五、 POS收银纸带作为广告载体的盈利性分析

      一个商业方案无论计划的有多么周密，如果不能给投资人、经营者及各个参与者带来利益，这个计划也不能称之为一个好的商业计划。下面我们就来看看以POS收银纸带作为广告载体的盈利性。
      以超市POS收银小票作为广告载体可以使超市、广告经营者带来丰厚的经济收入，给广告主提供一种高效、新型、低价的广告媒介来宣传自己的产品，以达到更大的销售量，也能够快速的为广告受众传递商品的信息。

      下面我们以75×70mm纸带，按5元/卷为例，计算以超市POS收银纸带作为广告载体的成本。
      (一) 印刷费用

      5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版费。
      (二) 纸带成本

      因为POS收银纸带为超市正常运营所必需的消耗品，我们默认超市使用宽度为60mm的纸带，我们补60×70mm与75×70mm纸带之间的差价，据我从网上找到的纸带报价来看两者之间的价差在0.50元左右，暂定为0.50元

      (三) 超市的媒体租赁费

      具体费用要和超市双方进行协商，暂定为0.50－1.00元/卷。
      (四) 广告公司的费用

      1. 广告客户营销费用

      即为对提供广告主的广告业务员的提成，通常为广告主投入广告费用的5％－15％

      2. 广告设计费用

      据悉按照广告行业惯例，该费用一般为广告主承担，如果广告主可以提供广告设计方案，则可节约该费用；如果广告主不能提供广告设计方案，则可向广告主另外收取广告设计费用，广告设计可以由广告公司设计，也可与高校社团合作，定期组织广告设计比赛，提供一定的奖金即可。此时实际上也是对广告主、超市及广告运营方的宣传。一般来说这样的费用是广告主所愿意承担的。

      (五) 盈利能力分析

      由上面的情况可见，主要的费用在于纸带的印刷成本上，如果真的按我预计的这样，那么印刷成本只需要5元/卷，超市的媒体租赁费及纸带成本1元/卷，向广告主收取10元/卷，向广告的业务员支付0.5－1.5元/卷，还剩余2.5－3.5元/卷的利润。如果印刷成本低的话还可以下调纸带的广告费用。

      之所以向广告主收取10元/卷，是和其他媒介的收费作对比后提出的。以世纪联华为例，其大小几十家门店已经遍布杭州地区，如果以世纪联华的POS收银小票作为广告发布媒体，发布日用品广告，相信在一周之内日用品的主要购买群体都可以拿到一张印有广告的小票。达到这种效果的广告费用仅为10×10000×7/30＝23333.33元。而广告效果则可以持续一周之久，如果辅以一定的促销手段，广告持续效果会更好。
      下面我们用盈亏平衡来分析一下：
      固定成本：制版费250元

      可变成本：印刷成本5元/卷，广告业务员提成暂时按1.50元/卷，超市媒体租赁费暂时按1元/卷，则发布一则广告每卷的可变成本为7.50元/卷

      设q为产量,S为销售收入,C为总成本,此三者均为变量.另设F为企业的固定成本,V为单位产品的可变成本,P为产品单价,则有如下公式：
S＝P×q C=F+V×q

      卷数

      750

      成本(元)

      令S＝C，即销售收入等于总成本，如不计税收，企业利润为零，盈亏平衡。此时产量即为盈亏平衡点，以Q*表示：

      Q*＝F/（P-V）

      如果广告主要向市场投放10000卷POS收银纸带广告，则我们利润为零时，只需向其收取：

      10000＝250/（P-7.50） P＝7.525元/卷
      投放1000卷的成本为7.75元/卷，因为固定成本较低，所以总成本变动不大

      当以10元每卷的价格出售给企业主时，盈亏平衡点在100卷，即，少于100卷是不能进行印刷的。
(六) 启动资金的初始投入（按月计）

      为保障超市纸带的连续供应需要备用一周的超市纸带量，这是和浙江联华万家福超市有限公司谈判时他们要求的，应该具有一定的代表性，预计备用3000卷，按每卷3.50元计算，需要10500元的备货。超市媒体租赁费及纸带成本也需要提前支付，如果按月计算的话需要1.00×10000＝10000元（按浙江联华万家福超市有限公司2003年8月的量计算），印刷费用8×10000＝80000元，可与印刷厂谈运输事项，运输费可协议由印刷厂承担，而且可在交货时支付。

