突袭的主要阻碍就是时间，更多远远不是目的，我们要更多的产品，更多的销售人员，更多的广告，更多的辛勤劳动——天啊，是的要更多的辛勤劳动，但是结果呢，是更多的会晤，更多的报告，更多的备忘录……直到有{yt}我们自己知道我们自己失败了。更多不是策略，更好的策略是更快——这绝不是说兵力原则不重要了恰恰相反，我们将来会看到兵力原则从来没有这样重要过在今天的营销战中。当然还有一点就是千万不要给营销战一个时间表，无数人都证明自己失败了，麦克阿瑟在从菲律宾撤出时候，他说：我会回来的。他没有说年底之前我会回来，所以你今天才能看到倔强的阿瑟抽着烟，一脸胜利地淌着水走上了菲律宾，可口可乐在改变配方之后相信自己变得更甜可以使每三年市场占有率增加1%,结果怎么样，你周围现在有多少新可乐？
    战争的很重要的因素就是地点，比如马拉松平原，今天的营销战最重要的地点就是头脑。所谓的品牌，就是在一瞬间让你联想起其产品的一种称谓或名称。如今山头林立，战争中最重要的就是制高点，我们可以看下制高点的分布：可口可乐，龙井茶，雀巢咖啡，心心相印纸巾，狗不理包子……看到了吗？当说出来一个品牌，你反映的是整个商品种类，好了，这就是制高点了，在制高点的人是不必去进攻的，{wy}要做的就是防守。这就是大脑的特点，真的其他的都不如目前你的大脑里面的吗？定位是对于大脑的定位，而不是对于产品的定位。占领对方的山头，就是占领对方已经占领的大脑。这就是营销战的最核心的内容。
    那么侦查一个人头脑的方法是什么？询问他想买什么？这已经过时，你应该去看看别的公司的的形势，找出是哪家公司占据着制高点，记住你要做的是从他的手里面抢走这个制高点或者用其他形式让他失守。比如，你要卖的是软饮料，你会问顾客想喝什么样的吗？不会，你只会看到制高点在可口可乐手里面，那怎么办？可口可乐拥有无限的资金和一切可以利用的资源以及无所不能的营销团队。
    对了，看看七喜怎么说的：uncola。七喜{jd1}不是可乐——非xxx饮料，壮士断腕，已经有了这个制高点了，我打不下来，但是我可以是{dy}，这就叫聪明，给聪明的回报永远是体面的。7-up从每年8870万的净销售额增加到1.9亿以上，桃李无言啊。我们再看看，王老吉，他的制高点是什么？上火，对，拿下，收到。干净利索的占领一块制高点，何其正就有些失误了，至今没有逃出王老吉的阴影。五谷道场不也是一样吗？方便面有害吗？好我彻底的干掉这个概念，有一块高地产生了！
    其实非是一个很好的字眼，对于大脑这个地区，不信？如汽车出现时叫什么？对“无马车”，无线电话，免熨衬衫、免提电话、无人驾驶等等，当然还有很多很多。