜在市场，梳理并提升企业营销与管理水平，扩大竹地板市场份额”。
l 根据竹地板国际市场发展趋势及企业需求，逐步展开国际市场推广宣传。
2.关于联盟筹备工作分工建议
（1）以中国林产工业协会竹材专业委员会为主导，倡议并筹备建议联盟，明确联盟工作宗旨、工作内容、工作机制，并监督工作顺利开展，确保联盟企业利益及竹地板市场得以更好的培育。
（2）联盟企业群策群力，共同商讨，鼎力支持联盟筹备以及运作中的各项活动及工作，并及时为联盟各项工作提出建议。同时，联盟企业委派公司总监作为联盟联络人，使各项工作顺利进行。
（3）由联盟发起单位，邀约委托第三方机构参与全国推广活动的前期市场调研，推广活动具体策划、执行，媒体传播策略制定等。
3.关于联盟筹备工作流程建议
（1）中国木业国际网向中国林产工业协会竹材专业委员会提交“中国竹地板营销联盟”的建议方案；
（2）中国林产工业协会竹材专业委员会征求协会理事企业各方意见；确定联盟章程、国内外推广计划方向，中国木业国际网参与听取意见。
（3）中国木业国际网或者其他第三方机构，根据征求意见，开展竹地板行业及流通领域消费者调查，细化制作具体推广计划及方案。
（4）组织筹备会，明确联盟章程，联盟工作，及国内外推广计划。
（5）联盟组织及第三方机构开始组织实施。
六、“中国竹地板营销联盟”竹地板全国推广建议
1.关于全国推广策略建议
根据目前地板市场现状，推广竹地板首先要坚持“品类宣传差异化策略”，找出竹地板优势；同时，采用“渠道品牌传播策略”、“消费者可信赖策略”，以及“竹地板家居趋势策略”进行传播，做到竹地板普及效果{zd0}化。
2.关于全国推广途径与手段
宣传资料制作、行业规范制定、竹地板营销培训、区域推广活动、媒体组合传播、品牌推荐等方式整合传播推广。
3.关于全国推广阶段
{dy}阶段：2010年1-9月，以竹地板品类优势为主要诉求，面向全国推广。
第二阶段：2010年10-12月，竹地板诉求品类优势宣传同时，向消费者推荐优质放心品牌。
4.关于具体活动及工作建议
（1）2009年11-12月“中国竹地板营销联盟”竹地板全国推广消费者调研
l 目的：了解消费者需求，了解行业现状，把握竹地板全国推广宣传重点
l 内容：对重点地板企业进行调研，对重点区域市场调研，对消费者进行调研
（2）2010年1-3月“中国竹地板营销联盟”成立暨竹地板手册新闻发布会
l 时间：2010年3月24-26日，上海DOMTEX期间
l 目的：借助DOMTEX行业影响力，唱响竹地板联盟宣言，制造新闻事件，造大声势
l 内容：发布竹地板全国推广活动启动，宣传中国竹地板联盟成立及联盟企业宣言，相关宣传活动包括：
制作竹地板全国市场推广宣传片（中英文），在活动期间发放
制作竹地板全国推广官方网站（中英文），在活动之前上线
同期活动：组织召开“中国竹地板营销联盟”成立暨竹地板手册新闻发布会
l 参与人员：竹地板营销联盟的发起单位，联盟企业，及行业协会、媒体、专家等
l 目的：在DOMTEX展览会期间，向海内外行业采购、经销商介绍竹地板前景及竹地板联盟提高竹地板在海内外的行业知名度
（3）2010年3-4月“2010竹地板流行趋势发布会”
l 时间：
l 目的：充分利用设计节，参会的设计师资源，面向设计师宣介竹地板家居文化，影响家居消费
l 内容：调研消费者家居装饰需求，结合竹地板产品趋势，发布产品时尚流行趋势，内容包括；
制作竹地板全国市场推广宣传片（中英文），在活动期间发放
制作竹地板流行趋势发布会宣传网页（中英文），在活动之前上线
（4）2010年4-5月“中国竹地板联盟系列活动之走进沈阳”
l 时间：
l 目的：值“沈阳地板博览会”展销期间，面向东北区域经销商及消费者，宣传竹地板优势，普及竹地板认知度
l 内容：中国竹地板营销联盟企业集体参展，强势展出竹地板产品，并配合产品促销
同期活动：组织召开“中国竹地板经销商招商&培训会”
l 参与人员：竹地板营销联盟企业经销商，及东北区域经销商
l 目的：介绍竹地板前景及竹地板联盟企业的招商政策。同时，培训现有经销商及店长，指导经销商市场推广与销售策略指导，提升经销商营销能力，更好的服务竹地板消费者
（5）2010年6-9月 “中国竹地板联盟系列活动之走进广州”
l 时间：2010年9月4-7日 广州（国际地面铺装材料展）
l 目的：在“国际地面铺装材料展”期间，面向广州地区经销商及消费者，开展竹地板推广活动，普及竹地板的认知度
l 内容：中国竹地板营销联盟企业集体参展，强势展出竹地板产品，并配合产品促销
同期活动：组织召开“中国竹地板营销论坛”
l 参与人员：竹地板营销联盟企业，及广东地区经销商
l 目的：介绍竹地板前景，分析与借鉴地面铺装的营销渠道、销售政策等，提升竹地板联盟企业及经销商市场推广与营销能力，更好的服务竹地板消费者
（6）2010年10-12月“2010年竹地板产业高峰论坛暨放心品牌推荐会”
l 时间：2010年10-12月，会议定于12月
l 内容：竹地板产业论坛、竹地板放心品牌评选
l 目的：在消费者一定认知的基础上，向消费者提供信得过的品牌
七、中国木业国际网的协助与实施建议
中国木业国际网结合自身在媒体、咨询、会议活动等方面的业务优势，愿意在联盟成立、推广计划实施方面，协助开展工作，具体工作包括：
l 在中国林产工业协会竹材专业委员会的指导下，协助准备“中国竹地板营销联盟”的各项文件
l 根据中国林产工业协会竹材专业委员会的意见，向联盟各方征求意见
l 根据联盟章程的规定，协助中国林产工业协会竹材专业委员会开展“中国竹地板营销联盟”的日常工作
l 受中国林产工业协会竹材专业委员会及“中国竹地板营销联盟”其它发起方的委托，实施“中国竹地板营销联盟”的国内外推广计划
