余以游老师是我的大学老师，是我非常欣赏的良师益友，我曾跟很多人炫耀过余老师是为数不多的三位一体的专家，即做过大学教授、跟CI策划的先驱余明阳大师在全国做过许多成功的案例、走进沱牌曲酒做过六年副总裁（主管营销、人力资源），成功的组织并策划了沱牌曲舍得酒，成为中国{dy}个文化酒。走出沱牌余老师成立北京博奥问道企业管理咨询公司，成为为数不多的实战派专家团。

    十年磨一剑余老师终于又出书了，可爱的陈姐（师母）来京聚合，顺便看了余老师的书稿《白酒应该这样卖》，匆匆一过有点失望，余老师做过白酒、红酒大大小小十几个案例，没有攻城夺地的竞争案例，更没有舍得成功的内幕，为什么写如此基础的工具书呢！余老师好像看出了我的疑问，微笑的对我说：“参与企业品牌策划无数，懂得了何为成功的企业运营心经，就是打好企业基础，一招一式做到{jz}。。。。。！”

    拿到余老师的签名新书，迫不及待的看完后，对于余老师坚持做“实战专家，把正确的事情做扎实”等观点有了新的理解。当品牌竞争进入白热的化的时代，竞争的核心是人才的竞争，思路的竞争，落地能力的竞争。传统的价格战、促销战其结果作用相当微弱了，酒类企业问题相当突出，《白酒应该这样卖》阐明了余老师的两个观点：即：渠道做细，服务做精。针对白酒销售人员为主的一线酒类销售人员，酒类厂商、酒类经销商和餐饮行业终端销售员列举了白酒导购员销售中经常碰到的42个问题，提供了100余个语言模板，实用性和操作性强；内容简明易懂，让人看了就明白，学了就能用到实践中。

    是啊！企业经营中又有多少大事呢！点子时代已经不切实际了，残酷的竞争逼迫企业需要棋高一着的营销策略，但更重要的是真抓实干的落地能力，无论是酒类企业还是日常消费品企业的营销大军们有没有《海角七号》里推销酒的执着精神呢！你的每一个卖场每一个促销都知道怎样推销吗？可以没有棋高一着，但扎实的做好细节与服务就是成功秘笈呢！还是静心感悟这本临门一脚的基础服务《白酒应该这样卖》吧！

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    我向xx白酒品牌、白酒品牌营销，尤其是xx白酒终端销售的广大从业人员推荐此书。相信它能够为白酒厂商、销售人员、餐饮酒店、名烟酒店、商场超市酒品专柜、团购等终端“根据地深度营销”运作提供有益的帮助和指导。

                     ——上海交通大学品牌研究所所长 余明阳

    余老师既是一位实战家，也是一位研究者。书中的内容真实再现了白酒终端销售情景，并加入了余老师深入的思考和专业的分析，对导购员的销售技能做出xxx的指导。这是一本真正可以帮助一线销售人员解决问题的实战指南。

——沱牌集团董事长  李家顺

    余老师的书写得太精彩了，说出了困扰我们终端销售很久的问题，把我们思考过但不成体系的想法都表述出来了，非常具有专业性！我相信本书对于提升白酒企业销售业绩会有极大的帮助。

——宁夏红集团董事长   张金山

    读余老师的大作，感慨良多，这本书货真价实，极具行业针对性，是我看过的最实用的酒类终端培训书，衷心感谢余老师为白酒一线销售人员奉献了这本好书！

——中粮集团首席营销顾问  闫爱杰

    这是一本不可多得的快消品导购员、尤其是白酒销售人员的培训宝典，它紧贴快消品、尤其是白酒销售实践，把终端导购员可能遇到的问题都列举出来了，非常实用，也非常管用，是每位快消品导购员，尤其是白酒销售人员的必备书籍！

                           ——塞飞亚集团董事长   李秉和