      一般来说广告业的惯例是预收收取30％－50％的广告费用，广告制作前先收取30％，即3万元，印刷好广告，在广告投放市场前再收取20％的费用，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。广告制作前，用于支付超市媒体租赁及纸带成本10000元，备用纸带存货10500元，广告设计费用可向广告主收取，印刷费用50000可在广告开始投放时支付，剩下的费用到广告发布结束后，或在广告发布阶段分期收取，具体事项须与广告主协商确定。再加上工资、运输费等，预计启动资金需求量在5万元人民币左右。

      (七) 各种广告载体的优缺点比较

      下面我们来分析一下超市POS收银纸带作为广告载体在众多广告载体中的优势和劣势。

      根据我找到的20家卫视的媒体报价，{zd1}的为山东教育 10:00/20分、11:00/20分、17:48/10分 350元/分，{zg}的山东卫视为每30秒3050元，20家卫视（除湖南卫视价格未定）平均为2350元/分，电视作为广告媒介有直观、形象、传播范围广等优点，但同时持续性、扩展性、针对性上则是电视广告的劣势，再加上电视媒体广告高额的制作费、媒体使用费，把许多急需宣传自己产品的小公司拒之门外，而电视节目中间的广告时间换台似乎也是很多人的习惯。
      再看一下报纸广告，目前杭州市的几大日报，《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州日报》其发行量是超市POS收银纸带无法比拟的，但同时其受众的针对性不强，好的版面费用过高，纯粹的广告版的读者则是凤毛麟角。如果说广告增加产品的销量，那么我认为应该分为两种情况，其一，顾客原本就想购买该类产品，只是因为广告的原因，做出了选择，或者进行了品牌替换，增加了产品销量；其二，顾客原本没有购买该产品的想法，因为广告的原因产生购买该产品的欲望，而为该产品投出货币选票。我认为报纸的广告版只能做到{dy}点，而很难做到第二点，因为很少有人会专门去欣赏报纸广告版上的豆腐干一样的文字。而超市POS收银纸带则不同，它由专人（超市收银员）“强制性的”发放到顾客手中，由于好奇心的驱使，顾客至少会扫一眼收银小票背面色彩鲜艳的东西，当其知道是广告时，广告的内容也已经传递给了顾客，从潜意识上已经加深了顾客对该产品的认知。而且广告投入的费用远比报纸上非广告版的费用低。当然如果顾客看到了感兴趣的信息也会仔细阅读，而且以大型购物超市的POS收银纸带作为广告载体，也可以借助超市的大形象提高广告的可信度。

      我们再看一下户外广告，户外广告常常以大形象自居，是的，户外广告的画面的确很大，可是大的并不一定是好的，不说其高额的制作、印刷费用，就其版面的使用费就高达几十万甚至上百万，效果呢？余世维在其讲座中说过上海浦东新区黄浦江边上{zg}处的广告牌，一年几百万的在那里闪，但是上海人有多少还记得那是哪个公司的广告？这在很大程度上能反映出户外广告的效果。另外户外广告一但发布出去就会一直树立在那里，如果你不经过那里，这则广告将永远对你无效，其扩展性基本为零，表现出很强的地域性，而超市POS收银纸带则可以说是无孔不如，除非不去超市购物。而从目前超市在零售业中的地位和发展前景看来，不去超市购物的人会越来越少，所有超市POS收银纸带作为广告载体的前景会越来越好。
      综上所述，超市POS收银纸带作为广告载体有着良好的市场前景和商业价值，以超市POS收银纸带作为广告载体是可行的。

      从对超市POS收银纸带作为广告载体的分析中可以看出，是否可行的焦点在其成本的控制上，而成本控制的重点在于印刷成本的支出上，只要能够控制印刷成本的支出就可以降低企业主的投入成本，从而使超市POS收银纸带在众多广告媒介中脱颖而出。超市POS收银纸带作为一种新型、高效的广告载体具有良好的市场前景和商业价格

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