渠道变革

       “二十年前，中国的销售形态是以批发为主，但如今已不适合了，现在是特许加盟的时代”，Clement Masse说。

       梦特娇是三十年前最早进入中国的xx品品牌之一，以其“亮丝”T恤闻名世界。1999年，梦特娇在中国北京、上海、成都和广州设立联络处，并在江苏省和广东省设立了两个区域代理商，来代理和分销所有在国内的“梦特娇”服装系列，2000年起，梦特娇开始在中国重新严格挑选高品质的授权商，生产梦特娇特许经营产品。

       随着LV、Armani等越来越多的世界{dj0}品牌进入中国，梦特娇渐渐淡出了一线xx品牌的行列。从2006年开始，梦特娇逐步收回中国代理权，并在一、二线城市大量开设自己的销售网点。

       梦特娇集团主席Pierre Gros曾表示，之所以大规模撤出百货公司等大型分销渠道，是因为这种模式已经开始扭曲品牌了，“品牌的前途，最终还是取决于xx品质和xx设计，而不能依靠价格优势，只有拥有自己的渠道，直接面对消费者，才能保证品牌的管理和对客户的服务。”

       去年，Pierre Gros曾透露，目前梦特娇自己的专卖店已经从开始的3家变成了20家，很快会开设到50家。

       梦特娇现在中国有3000多个销售点，遍布全国各个区域，梦特娇正在对这些销售点进行整合。“以前交由代理商销售，没有统一的品牌形象，现在我们对全部已有店铺进行统一店面形象和管理，接下来会严格挑选加盟商来进行扩张”，Clement Masse。

       作为与梦特娇同时进入中国市场的皮尔·卡丹，{zxj}入者却没有笑到{zh1}，由于疯狂发放特许经营许可证，使得满大街都是皮尔·卡丹的鞋帽服饰，品牌形象瞬间坍塌，最终卖给了中国公司。为了不重蹈皮尔·卡丹的覆辙，Clement Masse告诉网易财经，梦特娇将严格管理特许加盟店，公司将通过信息后台了解店铺销售和库存情况，进行系统化管理。

       重塑形象

       梦特娇曾经给人的印象是“老男人的衣柜”，这个最早进入中国的法国品牌，为了吸引更多的消费群，也开始推出休闲系列和女装系列，“梦特娇要改xxx策略，它不再是老男人的形象代表”，梦特娇品牌形象及传讯经理Candice Meyer说。

       除了推出新的服装新系列，梦特娇还开始出售饰品，让其产品更多元化。而一位服装业内资深人士表示，饰品的利润率高于服装，很多品牌都通过饰品来提升盈利能力。

       梦特娇现在中国的旗舰店分别位于香港、澳门、北京和广州，但独缺上海这一时尚重镇。Candice Meyer表示，上海十分重要，梦特娇不排除在上海开设旗舰店，但目前还无法透露相关细节。

       尽管梦特娇现在一线城市的地位已不如其他{dj0}品牌给人们的奢华印象，但不可否认的是，梦特娇有着中国市场的先发优势，当LV们还在一线城市争夺时，梦特娇的销售网络已遍布中国二三线城市，且中国二三线城市的富裕阶层，仍然认同梦特娇这个来自法国的品牌。“在一线城市无法同{dj0}品牌相抗衡时，深耕二三线城市，确保广泛和稳定的盈利，也不失为精明之处。”上述服装业人士说。

       不过，梦特娇的高层们却不愿公开谈论关于其一、二、三线城市发展策略，也不愿承认来自竞争对手的压力。